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共查询到22篇相关资讯

美股三大指数开盘集体下跌道指跌0.56%

人民财讯10月31日电，美股三大指数开盘集体下跌，道指跌0.56%，标普500指数跌0.74%，纳指跌1%。微软跌超4%，预计本财季云业务营收增速将放缓。Meta跌超2%，营收略超预期，用户增长不及预期。
美股道指雅诗兰黛(ESTEE LAUDER)
人民财讯任丽珺2024-10-31 21:35
天猫双十一开卖 30分钟内20个美妆品牌破亿

人民财讯10月14日电，10月14日晚8点，天猫双11正式开启，美妆大牌迅速爆发。10分钟内，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻、可复美、娇兰、雅诗兰黛、赫莲娜、玉兰油、海蓝之谜、娇韵诗、肌肤之钥、欧诗漫13个品牌相继破亿，前30分钟破亿品牌达20个。从商品侧看，可复美胶原棒成为首个破亿单品，10分钟卖出超20万件；30分钟内，娇兰复原蜜、欧莱雅玻色因安瓶面膜等8个单品相继破亿。
消费天猫珀莱雅
人民财讯聂英好2024-10-14 21:45
美股三大股指开盘涨跌不一 BP公司涨超5%

人民财讯5月3日电，美股三大股指开盘涨跌不一，道指涨0.17%，纳指跌0.19%，标普500指数涨0.07%。BP公司涨超5%，第一季度调整后净利润62.5亿美元，大超预期。西部数据涨超11%，对冲基金认为其股价能达到100美元以上。雅诗兰黛盘前跌超10%，此前该公司公布的第三季度销售业绩逊于预期。部分中概股走低，搜狐跌4.46%，好未来跌逾1%。
基金美股英国石油(BP)
人民财讯2022-05-03 21:33
国货美妆惊艳“双11”：不只在直播间疯狂下单“男颜经济”异军突起

“双11”，美妆品类毫无意外迎来又一个大爆发。今年“双11”预售初，天猫方面表示，开卖半日，就有53个美妆品牌完成了去年“双11”全程20天的战绩。20个小时，天猫美妆行业就突破去年第一波3天的成交量。黑绷带、复原蜜、紫熨斗等28个超级爆款，被疯狂下单买成“过亿单品”。无独有偶，“双11”预售开场10分钟，京东美妆40个品牌同比增长超100%，高端精华等10个品类同比增长超10倍。雅诗兰黛、赫莲娜等50个头部高端大牌整体涨超100%，前10分钟，瑷尔博士、完子心选、KIKO等35个新锐品牌整体涨超200%。在李佳琦、薇娅直播间，包括借助兴趣电商优势突围的抖音电商平台上，国产美妆品牌通过短视频和直播带货，再次宣告其盎然的生机。值得一提的是，今年“双11”美妆品牌持续爆发背后，“男颜经济”正异军突起。近年来，国货美妆品牌已熟练掌握了成长方法论，巧妙运用直播带货等内容营销方式“种草”新一代消费者、全渠道布局“拉新”、熟练打造爆品。借势新消费世代和资本力量，国货美妆们正渐渐褪去青涩，撕下“廉价”“低质”的旧标签，加速进入与国际大牌争夺用户心智的“下半场”。国货美妆直播持续出圈10月20日晚，今年“双11”首轮预售开始。当晚，共计4.88亿人次进入直播间观看李佳琦、薇娅两大头部主播的直播带货，合计成交额达到189亿元。从李佳琦直播间走出的完美日记、花西子等美妆品牌顺利进入了今年天猫“双11”美妆品牌的亿元俱乐部。“国货品牌正在强势崛起，成绩一年比一年更加亮眼，今年，众多国货品牌成交额强势攀升，11月1日单日成交额过亿。国货品牌毛戈平、欧诗漫、薇诺娜、美诺、相宜本草、rec、珀莱雅首小时成交超去年全天销售。”天猫快消行业相关负责人向记者表示。在该负责人看来，直播通过面对面的方式更好地向消费者展现产品细节与品质，尤其美妆品牌，例如面霜、口红等，其效果都能得到直观呈现，帮助消费者进行购物决策，一定程度上推动了美妆品牌在“双11”的增长。同时，众多品牌开设自播间，直接与消费者沟通，促进了店铺的销售转化。“双11”的成绩，是国货美妆品牌近些年努力的成果之一。完美日记、花西子等国货品牌成功借力内容营销，种草新一代消费者，与李佳琦等头部主播的合作更是令这些国货品牌迅速声名鹊起。“直播是主播与用户深度交互的一个场合。直播的发展给优质国货脱颖而出带来了很大助力。同时，直播也能让品牌更加直观地了解用户反馈，且反馈周期变得更短，对于品牌具有很强的鞭策作用。”花西子品牌新媒体总监、大直播负责人张诗曼在美ONE“双11”发布会上表示。美妆品牌韩束自2020年底入驻抖音电商以来，销量也呈爆发趋势。其中，2021年1~9月，连续3个月同比增长均超200%，销量位居美妆国货前列。据中信证券统计，2020年逸仙电商、花西子、毛戈平等3个美妆集团下品牌的视频数分别为7910支、991支、1221支，观看流量分别为6956万次、1466万次、3019万次。在接受记者专访时，李佳琦也曾表示，他已经参与了许多国货品牌的共创，“这几年，李佳琦直播间帮助了很多国货品牌（比如花西子、逐本、夸迪）在新品发布上面快速抢占心智，创造品牌溢价。对于优质的国货而言，在注重用户的使用体验、打造可信赖的产品的前提下，占据细分赛道、发挥人无我有、人有我优的优势是打造品牌溢价未来推新的可行办法。”值得一提的是，Z世代人群中，记者了解到，“男颜经济”也正在撑起美妆赛道另一片天。今年，天猫将男士护理、香水香薰香氛这两大趋势品类升级成为独立运营的一级类目，隶属大美妆行业。据天猫快消行业相关负责人透露，男士护理行业11月1日破千万品牌数4个，破千万单品数量3个，破百万单品数42个。男士洗发水同比增长792%，男用卸妆水同比增长449%，男士私处护理同比增长273%，男士隔离乳/霜同比增长125%。美妆赛道跑步进下半场不少国货美妆新品牌一如完美日记、花西子、薇诺娜都起家于线上，多数借助电商营销和爆品策略打出一番天地，迅速成长。然而这两年以来出现的一个明显的变化是，头部的美妆品牌在线上收获高增长的同时，也在寻找第二增长曲线。线下渠道，已经被视为国货彩妆品牌的第二增长点。线下渠道对于美妆行业这类重消费体验的品牌来说，可给消费者带来真实体验。线下的场景也是品牌商品与消费者近距离互动、展示的机会。花西子曾在接受记者采访时表示，线下门店是品牌发展的路径之一，也是其重点布局内容。花西子希望通过独特品牌文化的线下场景，让线下体验店承担起产品深度体验、品牌美学展示和用户服务交流等功能。事实上，不少头部美妆品牌已经开始实施全渠道营销的战略了。2020年6月，护肤品牌薇诺娜正式入驻屈臣氏发力线下。据悉，薇诺娜品牌首次入驻了574家屈臣氏门店，并计划在2021年扩展至2000家，三年内覆盖屈臣氏所有门店。2021年10月，薇诺娜首家线下体验店“凌空体验中心”开店。而去年9月，完美日记的第200家店落地深圳。有观点认为，对于非头部的新品牌而言，借线上渠道起家转战线下并不是件简单的事。首先，其品牌本身不具有线下渠道的基因；其次，欧莱雅、OLAY等老牌美妆在线下渠道已经占好了坑，新品牌若想构建自己的护城河，必要花费较大的心力与资金投入。对于新锐美妆集合店来说，它们则具备了与传统美妆集合店抗衡的优势，并得到了资本的长期看好。青桐资本投资副总裁涂灵琳在接受记者专访时表示，美妆类产品的线下渠道有其不可替代的优势。伴随着新国潮品牌的崛起，线下美妆集合店存在巨大发展潜力。五岳资本合伙人钱坤曾在接受媒体采访时表示，未来5年国内及国际新兴美妆品牌井喷式涌现的趋势不会变，因此为新品牌服务的线下渠道非常有价值。五岳资本已投资了KK集团、彩妆集合店Harmay话梅。今年“双11”期间，主推打造线下体验场景、拥有国内头部彩妆品牌集合店THE COLORIST调色师的国内潮流零售企业KK集团，已经向港交所主板递交了上市申请。（每日经济新闻）
