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共查询到24篇相关资讯

三只松鼠：坚果及零食品类自产比例已大幅提升

人民财讯4月3日电，4月3日下午，三只松鼠(300783)在2024年度业绩说明会上表示，公司近几年加快自主供应链及全国集约基地的布局，自产比例已大幅提升。在集约基地方面，已落地东区、北区、西南供应链集约基地，实现核心坚果及零食品类自主生产，其中华东零食产业园（弋江），目前已全面投产肉食、手撕面包及蛋黄酥工厂。
三只松鼠坚果零食品类
人民财讯叶玲珍04-03 17:14
【1223评级日报】零食细分龙头！开设省钱超市，瞄准80%的大众群体对优质省钱需求

万辰集团第一家省钱超市开业，与传统超市、会员仓储超市等不同，公司的目标在于满足80%的大众群体对优质低价零食、民生必需品的需求。
证券时报·e公司2024-12-23 18:46
【实时研报】品类视角理解中式零食发展，为什么是魔芋和鹌鹑蛋？

经济下行期的口红效应一直有催生全球品牌的潜质，中式零食大有可为。零食行业变化来源于渠道，但竞争优势最终积累于品类。中泰证券结合对消费环境变化、产业技术突破、产业链利润结构以及公司品类发展的定性与定量分析，深度研究魔芋和鹌鹑蛋2大零食新品类的历史背景与发展空间。从产业视角切入，回顾历史展望未来，看好品类快速发展的中式辣卤零食龙头投资价值。
证券时报·e公司2024-10-25 08:53
上半年扣非净利同比增长超2倍三只松鼠进击“重回百亿”目标

8月28日晚间，三只松鼠(300783)发布半年报，2024年上半年实现营收净利双增，录得营收50.75亿元，同比增长75.39%；净利润2.9亿元，同比增长88.57%；扣非净利润达2.28亿元，同比增速达211.79%。事实上，市场对三只松鼠的业绩高增早有预期，7月16日，公司发布业绩预告，预计上半年盈利2.86亿元至2.92亿元，同比增速为85.85%至90.08%。从半年报数据来看，三只松鼠最终的净利稳稳地落在了预测区间。证券时报·e公司记者关注到，自2023年三季度以来，三只松鼠已连续四个季度保持营收、净利同比双增长。在2023年年报中，三只松鼠曾为2024年定下“重回百亿，在全中做强”的总体目标。从上半年营收水平来看，公司实现了“时间过半，任务过半”。分品牌来看，公司旗下两大品牌齐头并进，其中主品牌三只松鼠上半年实现营收46.9亿元，同比增长超7成；定位“儿童高端健康零食”的新品牌小鹿蓝蓝营收为3.85亿元，同比增长超6成，且已连续三个季度实现较好盈利。毛利水平方面，三只松鼠上半年综合毛利率为25.85%，同比提升0.88个百分点。其中核心品类坚果毛利率为26.55%，同比提升1.54个百分点。对于业绩增长的原因，三只松鼠表示主要得益于 “高端性价比”战略的加速落地。具体来说，上半年公司全面启动业务、供应链和组织三大结构性变革，在业务方面聚焦线下分销和门店布局，全面改善货盘；在供应链方面基于“一品一链”，落地天津武清北区、四川简阳西南供应链集约基地，并启动“芜湖弋江健康零食产业园”规划；在组织方面发布小而美经营体“品销合一”网络型组织，坚定迈向“重回百亿”目标。具体到数据层面，前述变革成效已有所体现。上半年，三只松鼠管理效能持续提升，期间费用率下降至19.91%，同比下降1.73个百分点。其中管理费用率为1.95%，同比下降1.95个百分点。2022年底，三只松鼠在行业内率先实施“高端性价比”战略，对全链路、全要素进行整合重组，在掌控交易全链路总成本的基础条件下，实现产品更高品质、更有差异化、价格更亲民。分渠道来看，三只松鼠线上、线下全渠道均实现了快速增长。上半年，公司第三方电商平台营收为40.9亿元，占总营收的81%，其中抖音平台营收达12.24亿元，同比增长180.73%；线下分销业务录得营收6.69亿元，同比增速超100%。今年5月，三只松鼠正式对外界公布“百万终端、百亿规模”的双百战略，指向终端数量从10万向100万发展，分销规模从20亿元向100亿元发展。据悉，三只松鼠正聚焦区域经销日销品，重点发力炒货及零食品类，打造超百款适配线下场景价格带的日销专供货盘，目前已正式陆续导入终端市场。供应链方面，在落地“一品一链”供应链规划的同时，三只松鼠还着力延伸坚果产业链，目前已自主投资建设了四大坚果制造工厂，通过内部创业孵化风味坚果工厂，并与世界五百强企业翱兰国际合资建厂，逐步实现每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果、腰果、巴旦木等核心坚果品类自主生产。
