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共查询到21篇相关资讯

嘉康利新掌门“一年考”：加上互联网的直销，是“新直销”还是“新传销”？

冉永夫的策略还是主要围绕着“人”，而不是新零售提出的更复杂的商业逻辑，“这依然是直销范畴之内。很大程度上，把流程从线下搬到线上，对于直销企业来说，更‘安全’一些，也符合当下的时代。”
互联网直销雅芳
经济观察网2022-03-15 18:49
“稳定”、“护城河”不再那么重要！橡树资本霍华德·马克斯重磅发声：这些变化将会有大影响

对于中国的发展，霍华德认为，与世界其他地区相比，中国经济将继续以更快的速度增长，并很可能成为全球最大的经济体。他也坚信西方对中国的疑虑将打消。
橡树资本护城河汽车
中国基金报2021-11-25 19:37
国人爱上中国美妆

在近日举行的2021年中国品牌日活动上，“国潮”一词频上热搜，备受消费者青睐。一款内里雕刻中国传统纹样、外形极具东方韵味的花西子粉饼，让人爱不释手；由800根卡姿兰独具特色的双芯口红拼成的“潮”字展陈墙吸引观众驻足合影留念；逸仙电商旗下品牌完美日记以丹顶鹤为灵感，推出动物眼影“丹顶鹤”盘……越来越多的美妆潮品正以各种形式、多种途径，向消费者展示着美妆“国潮”魅力。在国货振兴与“国潮”汹涌带来的巨大需求之下，国妆品牌正迎来转型升级的重大发展机遇。中国美妆以其特有的鲜活生命力，彰显了“国潮”姿态和品牌自信。中国妆内需强劲近年来，“国潮”渐成美妆行业新内需。“这种现象的本质源于美妆行业在中国市场份额逐渐提升，使我们拥有了行业‘话语权’。”《时尚芭莎》杂志社副社长兼美容版主编董刚一语道破美妆行业“国潮”兴起的内因。市场在变化，消费者认知在重构。“国潮”背后，折射出美妆国货品牌不能只满足消费者对产品的使用价值需求，更要满足其对于文化认同和品牌认同的需求。“如今，年轻一代消费者已经从心底树立起民族身份认同和文化自觉，开始对中国品牌和中国产品产生浓厚兴趣，这无疑给了国货品牌更多的市场机遇。”国内彩妆大师唐毅如是说。去年，他在天猫金妆奖期间打造的一款“海棠中国妆”在国内外社交媒体上引起热议。“中国人开始关注中国妆了。”唐毅认为，中国的美妆品牌和设计师比较了解国内消费者的需求，“国外美妆品牌虽有优势，但也有弊端。”比如，国外设计师不太了解中国消费者需求，往往无法设计出令国内消费者满意的美妆产品；国际品牌决策链条过长，中国分公司没有决策权只有销售权，导致投放国内市场的美妆产品升级更迭较慢。卡姿兰集团董事长兼总裁唐锡隆表示，当下美妆国货品牌希望通过国潮彩妆与更多年轻消费者产生文化共鸣，“唯有深植于民族文化自信，持续通过品牌创新，才能不断助推中国市场的消费升级”。打造高质量精品当下，美妆国货品牌在化妆品市场的份额逐步提升。阿里平台美妆行业数据显示，今年4月，彩妆和护肤品线上网站成交金额共计168.99亿元。其中，花西子、完美日记网站成交金额首次超过国际大牌，位列前两位。美妆国货品牌头部企业财报数据可以佐证。2020年，逸仙电商营业收入达52.3亿元，同比增长72.6%；今年一季度，上海家化营业收入达21.1亿元，同比增长27%。逸仙电商创始人黄锦峰表示：“目前，集团正在持续加大研发与品牌升级投入。在继续专注于创新和质量的同时，努力扩大线下体验店，为客户提供更优质的服务，创造更大的价值。”2020年，彩妆品牌花西子销售额突破30亿元，在海外的销售额和海外社交平台口碑也一路走高。美妆“国潮”之所以广受国内外消费者喜爱，除了品牌在包装设计、产品工艺等方面广泛运用中国传统文化元素，将其与现代技术、审美相融合外，在产品品质把控、工艺研发、原料配比等方面也下足了功夫。