OLO珀莱雅逸仙电商
每日经济新闻2021-11-11 10:20
国产护肤品牌如何“向高”突破？华熙生物赵燕：产品力是立得住的根本

9月23日，“中国高端护肤品牌的突破之路”主题论坛现场，左三为华熙生物董事长赵燕。图片来源：主办方供图虽然外资美妆集团一直主导着国内高端美妆市场，但在消费升级、政策的双重加持下，如何加速向高端化突破，正成为国产护肤品牌所面临的关键问题。“我自己的理解是，首先你是不是有足够的产品力？这是你立得住（或）立不住最核心的根本。”9月23日，在“中国高端护肤品牌的突破之路”主题论坛上，华熙生物董事长赵燕向《每日经济新闻》记者表示。国产化妆品高端化趋势明显从客观环境来看，经历了三十多年的发展，我国的化妆品市场已成为仅次于美国的第二大化妆品市场，同时也是最具潜力的市场。据Euromonitor数据，中国化妆品市场规模预计会由2019年的4777亿元增至2024年的7499亿元，复合年增长率为11.9%。在业内人士看来，近年来随着“千禧一代”以及收入可观、生活富足的“新银族”等正在成为崛起的新消费主力军，消费者对高端化妆品的购买力表现日益突出，在市场向好的发展环境下，众多奢侈品牌相继入局高端化妆品赛道，使得我国高端品牌竞争越发激烈。虽然已经成为全球第二大市场，但我国的化妆品市场，高端化妆品绝大多数仍是外资品牌。前瞻产业研究院数据显示，2019年高端化妆品销售规模达1518亿元，占化妆品零售额的51%，市场份额首次超越大众化妆品。2020年，欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、资生堂4家巨头在高端美妆市场占有率为41.6%，竞争优势明显。十强中仅有贝泰妮一家为国内企业。在上述背景下，国产化妆品牌如何突围，也获得政策的支持。《“十四五”规划纲要》提出开展中国品牌创建行动，明确率先在化妆品等消费领域培育出属于中国的高端品牌，这给化妆品产业发展提出了要求、明确了方向。从现实来看，虽然国内市场的高端化妆品绝大多数仍是外资品牌，但在赵燕看来，“今天的中国市场，我觉得最有可能成长为国际品牌的、率先突围的应该是中国的护肤品牌”。爆款单品或成国货突围关键“（是否）能够成为国际品牌率先突围，这就看从业者，包括消费者，大家是不是认同。”在赵燕看来，因为中国今天的高速发展处于这样大的国际变革当中，“我们如何去做，我觉得取决于我们自身”。值得注意的是，在谈到国产品牌如何突破时，赵燕以华熙生物的发展逻辑举例，“国产化妆品牌的突破，从科学到技术、到产品、到品牌”。作为全球最大玻尿酸原料供应商，为打破发展“天花板”，华熙生物早已布局，以基础研究为基石，原料为源头，通过向消费端延伸，试图打造一个平台型的生物活性物产业链闭环。《每日经济新闻》记者注意到，今年上半年，虽然各个板块的营收都在增长，但占公司主营业务收入62%的功能性护肤品，营收同比增长了197.55%，显然这才是华熙生物业绩继续增长的关键。华熙生物今年上半年功能性护肤品营收增速甚至超过一些专业美妆公司。在润百颜总经理杨君看来，爆款单品的塑造，对于一家化妆品品牌异常重要，除了提升品牌效应，这类凝聚了科学和创新技术的爆款，也是国产化妆品牌在与国际大牌竞争中突围的关键。华熙生物分别创立了润百颜、夸迪、BM肌活和米蓓尔等不同的功能性护肤品品牌。其中润百颜在2021年上半年实现了4.91亿元收入，同比增长199.91%，是华熙生物目前销售体量最大的功能性护肤品牌。持续的高增长，源于化妆品终端市场的逐年向上。Frost&Sullivan一份关于2020年全球及中国透明质酸的研究报告显示，我国透明质酸化妆品终端市场2016年至2020年复合增长率达7.8%，2020年国内市场规模已达到665亿元。预计2021年至2025年透明质酸化妆品市场年均复合增长率将保持在较高位置，达到8.1%。国泰君安在研报中称，从产业链角度看，品牌端加价倍率最高、盈利能力最优，是产业链的核心，但伴随美妆板块整体的高景气，生产端、营销端的优质龙头企业也有望受益。（每日经济新闻）
华熙生物化妆品雅诗兰黛(ESTEE LAUDER)
每日经济新闻2021-09-24 15:04
美妆售货机打包出售马应龙跨界梦难撑？

29台自动售货机打包出售，马应龙美妆在自动售货机渠道的探索似乎也在宣告失败。6月29日，北京商报记者获悉，马应龙正在谋求出售旗下布局在地铁线站点的多台美妆自动售货机。对于出售美妆售货机相关内容马应龙未作出相关回应，但从闲鱼App上可以看到，马应龙自动售货机销售的信息已经被挂出。业内人士表示，在品牌影响力尚未建立起来的情况下，将人流密集且流动性大的地铁站作为产品销售渠道，会因消费场景不匹配导致难以达到预期的营销效果。此外，近几年马应龙美妆业务发展并不乐观，跨界美妆对马应龙来说更像是一场营销而非转型。渠道探索失利曾经突然间火爆商场、地铁站和机场的美妆自动售货机，如今正在悄然消失。对于出售美妆自动售货机一事，北京商报记者向马应龙方面进行求证，但截至发稿未收到回复。不过在闲鱼App上可以看到，一位名为“默默”的用户挂出了出售马应龙美妆自动售货机的信息。据该人员介绍，自己只作为受托第三方进行自动售货机的出售，具体出售原因并不清楚。根据“默默”提供的信息，目前在售机器有29台，每台价格为1500元。据了解，上述出售的自动售货机，其实为马应龙在2019年8月期间投放在武汉地铁4号线上首义路、岳家嘴、青鱼嘴、铁机路等18个站点内用于销售宣传旗下眼部护理品牌瞳话系列产品的美妆售货机，里面售卖的产品包括眼霜、眼膜以及马应龙口红等。同时，该自动售货机内部产品售价略低于实体门店售价。放置于地铁站的自动售货机曾被马应龙方寄予厚望，按照马应龙当时的规划，后期会在各大商场、高校、机场等地投放美妆自动售货机。但从后来实际情况来看，马应龙美妆自动售货机这一渠道并没有如其所说的那样大面积开展推广。