三只松鼠食品饮料业绩增长
证券时报·e公司叶玲珍2024-08-28 22:17
盐津铺子发布财报后股价涨停近日超400位投资者前来调研

3月27日，A股继续震荡调整，食品加工制造板块逆势上涨，成为市场主要亮点之一。其中，品渥食品涨超11%，盐津铺子、良品铺子等多股实现涨停，甘源食品以及三只松鼠等涨幅超过4%。昨日晚间，盐津铺子发布了亮眼的2023年成绩单以及今年一季报业绩预告。2023年，该公司实现营业收入41.15亿元，同比增长42.22%；归母净利润5.06亿元，同比增长67.76%；扣非净利润4.76亿元，同比增长72.84%；公司拟每10股转增4股并派发现金红利15元（含税）。谈及业绩大幅上升，盐津铺子此前表示，公司多个渠道、多个品类实现快速发展，营业收入同比实现较大幅度增长。“全渠道覆盖在保持原有KA、AB类超市优势外，重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣零食、零食有鸣等深度合作”。此外，2023年大豆油、棕榈油、黄豆等部分原材料价格有所回落，白糖价格上涨，整体生产成本有所下降。与此同时，盐津铺子预计今年一季度业绩延续增长态势。公告显示，预计2024年一季度净利润1.5亿元—1.7亿元，同比增长34.48%—52.41%。报告期内，公司多个渠道、多个品类实现快速发展，全渠道合力，助推鹌鹑蛋、休闲魔芋等大单品高速发展。鸡蛋、油脂等部分原材料价格有所回落。财报发布后，盐津铺子吸引了数百家机构前来调研，包括工银瑞信基金、广发基金、浦银安盛基金、嘉实基金等知名机构，总计445位投资者。3月27日早间，盐津铺子披露的投资者关系活动记录表显示，机构投资者普遍关注，公司高速增长的背后逻辑、电商渠道以及零食量贩渠道发展计划等。电商渠道方面，盐津铺子表示，公司核心竞争力一方面是依托于供应链和产品力，另一方面是近3年沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来，电商渠道将持续聚焦公司核心品类，力争在社交电商、货架电商等多个平台取得增量业绩，协同线下形成品牌传播声量。从一季度经营趋势来看，目前电商在去年高基数的基础上，保持较好增长态势。另一方面，零食量贩渠道的布局也是投资者关注的重点。“2023年，公司零食量贩渠道的收入占比约为20%。零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食‘冲动消费’的特性，也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司在零食量贩渠道的销售未来的增长逻辑包括品牌商SKU数量的增加、新增战略品牌合作商，以及公司在核心品类的销量增长等。”盐津铺子称。除了盐津铺子外，还有不少休闲零食公司2023年利润增长较为亮眼。3月25日晚间，三只松鼠披露年报，2023年实现营收71.15亿元，同比下降2.45%；净利润2.2亿元，同比增长69.85%。此前，三只松鼠表示，2023年公司围绕外部市场环境的变化，积极推进供应链全链路优化，实施品类结构与渠道结构双向调整。自6月份起实现营收持续稳定增长，特别是在第四季度年货节后移背景下，依然实现双增长。1月18日晚间，甘源食品发布业绩预告，预计2023年实现归母净利2.95亿元至3.35亿元，同比增长86.35%至111.62%；实现扣非净利润2.58亿元至2.98亿元，同比增长73.91%至100.90%。谈及业绩大增，甘源食品表示，报告期内，公司坚持全渠道发展战略，进一步加深与零食量贩店、商超会员店等合作，深耕传统商超系统，大力发展线上电商短视频和直播、达播等新业态以及线上经销商合作，不断开辟新的业绩增长点，销售规模进一步扩大。