“我们在产品研发的要求上，是比肩甚至高出一些国际大牌彩妆标准的。”花西子联合创始人飞慢表示，花西子的产品研发兼顾“慢工雕琢”与“快速迭代”。“每个新品的推出，都需要调试养肤配方、打磨产品设计、层层接受考验。”唐毅于5年前创立了自己的彩妆品牌——彩棠：“中国的美妆品牌需要和消费者一同成长，随着消费者需求日益提升，产品品质会不断提高。只要坚持打造高质量美妆精品，美妆‘国潮’终有一日将引领全球美妆新风尚。”稳住市场有门道69岁的严玉芬和老伴在安徽安庆市大观区经营着一家名为“南国洗化”的小铺子，不足10平方米的店内陈列着“友谊”牌护肤脂、桂花味香水、雅芳面霜等几十种老牌国货。这家30年来专卖国货洗化产品的小店在今年“五一”假期，成为当地的“网红店”。老国货虽然能勾起人们儿时的回忆，但在消费需求不断提升的今天，国妆仅靠“回忆杀”是无法满足消费者多元化需求的。“只有不断从原料、渠道、研发等全产业链各个方面整体向前发展，美妆‘国潮’才能迸发出无限活力。”唐锡隆表示，“目前卡姿兰已在国外布局研发中心和生产基地，用以支撑国际化、多品牌发展布局。集团在坚持彩妆赛道不变的前提下，将推出多个全新品牌，满足不同消费者需求。”天猫快消事业部总经理激云透露，天猫美妆3年业绩翻番的目标，只用2年就提前达成了。去年，天猫快消行业多了1亿新消费者。2021年，天猫美妆计划入驻2000个新品牌，孵化超20个破亿元的美妆品牌。对此，黄锦峰认为，美妆“国潮”热让国货在化妆品行业市场上越站越稳，“随着品牌生产研发能力、供应链整合能力、品牌打造力不断夯实，未来极有可能在中国市场上诞生一些百亿元级的美妆品牌，与国际品牌抗衡”。也有业内人士表示，近年来国内美妆品牌“孵化”速度持续加速，行业竞争必将加剧。唐毅表示：“行业的良性竞争将有利于产品质量快速提升，但也对产业链上下游提出了更高要求。美妆产品原料配比、成本和售价等都需要达到平衡，企业才能维持有效运转，生产出高品质的产品。”“在经验的积累、硬实力的支撑、跑通的商业模式助力下，快速‘孵化’的品牌或产品，也是可以走得又快又稳的。”黄锦峰说。在“国潮”席卷之下，我国美妆行业面临前所未有的机遇，但想站稳脚跟也并非易事。唯有行业上下齐头并进，方能共同迈向高质量发展。（新华网）
化妆品逸仙电商上海家化
新华网2021-05-17 08:01
转型加速直销保健品行业如何破解“虚假伪劣”难题？

2006年至2018年，直销行业进入爆发期。直销行业规模从2010年的593亿元增长至2015年2207.84亿元。1990年，中美合资广州雅芳有限公司成立，成为中国境内第一家以直销模式开展经营活动的企业。至今，直销经营模式进入中国市场已有31年，并在中国市场经济体系中占有一席之地。而在中国的保健品行业，直销是重要的经营模式。前瞻产业研究院数据显示，2020年中国TOP5保健品企业仍以直销企业为主导。但随着直销保健品市场规模逐年扩大，部分企业盲目追求业绩，频频爆出产品虚假、夸大宣传，甚至违规传销的消息。2018年底的“权健事件”更是让直销保健品行业一夜之间跌落谷底，引发消费者对中国保健品市场和直销经营模式的广泛质疑。在全民消费升级时代，消费者面对直销保健品应如何选择？直销保健品行业未来的发展方向又在何处？3月15日，由21世纪经济报道和21新健康研究院举办的3·15线上行业对话直销保健品专场活动，邀请到广东省直销协会顾问、广东省工商局原打传办专职副主任朱国汉，中食安泓首席科学家、中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长刘天鹏，广东环宇京茂律师事务所律师马平川，分别从直销行业、营养学和法律的角度，对直销保健品行业规范化、高质量发展进行了深入探讨。