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析称，在美妆行业，自动售货机渠道有一定的可取之处，但是要看投放场景，自动售货机的作用主要在引流，所以更适合商场内部的实体店门口，而非流量大目标人群不精准的地铁站。马应龙的投放场景不适合，布局后销售效果不理想，一定程度上导致马应龙后续没有大面积布局甚至打包出售美妆自动售货机。快消行业新零售专家鲍跃忠表示，在美妆品牌影响力还没有建立起来的情况下，马应龙将自动售货机作为重点渠道之一，并大量投放在人流密集的场景，很难达到预期营销效果。如今出售自动售货机，对于马应龙来说也是一个规避风险的选择。根据媒体公开报道，自动售货机投放一个站点的费用是2800元/月。以此计算，29台售货机一年投放费用约为97.44万元。近百万元的投放费用，对于化妆品业务营收千万元的马应龙而言是笔不小的开支。资料显示，2009年马应龙靠推出的第一支“八宝古方”眼霜跨界化妆品业务，随后在2012年，马应龙成立子公司马应龙八宝，主要负责化妆品的研发和销售，并推出眼部护理品牌瞳话。此后，马应龙在美妆界的布局愈演愈烈。2019年推出口红入局彩妆领域；近期，马应龙再推与湖北博物馆联名妆奁礼盒——楚盒。如今马应龙上市推出的化妆品有八宝眼霜、马应龙口红、马应龙八宝凝时多肽系列等护肤产品。日化业务难撑美妆售货机渠道的探索不顺利，或许与背后马应龙难言乐观的化妆品业务有一定的关系。公开资料显示，马应龙业务主要包括医药工业板块、医疗服务板块和医药商业板块。2009年跨界化妆品后，马应龙的业务也随之增加了化妆品这一板块。根据财报信息，马应龙将产品分成治痔类产品、其他产品、医药商业、医药服务等板块。虽然多年来马应龙并未披露化妆品业务的详细营收数据，但从马应龙财报主营业务产品划分信息来看，马应龙将化妆品业务归为“其他产品”一类。财报数据显示，2018年马应龙其他产品营收为4.63亿元，同比增长25%；2019年其他产品营收为5.67亿元，同比增长22%；2020年其他产品营收为3.65亿元，同比下滑35.56%，毛利率同比减少了10.73%。2020年，马应龙披露了子公司马应龙八宝的营收数据。2020年，马应龙八宝营业收入为6529.76万元，同比下降24%，净利润864.08万元，同比减少12%。马应龙八宝目前主要负责马应龙化妆品业务的研发和销售，主营产品包括臻青春、瞳话、龙博士等化妆品品牌，共245款化妆品。对于马应龙化妆品市场的下滑，从各个电商平台的销售数据中也可见端倪。通过淘宝、京东等大型购物平台看到，马应龙的化妆品中，除了眼霜热度持续不减，其余的产品销售乏力。业内人士表示，无论渠道探索的失利，还是化妆品业务营收的下滑，都预示着马应龙这场跨界没有那么顺利。伍岱麒表示，马应龙跨界化妆品很难做大，在品牌定位方面，马应龙更深入人心的是痔疮膏而非化妆品；在用户群体方面，更多倾向于年长的老用户，渠道方面也更偏重线下药店。这与美妆的发展完全相悖，很难重合，这也使得马应龙想要做大美妆存在一定的难度。此外，近两年崛起了众多美妆企业，跨界药企也不断增加，基于此，马应龙面临着一定的竞争。在美妆领域，且不说大牌雅诗兰黛、欧莱雅等品牌的布局，完美日记、花西子等新品牌的崛起以及珀莱雅、上海家化的老牌日化企业谋求转型发展，已经让美妆行业赛道变得颇为拥挤。同时，再加上片仔癀、云南白药等药企的跨界，这一赛道的竞争愈发激烈。“马应龙的跨界更像是一场营销，风头过后便没了热度，如果没有完善的品牌矩阵以及持续的研发投入，马应龙很难撑起美妆梦。”业内人士分析称。事实上，跨界之风，在商界从未停歇。但跨界这个玩法，到底是企业的独舞还是能引发认可，成为一群人的狂欢，还要等市场检验。（北京商报）
马应龙化妆品新零售
北京商报2021-06-30 11:22
最高上涨百元珀莱雅提价救业绩

产品提价已经成为化妆品企业改善业绩的措施之一。近日，北京商报记者走访发现，珀莱雅旗下产品红宝石淡纹紧致精华价格悄然提价百元。虽然客服人员将提价原因归结为产品升级，但在业内人士看来，产品提价是珀莱雅在业绩放缓情况下的提升业绩之举。然而，产品提价确实可以在短期内快速为企业带来利润，但如果品牌影响力尚未达到能支撑大幅涨价的程度，不但不能实现业绩增长，反而会流失客户、影响销量。提价百元一年时间，珀莱雅旗下红宝石淡纹紧致精华（30ml）涨价达百元。位于北京龙德广场珀莱雅专柜柜员告诉北京商报记者，与刚推出来时的售价200元左右相比，红宝石淡纹紧致精华确实涨价了，现在售价为320元/瓶。同样，在珀莱雅淘宝旗舰店，该款红宝石淡纹紧致精华（30ml）售价329元/瓶，而在2020年2月刚推出时这款产品时价格为239元。在珀莱雅官方网站，该产品价格更是涨至350元/瓶。对于产品提价的原因，专柜销售人员表示，“涨价是公司统一规定的，具体原因不清楚”。而珀莱雅客服给出的说法则是产品升级导致的价格调整。北京商报记者尝试联系珀莱雅方面了解产品提价的真正原因以及相关问题，但截至发稿并未收到回复。珀莱雅产品的提价也不是无迹可寻。在珀莱雅股东大会投资者交流会上，珀莱雅董事兼副总经理曹良国就表示过“有意为之”的产品提价战略，在曹国良的介绍中，产品提价是为打造大单品。除此之外，也是为了对冲原料成本上涨带来的压力。“现阶段公司提价的品类主要为精华、面霜、眼霜、防晒等产品。提价的原因主要是原料升级、包材升级、品牌升级等因素。”大单品战略是珀莱雅2020年开始调整的，目的是希望明星单品获得可持续发展，明星产品以精华、面霜、眼霜、防晒为主，此次提价产品正是上述明星产品之一。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，产品提价一方面是对冲原材料价格上涨带来的影响；另一方面则是在市场竞争越发激烈、营销费用不断加大的情况下，通过产品提价保持利润。近两年来，包括珀莱雅在内的众多化妆品企业均进行了产品提价。上海家化2021年以来也对旗下佰草集、玉泽、典萃等护肤类产品进行不同幅度提价。此外，疫情影响下，雅诗兰黛、娇兰等外资高端化妆品品牌也在今年对部分产品进行了提价。业绩增速放缓从珀莱雅近两年的发展来看，产品提价或许是提振业绩不错的方法。珀莱雅，成立于2003年，2017年11月15日登陆A股市场，在十多年的发展中，曾一度占据A股化妆品企业的龙头位置。2020年1月，珀莱雅凭借自身多年的发展，市值占据榜首。截至2020年10月13日收盘时，珀莱雅总市值为320亿元，高出第二名30亿元左右。如果从整个A股传统化妆品企业中看，珀莱雅的业绩增速并不小，尤其是在2020年整体下滑的情况下，珀莱雅是A股化妆品市场上为数不多正向增长的化妆品企业。但从纵向来看，珀莱雅近几年业绩增速显然没有像市值一样高歌猛进，反而出现了下滑。