近年来，休闲食品行业前景向好，市场规模持续扩大成为共识。根据艾媒咨询统计，2010年至2021年中国休闲食品行业市场规模从4100亿元增长到11562亿元，11年复合增长率约9.9%，预计2022年市场规模将达到12391亿元。盐津铺子方面也直言，目前中国休闲食品消费的市场存量非常大，发展潜力也巨大。中式零食品类众多，目前休闲食品龙头企业大部分仅聚焦1-3个品类，行业集聚度较低。我们认为一定要做好多品类战略，才能够取得持续的高质量发展。目前盐津铺子聚焦7大核心品类。公司计划在未来打造更多的大单品，以保持持续增长。东海证券表示，零食板块2024年春节备货需求景气，零食年货礼盒等产品销售节奏明显好于去年同期。受返乡礼赠需求的带动，零食礼盒满足高性价比的特点，在春节期间销售表现亮眼。预计2024年零食渠道红利延续，量贩店、新型电商等渠道仍保持较快增速。随着零食市场规模不断扩大及行业集中度提升，产品成长逻辑强、品牌及规模效应显著、渠道扩展增速较快的头部企业将优先受益。
盐津铺子调研基金
证券时报·e公司曹晨2024-03-27 18:29
降价喜提两连板！良品铺子300多款产品平均降幅22%；跟不跟？这些零食品牌回应了

近日，良品铺子宣布实施17年来首次最大规模降价，300多款产品平均降价22%，最高降幅45%引发各方关注。受此消息影响，良品铺子股价已经连续收获了两个涨停板。作为零食头部品牌，良品铺子宣布大规模降价在一定程度上折射出，随着主打低价模式的量贩零食连锁店的快速崛起，让休闲食品行业竞争愈发激烈。另一方面，在消费需求更加理性的背景下，性价比消费成为休闲食品行业的主要趋势成为共识。谈及本次大幅降价原因，良品铺子相关负责人告诉证券时报·e公司记者，“要顺应消费需求变化”。实际上，三只松鼠、百草味等公司也相继回应良品铺子降价事宜，整体看，聚焦“高性价比”战略成为头部品牌当下的关键词。在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，从消费环境和发展趋势看，中国休闲零食行业已经进入平价周期，良品铺子、三只松鼠以及百草味等头部品牌，都在通过优化供应链、门店运营等方面实现“降本增效”。“随着良品铺子官宣大规模降价，预计将带来休闲食品行业连续反映，这也意味着行业有望进入折扣零食时代。”他对证券时报·e公司记者表示。最新回应降价原因近日，良品铺子董事长、总经理杨银芬发布全员公开信，提出良品铺子围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”这一主题，启动新一轮改革，回归良品铺子邻家形象，走向品质好、价格亲民的路线。据悉，在业务端，良品铺子围绕“降价不降质”这一原则，同步实施17年来首次最大规模降价，门店在售300余款产品会员价平均降价22%，最高降幅45%，主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。受到将实施大规模降价消息影响，良品铺子股价在12月1日高开5%，此后快速拉升，并维持涨停至收盘。今日，随着成交量的明显放大，良品铺子再次收获涨停，实现两连板，最新报收23.45元每股，总市值涨至94亿元。3日晚间，良品铺子披露的投资者调研纪要中，最新解释了本次调价的原因等市场关注问题。其表示，本次对部分产品价格的调整是基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识而做出的经营决策。当前市场竞争加剧，线上消费流量转移，线下多种零食商业模式全面开花；消费迈入理性时代，不同的人群消费层次更分化、更分明。公司未来将通过供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率。同时，公司会缩减长尾产品数量，提升产品品效，提升有流量效应、品牌效应的知名品牌与进口品牌产品占比。12月4日晚间，良品铺子发布股票交易异常波动公告，基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识，公司近期对线下门店销售的部分产品的价格进行了调整，调整幅度区间为10%--47%，该部分产品上半年在线下门店渠道营业收入占上半年总营业收入的比例为13.5%，本次价格调整对公司短期业绩影响不大。