保健品营销套路多2018年12月25日，丁香医生发表文章《百亿保健帝国权健和它阴影下的中国家庭》，直指主营保健品销售的权健集团涉嫌非法传销、夸大宣传，耽误癌症病人接受治疗。经一年多的调查，2020年1月8日，权健自然医学科技发展有限公司和被告人束昱辉等12人被认定构成组织、领导传销活动罪。在对话中，马平川律师结合他的保健品案件代理经历，揭示了保健品非法营销中的套路。例如，有犯罪嫌疑人批发单价10元之内的普通保健品，将其包装为延年益寿或对各种疾病有特殊疗效的产品，以5000~6000元的单价销售至全国十几个省市。该案件涉及的人数多、地域广，保健品进出货之间价差极大，给社会造成了极为恶劣的影响。结合案件不难看出，社会舆论对直销保健品的批判大多集中指向直销企业对产品功能过分夸大的虚假宣传，造成部分消费者，尤其是老年群体，误信企业话术，花费大量金额购买保健品，轻则蒙受财产损失，重则危及生命安全。为什么这些话术屡屡生效？老年人为何频频落入保健品的营销套路？马平川律师表示，这一现象很大程度上是由于保健品本身就是依赖消费者畏惧衰老和死亡的心理而存在。一方面，随着年龄增长，老年人身体机能退化，是保健品重要的消费群体。另一方面，老年人知识更新相对较慢，对营销套路的警惕性更弱。“老年人他有一定的积蓄，他有一定的消费能力，所以说也往往容易成为不法分子盯上的目标。”马平川说。在他看来，问题的核心在于合法不合法，以及有没有侵犯老年人群体的合法权益。马律师进一步指出，要预防直销保健品诈骗、维护自身合法权益，消费者在购买产品前首先需要明确“保健品”和“直销”的概念，避免陷入非法经营的圈套。保健品在法律定义上被称作“保健食品”，是通俗意义上的食品，受食品安全管理法的管理，只适用于特定人群，不以治疗疾病为前提。但在中国当下的保健品消费环境中，消费者大多存在着保健品效果期待过高的认知误区，给了不法商家可乘之机。刘天鹏指出，一方面，部分消费者期待保健品像药物一样拥有立竿见影的效果，但保健品的作用价值表现为调节人体机能，作用过程相对缓慢，“一般要四个月以后才能见效”。另一方面，保健品也有适用范围，只能对特定的健康损伤进行修复和调节，并不存在能够替代药物、“包治百病”的保健食品。朱国汉认为，直销是一种有别于非法传销的合法销售行为，是“厂家—直销商—消费者”的扁平化销售模式，省去代理商、实体店铺等中间环节，大幅缩减了运营成本，这些资金大多用于产品研发、补贴生产成本和降低产品市价，因此正规合法的直销产品大多物美价廉。需要注意的是，企业只有在得到直销经营许可证后，方可开展合法的直销经营活动。目前中国商务部公布的具备直销资质的企业共有90家，其中83家从事保健食品生产和销售的相关业务。“一些没有直销牌照的企业所谓的厂家直销，并不是法律意义上的直销。”马平川这样说。保健品如何安全消费？对于消费者要如何挑选合法、安全、适用的保健品？对话中，三位嘉宾分别从法律、直销企业和营养学的角度，分享了自己的看法和建议。从法律角度，马平川律师指出，选购正规渠道的合法保健品是重中之重，企业资质和产品包装标识是重要的甄别依据。在购买直销保健品之前，首先要确认经营企业是否持有商务部颁发的直销经营许可证，确保企业具有直销经营的合法资质。在产品包装方面，合法保健品包装上都有“蓝色保健食品”（俗称“蓝帽子”）的标志，其保健食品批准文号（即国食健字号）也可以登录国家食品药品监督管理局官网进行查询。对于直销企业和行业来说，朱国汉强调要从产业链和产品宣传两个方面去看。