财报数据显示，2018-2020年，珀莱雅营收分别为23.61亿元、31.24亿元、37.52亿元，同比增长32.43%、32.28%、20.13%；归属净利润分别为2.87亿元、3.93亿元、4.76亿元，同比增长43.03%、36.73%、21.22%。业绩增速放缓的同时，其A股化妆品龙头地位不保。截至2021年5月19日收盘，珀莱雅市值为346.3亿元，与上海家化以39亿元之差退居第二。与业绩增速放缓相对的，是珀莱雅营销费用在逐年增长。财报数据显示，2018年，珀莱雅共投入8.8亿元销售费用，占总营收的37%。2019年，珀莱雅销售费用达12.23亿元，同比增长38.03%。2020年，珀莱雅销售费用为14.97亿元，同比增长22.41%，其中，公司形象宣传和品牌推广投入同比增加3.87亿元，同比增长46.17%。亚洲天然护肤研究中心配方开发部部长孙言表示，随着行业内竞争的加剧，业绩放缓在所难免。这种情况下，部分企业通过不断加大营销费用抢占市场份额，这种简单粗暴的方式短期内确实能提升业绩，但随着行业、企业不断发展，提价并不是长久之计。提价战略能走多远珀莱雅想要通过提价战略实现改善业绩似乎也没有那么容易。随着化妆品行业竞争不断加剧，加大产品研发，打造企业品牌力正成为各企业核心竞争力，然而，在业界素有“轻研发重营销”之称的珀莱雅可能还需要加把劲。据了解，珀莱雅竞争对手上海家化、丸美股份在不断推动自身转型的同时不断通过加大研发投入抢占市场。财报数据显示，上海家化2018年研发费用为1.5亿元，2019年研发费用为1.73亿元，同比增长15.6%。丸美股份2019-2020年研发费用分别增长32.66%、11.78%。反观珀莱雅，近几年研发投入没有较大的提升。财务数据显示，2018年总营收为23.61亿元，研发费用为0.51亿元，研发费用率为2.1%；2019年珀莱雅总营收为31.24亿元，研发费用为0.75亿元，研发费用率为2.4%；2020年研发费用为0.72亿元，相比上年同期下滑3.22%。战略定位专家、九德战略定位咨询公司创始人徐雄俊表示，化妆品最终还是要在产品上下功夫，用优质产品提升品牌力的同时吸引消费者购买从而提升销量拉动业绩。如果在产品研发投入不足的情况下进行产品提价，恐怕很难长久支撑上涨的产品价格。“产品提价的重要前提是用户忠诚度要高，品牌影响力足够大，如果这两点没有达到，产品提价不仅不会增加销量反而会流失客户、影响销量。”徐雄俊进一步补充道。孙言也表示，如果品牌影响力尚未达到能支撑大幅涨价的程度，不但不能帮助企业实现业绩增长，反而会流失客户影响销量。只有企业不断加大研发，使其产品拥有独特优势才能在市场上占有一席之地，而提价对业绩增长的帮助不会长时间持续。（北京商报）
珀莱雅业绩化妆品
北京商报2021-05-21 12:07
假料体、“真”包装化妆品小样的生意经

想用一线大牌化妆品，经济实力不允许；想换护肤品，又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿，化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现，不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源，集合店与相关品牌方各执一词，一时难辨真假。化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望，这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现，火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象，假料体＋“真”包装，再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件，“各大品牌”小样产品便可上市销售。谁在买位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些，可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。同样，在北京新中关购物中心的wowcolour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。“店里主要销售的是彩妆产品，基本不会卖护肤品，更别说小样了，这两年买小样的人多了，店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。价格，是化妆品小样热销最根本的原因。据了解，美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等，而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。“买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右，以我现在每个月不到1万元的收入，除去房租、吃饭、社交等费用，难以支撑这个价位的化妆品。不过，一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元，这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说，化妆品小样也是很有必要存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千，万一买后出现皮肤不适用，这笔钱也就浪费了，先买小样产品试用一下，合适再买正装不浪费钱。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，一线大牌化妆品单价较高，部分消费者在未使用的情况下不知是否满意，通过换购小样产品，可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外，当前很多年轻消费者会频繁更换化妆品，正装量大价格高，换产品时会出现用不完的情况，对这部分消费群体来说，小样产品既符合需求又能省钱。谁在卖本应是正装产品的赠送产品，如今却以商品形式出现在集合店，这些小样从哪里来的？质量有保障吗？这大概是小易最想知道的问题了。根据调色师店内销售人员的说法，店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品，我们与相关品牌方都有合作，不然品牌方也不会允许我们销售，是不是？”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者，它们可都是被品牌方允许销售的正品。有意思的是，这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。