公司目前生产经营活动正常，不存在影响公司股票交易价格异常波动的重大事宜，不存在应披露而未披露的重大信息。良品铺子官宣降价后，不少头部品牌也纷纷回应。三只松鼠创始人、董事长章燎源在朋友圈表示，公司早在一年前就实施了“高端性价比”战略。“零食的高端性价比类似‘山姆和好市多’。三只松鼠的使命是让好零食普及大众，围绕使命开放一切内外合作，实施全品类、全渠道的经营策略。所谓的竞争不是你死我活，而是在相互竞合中成就自我。” 另一家行业头部百草味在回应e公司记者时表示，今年以来，百草味通过开展坚果原料全球直采、农场合作、产品自主创新研发、建立战略合作商体系等动作，持续提升供应链效率、降低成本。公司长期坚持“高品质、高性价比”产品战略，为消费者提供最高“品价比”的产品。“临近年终大促及年货节，百草味将大力让利消费者，尤其是在坚果和坚果礼盒品类上，让消费者得到企业降本增效后的最终实惠。”零食行业竞争加剧近年来，主打低价的量贩零食连锁店的快速兴起，出现众多区域量贩零食连锁品牌，该模式迎合了消费者对零食丰富度、价格、体验感等方面新的追求，让零食行业进入了百花齐放的状态。另一方面，随着量贩零食区域龙头的合并，行业竞争愈发激烈成为多方共识。11月10日，国内量贩零食两大品牌“零食很忙”与“赵一鸣零食”正式宣布进行战略合并，双方将共同打造中国平价零食领导品牌。据了解，截至目前，“零食很忙”全国门店数已超4000家，“赵一鸣零食”全国门店数已超2500家，成为量贩零食赛道体量居前的“巨无霸”。《2022年中国休闲零食行业研究报告》显示，近7年来，国内休闲零食市场的年复合增长率始终维持在11%以上，零食市场持续高热。此次两大量贩零食品牌的合并，将进一步提升双方的市场占有率和竞争力，也让休闲零食行业更加内卷。据国泰君安最新研报显示，量贩零食连锁自2020年以来扩张加速，门店数量2023年底突破2万家、2024年或达到3万家，促进了零食品类在下沉市场和性价比人群中的渗透率提升。量贩门店渠道逐步整合规范后，将成为零食行业渠道的稳定组成部分。实际上，行业竞争压力已体现在部分零食上市公司的经营业绩上。今年前三个季度，良品铺子实现营业收入59.99亿元，同比下滑14.33%；归母净利润1.91亿元，同比下滑33.43%；10月27日，来伊份发布2023年三季报显示，其前三季度实现营收30.02亿元，同比下滑7.61%；净利润454.28万元，同比下滑93.57%.中信建投证券分析师认为，无论是零食产业，还是资本市场，“平价”正成为各品牌追逐的中心。为了保持降价情况下的利润率，预计良品铺子将会对供应链上游谈判更优价格、提升供应链效率和周转。零食行业目前整体朝着效率更优的方向发展，经营效率高、能及时反映消费需求变化、提供高性价比零食的公司能够获得发展机遇。东海证券研报显示，近年来，新型渠道的崛起对零食企业的成本控制和供应链效益提出了更高的要求，零食企业需要更加关注：一是成本下行周期下的定价策略，二是产品的差异化创新以及渠道建设。零食行业内卷加剧，量贩整合加速，规模效应逐渐显现，上游品牌入场标准提高，行业集中度向头部零食企业靠拢的逻辑得以验证。责编：张骞爻校对：刘榕枝
证券时报·e公司曹晨2023-12-04 21:37
三只松鼠创始人朋友圈回应良品铺子降价：已实施“高端性价比”战略

人民财讯12月3日电，12月3日，三只松鼠创始人、董事长章燎源在朋友圈发文回应良品铺子降价事项。章燎源表示，公司早在一年前就实施了“高端性价比”战略。从商业模式来说，零食的高端性价比是总成本领先的前提下实现高品质和差异化商品，而这一切实现的最佳路径则是自有品牌，因为只有自有品牌才能解决商品的定制与全链路的优化，这不仅仅是中间环节的成本优化，更重要的是商品原料和配方的优化，采销模式更灵活则是其优势核心之一。对于消费者而言，高端性价比是低价前提下的“与众不同、丰富可选”的零食，低价是消费者的普遍基础需求，但人们对零食品类需求的第一特性则是好吃，而要解决好吃这特性从零售商供给角度则需要做到“品质高、差异化和丰富性”，人们并不需要一种零食来解决好吃，而是需要各种不同载体、不同味觉、不断替代的零食解决方案。从战略角度来看，零食的高端性价比类似“山姆和好市多”。三只松鼠的使命是让好零食普及大众，围绕使命开放一切内外合作，实施“全品类、全渠道”的经营策略。在章燎源看来，所谓的竞争不是你死我活，而是在相互竞合中成就自我。