他表示，一般以销售产品为目的的直销公司，通常具备包含生产、销售、服务、消费环节的实业产业链，同时配备完善的退换货制度，以保障消费者的售后权益。另外，依据我国相关条例，直销保健品企业的宣传不应超过其保健食品注册证书和备案证书上的功能范围，保健食品只能在保健品功能专门目录允许的范围内进行宣传，消费者能够在国家食品药品监督管理局查询产品备案信息，与企业所宣传的产品功能进行一致性比对。最后，从营养学角度来说，刘天鹏坦言，由于缺乏相关专业知识，要选择可靠适用的保健品对于普通百姓来讲确实有难度。但他认为，衡量产品的技术含量可以通过企业的研发团队和品质保障两方面来判断。在他看来，研发团队决定了产品品质的天花板，如果一个企业有专业素质过硬的研发团队，反映在产品中的技术含量也会更高。而品质保障则是对生产的能力与质量的保证，决定了产品品质的下限。“一般拥有独立产品线的企业，产品品质相比于代工企业有着更好的保障。”刘天鹏说。此外，产品价格也是重要的衡量指标。一般保健品的成分并不罕见，价格大多在几十到几百不等。一旦保健品单价上千或上万，那么它的成本大部分都被用于营销，需要留意虚假宣传、假冒伪劣的可能。如果对所购买的保健食品质量安全有质疑，或发现存在虚假宣传等违法行为，可以拨打12315要求市场监督管理部门介入维权；一旦出现涉嫌诈骗、非法传销等行为，需要及时拨打110报案，“既是对自己合法权益的保护，同时也可以保护其他的老年朋友，避免受到这种不法分子的侵害。”马平川表示。数字化转型加速“保健品企业之所以广泛地采用直销经营模式，是因为老年群体作为国内保健市场消费主力，对保健品知识相对匮乏，需要营销人员进行一对一服务，直销销售渠道扁平化的特点为保障终端服务提供了资金支持。”通过对直销发展史的分析，朱国汉将直销经营模式在中国的发展分为起步、高速发展、爆发和转型四个阶段。据其介绍，1990年至1998年，直销处于起步时期，由于监管手段不完善、居民消费心理不成熟等原因，非法直销猖獗。到了1998年至2005年，直销进入高速发展阶段，《禁止传销条例》和《直销管理条例》的出台规范市场秩序的同时，推动了行业洗牌，直销迎来跨越性发展。2006年至2018年，直销行业进入爆发期。受到社会老龄化和消费升级趋势的推动，消费者对高服务附加值的大健康类产品需求急速上升，直销行业规模从2010年的593亿元增长至2015年2207.84亿元。但2018年12月“权健事件”的爆发，直接引发消费者对保健品和直销行业史无前例的信任危机，针对“保健”市场展开的“百日行动”进一步加强对直销市场的监管压力，行业进入转型期，亟待重建消费者信任，谋求新的增长点。现阶段，数字化营销转型战略成为直销行业的首选，直销企业纷纷着手布局互联网渠道，展开直销与新零售、电商的结合。据朱国汉透露，“几乎1/3的公司，尤其是大型直销公司，都提到了数字化转型升级。”线上营销除了进一步降低直销企业的获客及运营成本之外，朱国汉认为，社交电商与直销“厂家—经销商—消费者”的扁平化销售模式高度契合，未来也将成为直销行业拓展市场空间的重点方向。“社交电商是基于人际关系和情感交流的私域营销，具有个人体验、圈层分享、熟人分销的特征，这与直销经营在本质上极为相似，为直销企业与社交新零售的深度结合提供了便利。”他说。除了直销企业内部谋求转型，外部的市场监管体制也正在加大力度，肃清直销保健品市场的行业乱象。“权健事件”发生后，2019年1月8日，国家市场监督管理总局等13个部门联合部署整治“保健”市场乱象“百日行动”，严格排查违法保健品销售行为，并暂停直销企业审批。截至2019年3月1日，国家市场监管总局共立案4865件，案值达到51.7亿元。尽管直销行业在发展过程中出现了产品虚假、夸大宣传、违规传销等畸形现象，但朱国汉认为，任何行业都有可能出现存在问题的企业，加强监管、持续监管才能维持行业健康稳定发展。“只要销售的产品质量过硬，售后服务完善，消费者满意，直销行业没有关停的必要。”他说。（21世纪经济报道）