“我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者，“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品，免费提供给消费者使用，属于非卖品，更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wowcolour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”在完全不同的两套说辞中，我们很难去分辨究竟是真是假，但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示，化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样，只能作为赠品进行赠送，不能单独销售。除了来源不清，北京商报记者调查发现，调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。如，一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品，根据包装上的备案凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。国家药监局相关负责人表示，凡是进口化妆品进入国内销售，无论是小样还是正装都需要备案注册。“如果备案企业对小样产品进行备案信息登记，不会出现查不到的情况。”来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现，随着小样产品需求不断增加，销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的产业链正在形成。假料体化妆品小样市场有多火，经常购买小样产品的小易知道，热衷于赚钱的王博（化名）也知道。不同的是，小易是买方，而王博想做卖方。想做卖家，首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样，王博有一套自己的规划。规划第一步，先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到，该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中，一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元；一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。“这些假料体，无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样，一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时，这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心，购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测，质量绝对没有问题。”按照上述销售人员提供的料体售价，王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元，如果按照一瓶小样3.5g含量计算，一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品，市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样，销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元，按照一瓶含量2.5g计算，一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品，一瓶售价按照90元计算，一公斤销售额预测可达36000元。这样的买卖足够让王博心动，但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法，由于料体不是正品，无法对产品进行备案注册，购买者可以买回去自行分装销售。也就是说，料体之外，王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。“真”包装关于小样包装，大致有两种获得途径，一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶；另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理，大牌化妆品小样都有备案信息，直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些，但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后，弹出大量相关信息，部分回收商家特意标明：只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息，6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了，一般按照品牌档次不同，小样空瓶的价格在3-10元不等，像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他（卖方）提供一下购买的票据，证明是真品。”在回购小样空瓶这方面，王博显然做了不少功课。不过，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷，短时间内难以快速收集大批量的空瓶，这种情况下，就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示，可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。根据万美包装有限公司生产销售人员的说法，该公司是雅诗兰黛包材供应商，提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应，这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样，单价1.6元，起批量1000，相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”产品制作的料体和包装得到解决，备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步，也是颇为重要的一步。