三只松鼠良品铺子降价
人民财讯叶玲珍2023-12-03 18:54
佩蒂股份陈聂晗：寻找宠物食品行业中的必选项

“中国的宠物消费市场很大，但科学养宠理念尚未全面普及，我们以往的优势咀嚼产品咬胶在国内还需要培育期，开拓中国市场一定要靠宠物食品这样的大品类。”佩蒂股份副总经理、佩蒂智创CEO陈聂晗这样向证券时报记者表示。陈聂晗曾经为人所熟知的身份是佩蒂股份董事长陈振标之女，而如今，她更为出名的标签是“佩蒂股份中国业务领军人”。佩蒂股份自1992年以宠物咀嚼产品咬胶起家，深耕宠物行业三十余年，此前一直主要销往海外市场，国内业务近几年才开始布局。在2018年，佩蒂股份勾画出一张“双轮驱动”的战略图：保持国外市场竞争优势的同时，积极拓展国内市场。同时投资创立佩蒂智创（杭州）宠物科技有限公司，负责佩蒂自主品牌在国内市场的运营。决定开拓中国市场，延续咀嚼产品旧业还是另辟业务疆土，对于佩蒂股份而言是一个关键性的转折点。全面接手佩蒂股份国内业务的陈聂晗，优先选择了中国市场空间更大的肉干、宠粮等食品领域，而咀嚼产品作为佩蒂海外销售的优势产品，在国内持续做市场培育。佩蒂股份也在一系列爆款产品和品牌相继推出后，迎来发展蝶变。产品创新：从咀嚼咬胶到全网爆品“爵宴鸭肉干”最初决定打开国内业务时，佩蒂股份原计划发挥在咀嚼行业的已有优势。而陈聂晗观察到，由于科学养宠理念特别是口腔护理这方面在国内尚未普及，这意味着用咀嚼产品开拓国内市场需要很长的培育期。此外，在产业升级的整体趋势下，中国宠物市场已开始走向“猫经济”市场，“猫经济”的增速整体高于“犬经济”，必须选择中国市场更大的主粮、肉干这样的大品类。根据《2022年中国宠物行业白皮书》统计数据，2022年国内宠物犬消费市场规模为1475亿元，同比增长3.1%。确定宠物食品大方向后，具体从何处破局发力，陈聂晗给出的答案是主品类的必选项：“我们国家社交媒体太发达了，宠物食品领域有很多被短期热炒的概念，但随着一阵阵潮流过去，最终沉淀下来的还是食品的主品类，例如犬类食品主要就是肉干和洁齿骨。”爵宴鸭肉干的脱颖而出也验证了她的判断。爵宴定位高端宠物食品品牌，与“天然食材”特性强绑定，专注于宠物肉类零食市场。爵宴大单品鸭肉干采用100%纯鸭肉、0添加，契合“天然食材”特性。在8月16日—8月20日举办的第二十五届亚洲宠物展上，佩蒂旗下“爆品牌”爵宴在该次展会中获得年度实力食品品牌大奖和年度狗类爆款大奖，爵宴在同期还获得京东宠物年度新锐品牌奖和淘宝天猫最受欢迎狗零食品牌奖。在刚过去不久的618电商大促中，爵宴全网销售额突破1500万元，进入618巅峰期间top10新锐品牌榜单，摘得天猫狗零食单品榜（鸭肉干）桂冠。此外，爵宴还登上天猫狗零食品牌榜第2名；在京东电商平台，爵宴也登上京东狗零食热销单品第2名、京东狗零食品牌热销榜第3名的位置。回顾爵宴鸭肉干的爆品打造历程，陈聂晗坦言，“鸭肉干这个产品我们本身在海外就已经卖了十几年，基本上一直是佩蒂肉制品品类中的爆品，这说明这个品类的必然性已经被验证，因此在中国市场我们就用核心资源去推广这款产品，逐渐获得了较大的用户体量。”据悉，佩蒂主要通过打造畅销大单品以达到引爆品牌目的。爵宴通过鸭肉干带动鸭肉甘薯卷、鸡肉干、鸡肉苹果派、鲭鱼干等系列产品热销，并在今年推出新品类狗罐头，以纹理清晰的大块肉配合蔬菜；爵宴还计划在今年推出鸡肉胡萝卜卷、鸡肉香蕉卷、新西兰原切牛肝等系列新品。品牌修炼：建立品牌心智孵化多品牌爵宴鸭肉干是佩蒂的第一个爆款产品，也是陈聂晗开拓国内业务的第一张“答卷”，从更长远的视角来看，品牌化才是陈聂晗的长期目标，也是国内各家宠物消费公司眼前的必经之路。横向着眼行业，品牌化亦是宠物食品行业大势所趋。与过去一味青睐进口粮的情况相比，越来越多宠物主开始意识到，国产品牌的品质已经逐渐在向国际标准靠拢，甚至赶超标准。