保健品雅芳直销
21世纪经济报道2021-03-17 11:35
十年5次换帅谁能救雅芳

进入中国市场30年的雅芳，依然奔跑在转型的路上。10月18日，就雅芳中国区总经理更换一事，雅芳工作人员对北京商报记者表示，雅芳中国区总经理张旭明已于5月离职。关于新任掌门人相关消息，该人员表示目前没有收到通知。北京商报记者统计发现，从2010年至今，雅芳已历经5次换帅。频繁更换掌门人，也折射出雅芳内部的“动荡”。如今，在中国“去直销化”后，雅芳向全渠道新零售战略转型，但在化妆品红海中，雅芳将面临激烈竞争。频繁换帅10月18日，针对雅芳中国区总经理更换一事，雅芳工作人员对北京商报记者表示，中国区上任总经理张旭明已于5月离职，目前中国区总经理一职由姜瑞昌代为执行。针对新任中国区总经理是否为黄永鸿，该工作人员表示，目前内部还没有收到相关通知。不过，有媒体报道称，雅芳中国区新任掌门人为黄永鸿，其精通新零售，与雅芳转型全渠道新零售的发展战略不谋而合。公开资料显示，黄永鸿在亚洲的跨国消费品公司拥有超过20年的管理经验,包括新兴市场和发达市场的线上和线下渠道。曾在露华浓、欧莱雅、伯特小蜜蜂和强生公司担任过高阶领导职务。同时，还曾担任百加得马丁尼亚太有限公司的大中华区董事总经理。而在任职期间，黄永鸿通过战略聚焦于投资组合、渠道管理和振兴团队文化，令百加得公司的业务逐年增长。在北京商业经济学会副会长赖阳看来，一个企业高层的频繁更换，和其内部的调整、战略转型息息相关。此次聘用新零售领域人才，也说明了雅芳看重新零售发展模式。就当前市场上的消费习惯而言，消费者更多地偏向线上模式，与之前雅芳线下的直销模式并不适应。所以，为契合市场发展、推动战略转型，雅芳相关人员的变动也随之发生。值得一提的是，雅芳中国区掌门人的更迭可谓频繁。1990年，雅芳在中国成立了第一家分公司，开始发力中国市场。而在华30年中，雅芳中国区掌门人经历多次更换。2010年，受“贿赂门”影响，领导了雅芳中国12年的时任大中华区总裁高寿康被停职。2010年4月，雅芳南拉丁美洲地区总经理奥多内兹接管中国业务；两年后，雅芳加拿大公司首席执行官林展宏又接替了奥多内兹；2014年，雅芳中国总裁再次更换为来自中国台湾雅芳的总经理叶靖慧。2015年11月，叶靖慧调离。2016年，中国区总经理一职由空降的张旭明接任。业内人士表示，高层的频繁变动直接影响了企业的发展。雅芳近几年逐渐淡出人们视野，除市场挤压、内部战略等原因外，高层的频繁变动也是主要原因之一。从直销到新零售高层频繁变动的背后，也折射出雅芳破局心切。据报道，黄永鸿在上任之时表示，期待与团队合作，共同推进雅芳转型。而精通新零售的掌门人正好契合了雅芳去直销化、转型全渠道新零售品牌的战略发展。作为获取直销经营许可证的第一家外资企业，雅芳一直都在“转型”。雅芳曾凭借着直销模式被国人熟知，业绩不断攀升。同时，也因为直销模式中暴露的种种问题，在2006年逐渐走向下坡路，一度面临退出中国市场的窘境。由此，雅芳中国的转型之路也随之开启。相关资料显示，高寿康时期，雅芳中国主要以“专卖店+直销”的混合模式为主，随后在奥多内兹执掌期间，雅芳中国转向全直销模式。随着直销模式问题的暴露，2016年，张旭明上任后则开启了去直销化，打造全渠道新零售品牌的战略转型。2019年初，雅芳相关负责人在媒体沟通会上表示，雅芳在2014年就已开始缩减直销业务，转向网络渠道和专卖店。