商品想要在天猫平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。在产品资质方面，王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍，只需花费2000元，便可获得由公司提供的各大品牌相关资质，包括报关单、检疫检验证明、备案等，甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。谁监管不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料，“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。近年来，为加速化妆品领域健康有序发展，相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善，力度也在不断加强。2018年3月，广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定，包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定，针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品，属违法行为，需进行相应处罚。新条例实施，监管部门的行动也要跟上。2021年1月底，杭州一家名为“ONLYWRITE”的美妆集合店因销售大量小样，被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌商品走私。目前，近3000件涉嫌走私化妆品（多为大牌小样）被扣押，初步估算货值20余万元，已立案调查。美妆行业营销专家张兵武表示，新条例规定，制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起，相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善，相应的监管力度也会逐渐加强。此外，部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品，正规品牌的进入让消费者有了更好的选择，对小样市场的规范发展有一定的促进作用。北京商报记者发现，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者，这家店铺是由欧莱雅运营，产品为高档化妆品部分品牌产品，主要为方便消费者体验公司的明星产品。在伍岱麒看来，一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化，需要获取新用户，推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流，未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。（北京商报）
化妆品雅诗兰黛(ESTEE LAUDER)
北京商报2021-03-15 11:37
进博会又现重磅签约雅诗兰黛全球创新研发中心落户闵行

人民财讯11月8日电，今日，上午，上海闵行区人民政府、临港集团和进博会展商雅诗兰黛集团三方举行签约仪式，正式对外宣布：雅诗兰黛全球创新研发中心落户上海市闵行区漕河泾科技绿洲园区。据悉，雅诗兰黛全球研发中心总投资额超过3500万美元，近日将正式投建，预计2022年一季度可投入使用，届时将有超过200名研发人员入驻。（澎湃新闻）
进博会上海研发
澎湃新闻2020-11-08 13:59
丸美股份董事长孙怀庆：市场这个老师“没上课就考试”

上市短短40天后便夺得A股化妆品市值“桂冠”的丸美股份，是怎样成长起来的？■相关公司：丸美股份（603983，SH）■市值：334亿元（截至5月28日）■核心竞争力：拥有眼部护理、抗衰科技护肤等品牌精准定位；拥有强劲的研发实力和研发系统；拥有强大的生产能力和供应链管理能力；拥有多渠道协同发展和精细化管理的销售体系■机构眼中的公司：“各渠道均衡发展”，“定位中高端并差异化主打眼霜+抗衰”，“电商潜力正处于挖掘阶段”，“横向拓展大众护肤和彩妆第二梯队品牌”“弹弹弹，弹走鱼尾纹。”凭借着这句令人“眼前一亮”的广告语，丸美从眼霜起家，走过早期的野蛮生长、IPO长跑，终于守得云开见月明，成功敲开A股市场的大门。作为“眼霜第一股”，丸美股份（603983，SH）登陆资本市场后被贴上了形形色色的标签：“品牌单一”、“价格虚高”、“重营销轻研发”……外界有着太多的好奇：丸美股份如何从一家不起眼的小公司，成长为国内化妆品市值第一股？如何在外资品牌的夹击下打下江山？靠传统经销渠道崛起后，能否玩转时下流行的电商直播和社交营销？民营企业发展也是历年两会的重要议题之一，在全国两会召开之际，每日经济新闻《专访董事长·第二季》栏目专访了丸美股份董事长孙怀庆，听他讲述丸美股份创业18年以来的故事。面对化妆品市场激烈的竞争，孙怀庆说：“市场这个老师很残酷，没有上课就要考试。”但他不着急，坚持“小步快跑”，不做“弄潮儿”。3次IPO终如愿：“我们这么优秀的企业为什么没被认同？”2019年7月25日，上交所交易大厅灯光璀璨，人头攒动，这里正在举行丸美股份上市仪式。孙怀庆没有打上领带，而是别出心裁地系着领结，披上了象征喜庆的红色围巾，在掌声雷动中，敲响丸美股份上市的铜钟。“丸美这艘船自此驶入大海，未来可能碰到惊涛骇浪，但也可能会变成万吨巨轮。在这之前，丸美都是在内河，相对安全，但想象空间小，成长可能性也小。”孙怀庆这样形容丸美股份的成功上市。对于孙怀庆而言，带领公司走向上市是他“人生仅次于高考的第二大工程”。不过，在敲钟的那一刻，孙怀庆的心情并没有特别兴奋，“因为这个过程太漫长了，兴奋早在路上被消化了”。丸美从2009年就立下了上市宏愿，但到2019年才成功上市。十年来，公司的代言人换了一批又一批，当初与其一同排队的化妆品企业珀莱雅也已率先一步上市。眼看着上市计划受阻，孙怀庆心里也是五味杂陈。2016年11月16日，是丸美股份第一次上会被否的日子。彼时，孙怀庆着实想不通：“我们这么优秀的企业为什么没被认同？”在那段时间，孙怀庆的压力颇大，他不断思考，试图与逆境“握手言和”。丸美股份董事长孙怀庆图片来源：企业供图也是在这期间，孙怀庆领悟到了一种与“全世界和解”的心态：“现在回过头想，一切都是最好的安排，如果事与愿违，那就是另有安排。