陈聂晗表示，当前国产品牌在营销和传播上的力度远超进口品牌，叠加社交媒体、电商平台的加持，国内消费者不再一味追求国外品牌，转而更关注产品的品质与性价比。作为以海外代工方式出口宠物咀嚼产品的公司，陈聂晗对建立品牌的重要性感触颇深，“拥有品牌力之后才更有望做跨品类延展。”自中国市场业务开展以来，佩蒂坚持实行“多品牌矩阵、大单品发力”的策略。在她看来，建立起自有品牌的影响力需经历三个阶段：第一阶段为爆品驱动品牌，一个产品即可代表一个品牌；第二阶段是爆品推动品类，满足用户深层次、细分需求；第三阶段为爆品牌阶段，建立品牌心智、打造品牌认知，在这一阶段品牌可孵化多个品类，延伸产品线。爵宴的亮眼表现也在不断印证陈聂晗的想法。爵宴美食家狗罐头在今年5月上市后，仅一个月时间就取得天猫狗罐头品类第8、抖音回购榜第4名的好成绩。目前，佩蒂股份已拥有爵宴MEATYWAY、好适嘉HealthGuard、齿能Chewnergy等国内外品牌，其中爵宴、好适嘉保持高速增长，2023年2—4月，爵宴线上销售额同比增速均超过400%；2023年4月，好适嘉4月线上销售额同比增速接近200%。对于佩蒂在宠物食品赛道的品牌建设之路，陈聂晗勾勒出两条清晰的路径：一方面是通过产品差异化和线上传播建立起消费者的品牌心智，随着品牌心智的建立来布局宠物食品的全品类；另一方面是挖掘消费者细分需求，例如宠物胃肠道呵护粮、美毛功能粮、减肥低脂粮、关节呵护粮、口腔护理粮等不同的功能性宠物食品，通过细分需求做出产品差异化。“对于宠物食品企业来说，最为关键的三大能力是品牌运营能力、供应链整合能力、营销能力，品牌运营能力则是核心。”渠道拓新：“破圈传播”铺开品牌知名度尽管在2019年就试水线上渠道销售，但佩蒂真正发力线上是在疫情后。伴随着消费习惯的变化，佩蒂加码线上布局，一方面通过抖音、快手这类直播电商方式与李佳琦等头部主播合作，通过头部带货带动腰部达人，将公司产品作为流量产品；另一方面，在小红书、知乎等图文平台强化占位，联动复购用户和KOL（关键意见领袖）做产品试用并给出评价。据陈聂晗透露，佩蒂目前在抖音、天猫平台渗透率较高，小红书宠物零食品类的渗透率也有30%。“在渠道策略上，未来我们会更重视‘破圈传播’，例如我们今年投放《莲花楼》片前广告就是一种尝试，后续可能联合更多新的影视内容做营销，同时逐步举办露营等线下活动，全面打开品牌知名度，并通过内容来打造品牌调性。”她表示。今年7月，爵宴投入电视剧《莲花楼》片前广告，剧中陪伴李莲花云游四方的“狐狸精”成为爵宴全球首位星推官，进一步扩大爵宴品牌影响力。该片于7月23日进行首播，由爱奇艺平台全网独播。投入电视剧《莲花楼》片前广告是佩蒂股份爵宴品牌的重磅营销举措，也是佩蒂股份旗下品牌利用影视化营销走向大众视野的新战略。在近日举办的第二十五届亚洲宠物展上，探访佩蒂股份展台的用户络绎不绝，在展台中，最热闹的莫过于《莲花楼》的打卡活动，用户可以通过打卡拍照，体验剧中的古风古韵。佩蒂股份还表示，公司品牌与产品在8月20日在全国首映的电影《爱犬奇缘》中亮相，有望让更多用户了解和认识佩蒂。未来，还会做和Tims、奈娃等联名合作，并持续通过抖音、小红书等新媒体平台传播，做到产品出圈、品牌出圈、企业出圈。回望来路，陈聂晗感叹，“一个品牌能做得起来，天时、地利、人和缺一不可。而展望未来，在砸钱营销的时代过去之后，大家都会更关注利润、关注怎样运营一个健康的公司，不同的赛道都会开始跑出一些头部品牌，彼时行业或许也将会走向更为规范、秩序化。”（CIS）
佩蒂股份食品饮料鸡
2023-08-22 20:00
路斯股份：宠物赛道高增长低估值标的上半年扣非净利润增长170%

