近日，“融通全球·聚力共赢——中国企业全球化产业合作大会”在南京举行，本次大会由南京市人民政府、中国上市公司协会联合主办。埃斯顿（002747.SZ）总裁吴侃受邀出席，围绕中国企业出海，系统分享了埃斯顿全球业务布局中的实践和思考。

埃斯顿是国内工业机器人头部企业，已连续八年位居国产品牌出货量第一。在全球化布局上，埃斯顿围绕资本、客户资源、全球产业链发展、先进技术推广等要素，形成了多维度的国际化路径。

并购出海：构建业务协同版图

2017年至2020年，埃斯顿基于战略协同，相继收购运动控制品牌 TRIO、汽车与医疗精密加工领域服务商 M.A.i，以及焊接设备企业CLOOS，结合埃斯顿自身在运动控制、机器人、协作机器人及激光、弧焊等领域的业务，形成了覆盖多个品类的产品矩阵。

吴侃在分享中阐释了埃斯顿的“厨房与餐厅”理念——国内是“厨房”，负责核心平台与零部件研发；海外分子公司是“餐厅”，负责定制化的需求梳理，应用型方案创新，增加客户体验。这样既最大化利用国内成熟供应链、工程师和产能资源，又能通过本地团队快速响应客户需求，兼顾中国效率与成本优势。

借船出海：客户走到哪里，服务就跟到哪里

随着全球化产业链重构，中国各行业龙头企业加速出海。埃斯顿结合丰富的产品线与数百种行业解决方案，为新能源、汽车、电子、金属加工、食品等行业头部企业的海外项目提供完整的配套解决方案和本地化的服务。在南美、东南亚、欧洲、中亚等区域，埃斯顿技术交付团队参与了多家智能化工厂的建设。

造船出海：构建强效协同的全球化生态体系

目前，埃斯顿在全球设有75个服务网点，加速布局欧洲、北美、东南亚等具有全球辐射效应的主流市场，持续提升国际市场占有率。2020年以来，埃斯顿相继在马来西亚、土耳其、瑞士、意大利、德国、西班牙、法国等地成立分子公司，建设本地化的销售和服务人才体系。通过中国与波兰两地布局生产基地，充分发挥中国-欧洲两地供应链的效率优势，面向全球客户输出兼顾技术性能与成本优势的工业自动化解决方案。

同时，针对全球各区域的法律及技术标准要求，公司构建起覆盖CE、UL各类标准的产品体系，以及满足不同场景的功能安全产品体系。

先进技术出海：推动物理AI场景化落地

聚焦新一代AI技术发展趋势，埃斯顿推出面向柔性生产、智能运维、多品类小批量、免示教编程等领域的工业AI解决方案。埃斯顿联合香港科技大学、飞渡科技共同打造数据仿真、模型训练、智能化执行的工业AI平台，结合公司在工业领域丰富的专家数据库，在打磨、弧焊、折弯、装配、分拣等场景构建垂直类型的Agent应用，以实际投入产出效益为导向，推动物理AI技术在工业场景落地。

结合埃斯顿全球化实践，吴侃将其策略概括为“Local for Global”——基于国内优势的供应链和研发资源，提供丰富的产品和解决方案组合，海外团队负责梳理客户个性化需求，并结合本地供应链和服务优势，提供高效率的工程方案设计和服务交付，即以国内强大的供应链能力、工程师资源与解决方案能力，赋能全球企业在智能制造发展浪潮中建立全新的竞争优势。（昭裕）