在不断冲刺IPO的过程中，我们用上市公司的标准严格要求自己，包括内控制度、信息披露、团队建设等，让我们企业变得成熟，让实控人也变得成熟。”在这样的心态引导下，丸美股份终于在第3次闯关IPO时成功过会。上市后，公司股价迅猛上涨。2019年9月，在上市短短40天后，丸美股份便夺得A股化妆品市值“桂冠”，如今市值已超330亿元。在踌躇满志首次冲刺IPO的2016年，丸美股份曾在内部立下3年~5年达到化妆品市值第一的目标。“按当年的计划，2019年应该实现市值目标，（虽然上市晚了但）一点也没耽误。”孙怀庆颇为激动地说道。创业求生存：“布局眼霜赛道，是被‘逼上梁山’”回顾18年来的创业历程，孙怀庆向《每日经济新闻》记者讲起了许多隐藏在角落里的低谷时光。上世纪90年代末，离开国营厂稳定工作的重庆人孙怀庆，向东南出发，来到广州创业。2002年，凭借着在化妆品行业积累的多年经验，孙怀庆决定与一家日本企业合资100万元，创办丸美股份的前身——广州佳禾化妆品制造有限公司。尽管已经过去了18年，孙怀庆仍对创业之初国内化妆品市场的激烈竞争印象深刻。他细数道：“2002年卖得最好的化妆品，在北方是7元的大宝，在南方是10元的小护士。那一年，自然堂的均价为30元，OLAY玉兰油50元，欧莱雅75元，最贵的是欧珀莱90元。”初生牛犊不怕虎，这家规模不大的化妆品企业，却开出了让外界瞠目结舌的单价——130元，比当时欧珀莱的价格高出40%以上。“我们哪里有它们（竞品）规模大？我们规模那么小，定它们那个价钱就没钱赚了。”孙怀庆感到十分无奈。初创品牌没有知名度，再加上价格高昂，丸美难以说服消费者为其买单。屡屡碰壁之后，孙怀庆问自己：“你还有什么机会？”经过反复思考，他最终找到了一个细分的蓝海市场——眼部护肤。在十几年前，眼部护肤是化妆品企业最不愿意触碰的领域之一，因为眼部是面部肌肤中最易疲劳、最难以护理、最脆弱的部位，很容易吃力不讨好。“再加上眼部面积小、用量少，做不大，就更没有企业做了。”孙怀庆说道。竞争对手的“不愿意”和“不屑于”，反倒成为了丸美的机会。孙怀庆决定，一头扎进眼霜赛道，不回头。“我当然知道这条路不好走，但我已经没路可走了，它起码是条路。我不想说自己有多么高瞻远瞩，只是被‘逼上梁山’罢了。”孙怀庆笑称，“市场这个老师很残酷，没有上课就要考试。”没有代言人、没有广告、没有专柜……在2002年到2007年那段寻求生存的时期，丸美的经销商打趣丸美是“三无”产品。彼时，丸美不得不与其他品牌共享柜台，连免费开瓶使用的试用装都舍不得提供。孙怀庆感慨道：“十八年如一日，我们专注于眼部护理的研究，天道酬勤，终于成长为中国眼部护肤的第一名。”数据显示，2019年上半年，丸美旗舰店连续6个月在天猫眼部护理套装类目排名第一，在京东眼霜类目排名前三、国货排名第一。而据公司招股书披露，2018年，丸美股份眼部护肤类产品的单价为184.18元/百克，属于化妆品里的中高端价位。而正是由于眼霜单件容量小、销售单价高的特点，丸美股份的毛利率和净利率都堪称“业内第一”。《每日经济新闻》记者查询发现，2016年~2019年，丸美股份综合毛利率稳定在68%左右，相较于行业里国内其他品牌，具有较强竞争力。除了毛利率，丸美股份的净利率也维持在较高水平。2018年，其销售净利率高达26.15%，同期上海家化、珀莱雅等同行业上市公司净利率仅为7%~13%不等。而据天风证券研报，2018年，外资化妆品公司雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅的净利率分别为12%、6%、14%。2019年，丸美股份销售净利率达到28.48%。有化妆品业内人士向记者表示，化妆品行业净利率能做到15%已十分难得，丸美股份的净利率能超过25%，可以说是化妆品行业第一净利率。让业内艳羡的利润率也给丸美股份招来了定价虚高的评价。对此，孙怀庆否认道：“眼霜本来就是毛利率高的品类，各公司眼霜的毛利率基本相同，丸美股份的眼霜品类占所有品类的比例达到30%，而其他公司占比只有5%，这才导致综合毛利率高。”借营销起飞：“丸美是国创品牌，广告是刚性成本”孙怀庆是个不折不扣的广告迷。前阵子，他每天都看热播电视剧《安家》，观察丸美在剧中广告投放的情况；最近，他在追丸美代言人周迅主演的《不完美的她》，让自己保持对代言人作品和讨论度的关注。凭借出色的营销才能，孙怀庆被业内贴上了“营销天才”的标签。其实，早在2007年，他就开启了丸美的品牌营销之路。那一年，在经历了5年的摸爬滚打后，孙怀庆决定用赚到的钱，大力布局市场营销，请来丸美首位代言人——港姐冠军、金像影后袁咏仪。当十几秒的电视广告在央视、湖南卫视等主流电视台播出后，那句脍炙人口的广告语——“弹弹弹，弹走鱼尾纹”，让丸美品牌一炮而红。在随后几年时间里，梁朝伟、周迅、彭于晏……这些星光熠熠的演员，陆续成为丸美代言人。而在借营销起飞的初期，丸美被外界认为是日本品牌，引来诸多质疑。回忆起当年的争议，孙怀庆强调，丸美最初的确是中日合资，“丸美是一个一诞生就有拥有深厚的中华传统文化底蕴，并且深得日本技术精髓的国创品牌。‘丸美’二字，‘丸’为圆，‘丸美’即以圆为美，符合中国传统的审美观。”“2007年，可以说是丸美的起飞点。那一年，我们在电视媒体广告上取得了巨大的胜利，也开始免费派发我们的试用装到终端，配丸美专柜，把我们能想到的营销策略全部用了上去。”孙怀庆回忆道。但随着丸美股份IPO，营销费用的公开披露也让公司陷入“重营销、轻研发”的质疑当中。2016年~2019年，丸美股份用于广告宣传类的费用支出占当年营收比例约为21%，研发费用占比则超过2%。同行业上市公司中，珀莱雅、上海家化同期广告费用占营收比重约为20%和30%，研发费用占比也均达到2%。“广告宣传是快消品的刚性成本，而研发占比达到2%已经算是行业高水平。日本资生堂的研发占比仅有1.6%。20%的推广费用我们在今后都不会减少，还要把研发占比突破3%。”孙怀庆回应称，“节约广告费，转变为利润，对我们来说太容易，但对品牌的长远发展来说并不好。”“化妆品是半个造梦行业。我们要保持品牌的知名度，我们要想的是品牌的事。”让孙怀庆印象深刻的是，2015年，为了说服五年不接代言的梁朝伟接受丸美的代言邀约，他亲自上门拜访。在听完广告方案后，梁朝伟十分惊讶，充满疑惑地向孙怀庆确认：“你确定3分钟广告只拍我的眼睛，不拍产品？”“是的！”孙怀庆斩钉截铁地回答。“这太酷了！”最终，梁朝伟为丸美拍摄了名为《眼》的3分钟黑白广告，以全程拍摄眼部特写和温柔男声独白的方式，在电视台、网络等多渠道播出后，梁朝伟用那双会说话的眼睛博得了万千女性的青睐，这也成为现象级的营销案例，至今都被广告界奉作“教科书”。多品牌之路：“化妆品是双增长行业，瞄准并购扩张”孙怀庆喜欢把化妆品比喻为车。在他看来，国产化妆品品牌中大部分是10万元价位的车，丸美是国货中十分另类的20万元价位，而丸美的主要竞争对手OLAY、欧莱雅、资生堂属于40万元的车。