8月8日，路斯股份（832419.BJ）发布了2023年度半年报。报告期内，公司实现营业总收入3.39亿元，同比增长37.17%；净利润4093.09万元，同比增长126.63%；扣非净利润为3675.49万元，同比增长170%；基本每股收益0.39元，同比增长105.26%。分季度来看，路斯股份在一季度实现增长的基础上，在二季度跑出了加速度，单季实现营收1.93元，同比增长49.40%；单季净利润为2764.30元，同比增速109.62%，公司营业收入快速增长，盈利能力大幅提升。各品类销增较快主粮产品劲增20倍路斯股份专注宠物食品的生产与销售。经过多年的发展与技术积累，产品种类不断丰富，生产规模不断扩大，已成为国内宠物食品行业具有较大规模和影响力的企业之一。2023年上半年，路斯股份持续加大国内市场开发力度，同时继续加大研发投入，持续专注于宠物零食、宠物主粮新配方、新工艺和新技术的研究和改良，丰富产品结构，满足市场多样化需求，保持公司业绩持续增长。报告期内，公司多个品类产品市场需求增长，境内外业务均实现快速增长。其中，肉干产品实现收入23160.38万元，同比上升21.13%；肉粉产品实现收入4930.99万元，同比上升103.77%；饼干产品实现销售收入1091.67万元，同比上升34.93%。同时，随着募投项目“年产3万吨宠物主粮项目”项目一期生产线产能逐步释放，公司主粮产品本期实现收入3018.25万元，同比大幅增长2338.30%。路斯股份主粮产品定位中高端，现有路斯品牌、畅益舒子品牌等，依靠高品质产品，公司取得较大销售增长与消费者的高度认可度，品牌力持续验证。路斯股份表示，目前主粮项目二期生产线正在建设中，公司预计年产1.2万吨主粮的一期生产线在今年年底能够达到比较高的产能利用率，产值约1亿元。二期生产线预计今年年底投入使用，产能会在随后的二至三年内逐步释放，两条生产线预计在2025年底或2026年上半年达到比较高的产能利用率。主粮项目全部达产的情况下，公司将形成年产3万吨主粮的生产能力，预计实现超3.5亿元的产值。宠物主粮毛利率普遍高于零食品类，且主粮作为刚性需求具备更高用户忠诚度，相比零食品类的技术壁垒更高，市场机会相对蓝海。未来，路斯股份将持续贴近市场需求，坚持健康养宠的方向研发新产品，推出像繁育粮、具有促排毛功能的猫草粒等功能性产品、以及自有特色零食和主粮相结合的新产品，进一步提升公司在宠物食品市场的占有率和行业知名度。国内外业务双轮驱动全球化布局持续推进2022年我国宠物行业(犬猫)市场规模达到2706亿元，2012-2022年复合增长率达到23.2%。国内宠物食品市场增长具备两点核心驱动，其一家庭养宠率快速增长，2022年国内市场养宠率仅为20%，而美国、日本市场分别为66%和57%。第二，宠物食品渗透率的快速增长，2020年国内宠物主购买专门宠物食品的比例仅为19%，而美日成熟市场宠物食品渗透率近90%。德邦证券研究表示，对标美日，中国宠物食品渗透率仍有将近5倍的增长空间。宠食市场空间广阔，国内市场站在产品意识崛起的起点。在此背景下，路斯股份通过参加国内展会、投放广告、冠名赞助大型的宠物活动和网站推广等方式，进一步加大国内市场开发力度。2023年上半年，境内实现主营业务收入11570.59万元，同比增长76.29%，成为增长的主要驱动。值得注意的是，路斯股份是国内宠食企业中为数不多的全渠道战略践行者。公司发掘国内市场线上化的趋势，前瞻布局以天猫、京东、拼多多等传统平台为主。路斯股份表示，未来公司将会积极向抖音、快手、小红书等新媒体渠道倾斜资源，与头部宠物达人进行深度合作，通过探厂、直播带货等形式去拓展新媒体渠道。同时，公司持续巩固并完善线下渠道，包括大型商超、渠道商、宠物店等多元化渠道。公司的线下渠道已经在很多一、二线城市布局了分销商代理，因为宠物主在养宠的过程中会产生诸如看病、美容等线下服务需求，并在接受线下服务的同时接触到宠物食品。路斯股份在销售网络的多年铺垫，奠定其长线发展的潜力，有望持续储备品牌势能。路斯股份产品远销欧美、日本等全球多个国家，海外宠物食品市场仍有增长，2006至2020年间，美国宠食市场规模年均增长率超4%。公司凭借稳定的产品质量获得良好的商业信誉，并与多地区客户形成长期、良好的合作关系，构建起覆盖全球的销售网络。报告期内，公司境外实现主营业务收入22239.26万元，同比增长23.21%。对于海外市场的布局，路斯股份正在推进柬埔寨年产3000吨宠物食品项目，计划今年年底落地。公司与温州锦恒在柬埔寨设立合资公司，注册资本为300万美元，公司出资比例51%，截至报告日，本项投资的境内外审批手续正在办理中。美国市场是全球最大的消费市场，该工厂主要用于满足美国市场的订单，投产后预计每年增加3000吨肉干零食的产能。