目前，雅芳已取消中国区全部直销团队，正通过布局“专卖店+电商+专营店/商超”的全渠道合作，重点发力中国市场。今年，雅芳更是加快了全渠道新零售转型速度。北京商报记者近日走访发现，雅芳部分产品进入了屈臣氏渠道。在北京丰台区万达屈臣氏店中，上新了雅芳小黑裙产品。该店销售人员向北京商报记者表示，雅芳产品是最近进行上架售卖的。此外，北京商报记者还致电北京多家屈臣氏门店，销售人员均表示上架了雅芳产品。市场空间有限无论是推动直销化模式归零、走向新零售，还是频繁换帅，雅芳都希望借中国市场重新提振业绩。公开数据显示，雅芳2019财年销售额仅为51.8亿美元，同比减少5.5亿美元。在渠道方面，雅芳已经在中国市场完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局。相关数据显示，2019年，雅芳的中国区直销业务已归为零。同时，CS渠道也有很大的增长，从2017年的0家网点，增长到目前的28000+家网点。在产品方面，雅芳继升级小黑裙系列、首发小鲜籽系列产品后，推出三大系列——新活、小黑裙、小鲜籽产品。同时完善护肤、香氛、彩妆等领域产品。而在年轻化方面，雅芳中国区负责人姜瑞昌曾在媒体沟通会上表示，公司一直不断为品牌减龄，签约邓伦等受年轻消费者喜爱的明星、在多款平台上发布体验小视频、更新渠道店面等。但这些对于雅芳而言，还远远不够。据了解，雅芳产品线涉及肌肤护理、彩妆、家庭护理等多领域。然而，国内市场留给雅芳的市场空间并不多。在家庭护理方面，除面临国外品牌联合利华和宝洁的竞争，雅芳还面临着本土品牌上海家化、拉芳家化等企业的竞争。在彩妆市场，完美日记、花西子等新零售品牌的崛起，无疑对雅芳造成了一定的挤压。在经济学家宋清辉看来，雅芳想重返市场巅峰，存在着很大的挑战。而其目前的产品中并没有爆款，消费者对于雅芳产品的认知度存在一定的局限。此外，2019年5月，巴西最大化妆品公司Natura＆Co宣布收购雅芳。据相关媒体报道，雅芳首席执行官AngelaCretu曾表示：“中国和整个亚太市场对我们极其重要，我们看到了巨大的增长潜力以及暂未被发掘的与Natura&Co协同增效的潜力。”赖阳表示，转型全渠道，打造新零售品牌，对于雅芳而言是值得尝试的。但面对目前国内市场，雅芳转型并不容易，还需要不断尝试推出具有自己独特性的爆款产品，从而带动业绩，占领市场份额。就频繁换帅原因及未来规划等问题，北京商报记者对雅芳进行采访，但截至发稿，未收到回复。（北京商报）
雅芳化妆品露华浓
北京商报2020-10-19 10:47
朋友圈广告一键跳转微信直播带货行不行

3月26日，北京商报记者获悉，微信正在测试朋友圈广告直达小程序直播，而护肤品牌林清轩已经与微信生态服务商微盟敲定了该项合作。微信团队也对记者表示：“微信广告直播模式是微信广告支持跳转直播落地页的能力，暂未大规模开放。”这是微信商业化的必经之路，但与此同时，用户已经习惯当下微信的使用模式，朋友圈直播带货是否会引起用户反感也是值得探讨的问题。正在内测“林清轩近期将利用微信朋友圈广告直接跳转小程序，进行直播卖货。”微盟内部人士向北京商报记者透露，“大致的时间基本定了，细节还在商讨中。”实际上，林清轩正是通过微盟这个第三方平台，实现朋友圈广告直达小程序直播。微信团队也对北京商报记者表示：“微信广告直播模式，是微信广告支持跳转直播落地页的能力，目前仍为内测能力，暂未大规模开放。进一步开放消息，可关注微信广告官方通知。”尽管并未官宣，但北京商报记者获得的一份“微信广告-直播模式说明文档”（以下简称“文档”），详细介绍了直播模式的实现形式和广告报价等。对于普通用户而言，当用户刷到一个以直播模式投放的朋友圈广告，在未直播时，点击广告进入小程序直播间，会显示预约直播页。