孙怀庆也思考过，在深耕中高端产品多年之后，公司能否将品牌矩阵往低价位延伸？“我们当时有个幼稚的想法，认为在10万元的车子里，是不是有我们的机会？结果一切进去，发现‘血流成河’。”孙怀庆口中10万元的车，就是春纪品牌。在创立之初，春纪就被寄予了补充产品线、进军大众化市场的厚望，但效果并不理想。“一边是丸美，一边是春纪，我投入一块钱，产出完全不一样，你觉得我应该把钱投在哪里？”孙怀庆反问道。尽管在春纪之后，丸美股份还布局了新的彩妆品牌——恋火，但公司对丸美品牌的依赖局面至今未能得到有效改善。2018年，丸美、春纪、恋火三个品牌分别实现营业收入14.05亿元、1.43亿元和2667.25万元，分别占总营收的89.25%、9.06%及1.69%，表现悬殊。2019年年报显示，丸美品牌实现营收16.59亿元，同比增长18.08%，占总营收比重升至92.17%，春纪则整体略有下滑，3个品牌的收入差距逐渐拉大。纵观全球化妆品行业，拥有多个十亿元销售级别的旗舰品牌，已经成为国际大型化妆品集团的“标配”，多品牌管理也成为考验化妆品公司的“试金石”。巴黎欧莱雅、兰蔻、圣罗兰、阿玛尼、美宝莲，这些都是欧莱雅集团旗下亮眼的“名片”，雅诗兰黛集团拥有海蓝之谜、倩碧、祖马龙等知名品牌，宝洁旗下则有SK-Ⅱ、OLAY、沙宣等品牌。相比之下，丸美股份目前仅有丸美品牌“一枝独秀”。公司下一个十亿品牌会在什么时候出现？孙怀庆并不着急，他说自己在积极蓄能、等待机会。4月7日，丸美股份宣布合资成立规模10亿元的产业投资基金，聚焦化妆品相关领域优质企业，重点关注护肤、彩妆等行业品牌及上下游产业链。其实，从筹划IPO开始，孙怀庆就瞄准了未来并购的机会。“我们的几个国际竞争对手都是上市公司，他们都是通过并购实现扩张。”孙怀庆举例称，“欧莱雅集团只有巴黎欧莱雅这个品牌是自己培育的，其他28个品牌都是收购；在资生堂集团30个品牌中，7个是自有的，23个是并购的。”在孙怀庆看来，化妆品是个双增长的行业，使用化妆品的人越来越多，使用的品种也越来越多。这也是丸美股份并购逻辑形成的基础。“假如你觉得我们的眼霜好用，为什么我们不可以并购一个你喜欢的护发品牌回来呢？还有口腔护理、美容食品……假设你结婚生孩子，还有母婴彩妆的需求。我们可以贯穿你整个（生命周期）的消费。”孙怀庆说道。不过他也强调，丸美股份的并购逻辑是核心多元化，而并非外延式。在孙怀庆眼里，多品牌和多品类管理已成为国际化妆品集团的必经之路。而早在2013年，从接受国际知名时尚集团LVMH旗下私募基金L Capital的投资开始至今，丸美股份已向LVMH学习了7年时间。LVMH集团旗下L Capital基金战略投资丸美图片来源：企业供图每年，丸美股份都会例行向LVMH集团就战略发展方面进行提问。7年时间以来，孙怀庆向丝芙兰的高管学习了零售管理，向DFS的高管学习了品类管理，向迪奥的全球CEO学习了战略管理……在孙怀庆看来，丸美股份对多品牌战略已经做好了充分的知识储备。“我们会在并购的路上小步快跑，不给你惊喜，也不给你惊吓，但会赢得你持续点赞。”他坦言，丸美股份要做的是长跑选手。新渠道变革：“社交媒体是春天，直播不应是打折‘大喇叭’”今年1月1日，丸美股份成立了一个新部门——社交媒体部。这个部门的带头人，是一位1995年出生的年轻人。孙怀庆特地给社交媒体部划定了一个门槛：非90后不得加入。春节过后，公司还组建了直播中心。“最近发生了几个比较大的事情，第一是社交媒体的流行，以‘两微一抖小红书’为代表，第二是直播的电商风潮，第三是私域流量。”孙怀庆对公司拥抱新兴渠道充满期待：“我始终觉得社交媒体是丸美的春天，因为我们产品特别有讲头，每个产品我都可以给你讲很久。以前一条广告就15秒，我能讲啥？”事实上，从传统经销渠道成长起来丸美股份，想要在新渠道进行变革并非易事。一直以来，丸美股份经销（含线上、线下）收入贡献了大部分营收。截至2018年12月31日，丸美股份登记在册的终端网点数量超过1.6万个，其中一线城市、二线城市、三线及三线以下城市的终端网点数量占比分别为2.89%、17.8%、79.31%。经销渠道是优势，一定程度上也成为了依赖和风险。尽管在电商领域早有布局，但仍面临社交电商和直播电商等新业态的冲击。丸美股份的做法是，从经销一线抽调优秀的导购回来做直播。这些被称为“尖刀”的金牌导购，组成了8人的直播团队，每天专职直播6小时。“我们的‘尖刀’都是在一线和顾客面对面的锻炼中成长起来的，对产品、品牌、销售技巧十分了解。”在孙怀庆看来，如今部分电商直播是产品打折时的“大喇叭”，这是不可取的做法：“每天都听到你这个牌子在打折，那这个牌子在消费者心目中还有心智吗？你要打折的时候让大喇叭喊一嗓子是有用的，因为有更多的人知道你打折了，除此之外，没有任何作用。”他认为，任何渠道变革，都是要站在品牌心智上进行产品销售。今年，孙怀庆给春纪品牌设计了较高的增长率目标，赋能春纪向年轻的新锐电商品牌转型。如今，整个春纪品牌团队都在“摩拳擦掌”：产品开发方面，基于数据进行消费者直创，保持较快的上新速度、极致性价比等。“我们已经玩起来了！”孙怀庆自信地说道。但在去年7月之前，孙怀庆甚至没搞清楚社交媒体是怎么回事。此时布局新渠道是否为时已晚？孙怀庆笑称：“我知道这一点儿也不算早，也不新了。电商、微商、社交媒体、私域流量都是工具，并不难获得。而做好产品是需要时间的。”“我们不做弄潮儿，小步快跑是为了防止摔跤。”他最后补充道。记者手记丨孙怀庆的经营之道——热爱时尚，保持敏锐，小步快跑作为化妆品市值第一股丸美股份的董事长，孙怀庆保持了一贯的热情作风。在接受《每日经济新闻》记者采访时，孙怀庆西装笔挺，打扮入时，语速颇快，时而眉目上挑。“做时尚的人，如果一旦松懈，你的品牌、你的企业就垮了。”孙怀庆笑称，“时尚从业者一般都不容易老，因为它永远都在分泌让人兴奋的多巴胺，拼命地往前奔跑。”在采访过程中，孙怀庆对时尚行业如数家珍，对国际各大化妆品时尚集团的发展历史、品牌分布、市值和股价、产品定位和价格、原料和功能等情况信手拈来。另外，他还是爱马仕和迪奥的全球VVIP客户，时不时会去参加全球时尚大秀。正是凭借着其敏锐的嗅觉和持续的热情，孙怀庆在创业之初便选择切入眼霜的细分蓝海赛道，带领丸美股份一路披荆斩棘，在化妆品行业激烈的竞争中争得了一席之地。如今，面对新形势和新挑战，孙怀庆也并未落后，但也并不着急。作为长期主义的信奉者，孙怀庆耐心地走过了十年IPO长跑，如今还在逐步带领公司进行数字化变革。小步快跑的孙怀庆和丸美股份，正在接受市场的考验。（每日经济新闻）
丸美生物化妆品珀莱雅
每日经济新闻2020-05-29 10:00

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