高增长、高弹性与低估值兼备路斯股份当前处“两高一低”阶段，即高成长、高弹性和低估值，具备很高的投资性价比。公司近年来销售收入增长迅速，从2017年的3.10亿元上升至2022年的5.49亿元，年复合增长率达12.08%，2023年上半年同比增长37.17%，路斯股份显示出良好的发展势头。路斯股份当前估值16.88倍，处于近三年的历史较低水平，横向对比，与其他宠物企业估值中枢尚有差距。其中，乖宝宠物8月7日申购发行价39.99元/股，发行市盈率61.28倍。相比之下，路斯股份的增长率与乖宝宠物相当，但其估值却相对较低，从成长性角度来看，路斯股份目前正处于低估值状态。近年来，国内宠物市场正在经历精细化养宠的蜕变，随着宠物消费逐步从生存需求向情感需求演进，市场催生出一批新兴宠物食品品牌，国内出现数家从海外代工转型自营品牌的宠物食品企业。这一趋势一方面验证了市场上旺盛的产品需求，另一方面体现了行业内优质供给企业生产能力的进化。路斯股份作为宠物食品行业龙头企业，一方面，依托国内天猫、拼多多、抖音自营店与线下商超、渠道商共同推动自有品牌建设，有望在千亿级别的宠物食品赛道中获得更高的市场份额，实现产品力向品牌力的迭代升级。另一方面，大力开拓国内外主粮市场，新投入的冻干仓4个已投产，年产可达1200吨，随着公司主粮二期时产5吨的生产线的逐步建设与肉骨粉生产线的放量，公司产能的逐步释放或有望带动业绩进一步提升。国内宠物食品市场处在爆发式增长阶段，从市场总量来讲，中国宠物食品赛道仍有数倍增长空间。而从产品定价层面，内资品牌销售均价仍有较大提升空间。随着路斯股份国内市场逐步放量，品牌布局持续优化，有望在高增长的市场下持续抢占市场份额，盈利向上空间较为充足且路径清晰。长期来看，路斯股份在生产、渠道及研发创新能力上具有突出的竞争优势，营收规模及盈利能力提升路径清晰，目前股价具备一定安全边际且有业绩、估值双升的可能性。（CIS）
路斯股份食品饮料证券
2023-08-09 09:20
即时零售成休闲零食销量增长新渠道尼尔森报告称食杂店增长势能显著

12月22日，市场监测和数据分析公司尼尔森发布的《2022年休闲零食行业洞察报告》，显示，受益于政策扶持和经济平稳发展，中国消费市场复苏企稳迹象已现，休闲零食品牌需顺应新趋势，加强线上线下融合，把握即时零售O2O等新零售业态带来的增量机会。报告指出，从2020年开始，零售新渠道进一步发展，即时零售O2O等新业态兴起，休闲零食品类也进入更多功能性、更细分、多场景的新景象。同时，即时零售O2O作为增量市场，是休闲零食品牌需要及时把握的渠道。实际上，此前，贝恩公司携手凯度消费者指数联合发布的《2022年中国购物者报告》分析指出，今年前三季度，即时零售O2O渠道为快消品牌带来17%的纯增量。零售平台美团的数据也佐证了这一点，即时零售正在成为休闲零食品牌的增长新渠道。数据显示，今年1至10月，可口可乐产品的外卖销量同比增长28%，其中无糖口味增速高达132%；本土品牌元气森林外卖销量增长88%，良品铺子增速超4倍。此外，在美团上，很多上线外卖的商超、便利店，都把“休闲零食”单列一栏，置于店铺外卖展示页面的最醒目位置。尼尔森报告还指出，相比大型渠道和便利店、超市，小型的食杂店展现出更大的增长势能，在消费升级方面对品牌贡献最大。报告分析认为，依托即时零售模式，在未来，食杂店将成为休闲零食品牌需要重点关注的渠道。据悉，即时零售O2O模式，通过连接和拓展各类线下实体零售门店，依托平台即时配送的物流体系，为消费者提供“线上下单、门店发货、线下30分钟达”的购物体验。早在今年10月，尼尔森就发布报告称，80%的实体小店具有社区属性，依托即时零售等近场优势，能更有效满足周边居民消费需求。即时零售将持续提升对于实体小店的激活能力。有业内人士对记者表示，随着“30分钟万物到家”的即时零售业态持续发展，品牌和实体门店将获得增量收益，线上线下加速融合是休闲零食等快消品牌需要把握的未来大势。
新业态尼尔森(NIELSEN)线上线下
证券时报·e公司曹晨2022-12-23 22:00

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