直播开始时，微信会向用户推送直播通知，用户点击通知，就可以直接进入小程序直播间。与抖音、快手、淘宝直播等平台不同，在微信直播上，用户无法主动寻找直播“节目”，通常扮演“被动”接收的角色。3月21日晚间，珀莱雅已经尝试了这一新模式，2小时在线吸引了超过100万人观看。微盟为品牌提供产品、流量、运营、培训等支持。带货的渴望文档信息显示，朋友圈广告支持三种跳转小程序直播的形式：通过官方小程序直播插件、看点直播、第三方小程序直播插件。前两种属于腾讯嫡系插件，不需要商家具备直播资质；第三种为第三方插件，需要商家具备直播牌照，且要在自有小程序内完成直播相关功能的开发。而站在用户体验的角度，这三种形式几乎没有区别。在比达分析师李锦清看来，“接入方式只是商家和用户入口感知不同而已，重点是都要用小程序做载体，而不是某个直播平台。因为小程序是微信体系内的产品，在技术、功能上都已经成熟，另外微信也不愿意向外导流，用小程序来承载再合适不过”。也有观点认为，从带货角度看，朋友圈广告跳转小程序直播，或许并不是最优解。通过正在内测的视频号带货或许更好。被问及会不会点击朋友圈广告去小程序看直播下单，微信用户“瑞秋”有点犹豫，“我已经习惯了去直播平台了，遇到朋友圈广告是概率事件，再点击广告去直播小程序下单，我只能说看运气和心情了”。商家的态度也各异，按照微信生态服务商的说法，“商家普遍积极问询，并有强烈意愿申请接入”。雅芳相关负责人表示，对于微信小程序直播，雅芳感兴趣，也希望打通。现在正往这个方向尝试中，还在测试阶段。但也有持观望态度甚至不感兴趣的品牌，镰仓衬衫负责人就向北京商报记者坦言，“我们对线上线下数据整合促销很积极，但花钱做朋友圈广告可能不会。这也可能与海外企业文化有关”。不过，微信对直播带货的渴望已显而易见。根据文档，这次直播模式的广告位不仅包括朋友圈广告，品牌还可以在公众号广告的文中、底部、小程序广告、小程序激励视频进行投放。在内测范围上，微信广告则保持了一贯的克制，内测期间暂时只开放50个商家席位。近日，北京商报记者也未在微信中刷到接入小程序直播的朋友圈广告。是否骚扰用户“朋友圈广告打通小程序直播，是意料之中的事情，这没有太大的技术难度，微信考虑更多的是用户的体验。简单点说，就跟朋友圈广告到底每天插几条一样，理论上说，数量由微信决定，但是微信一定会考虑骚扰用户的问题。”李锦清说。另有业内人士还建议，应该从规则上来理解，“允许朋友圈广告跳转到小程序直播，等于给品牌一个合理的直播带货的路径。说得更直白点就是，品牌商们可以光明正大的大规模推广了，往朋友圈里分享个直播链接可能不行，但是你投放广告，让用户点击广告进入小程序下单是可以的”。对比单季度业务，微信也不再掩饰对商业化的追求。2019年四季度，微信虽未单独披露朋友圈广告营收，但包括这一业务的的腾讯社交及其他广告营收162.7亿元，同比增长37%。这一增长抵消了腾讯媒体广告营收同比下降24%的影响，让腾讯2019年四季度网络广告营收同比增长19%至202.3亿元。对比淘宝、抖音、快手的带货直播。微信是一种另类，没有太多网红和达人的标签，甚至用户维度的认知非常不鲜明，某种程度上，它更像一种B2B的企业服务，让企业自己主导。这种表面上“不热闹不繁华”的带货直播策略，能够冲抵企业疑虑的，恐怕还是微信巨大的用户基数和社交效应，它保守克制但暗潮涌动，它步伐缓慢但体量诱人。更何况，微信愿意开放朋友圈广告，用推广跳转的方式撕开一道流量口子。更重要的是，小程序、朋友圈是半封闭半开放式产品，目前用来承载带货直播。但视频号已经来了，它是微信内部为数不多的全网开放式产品，短视频又与带货直播天然契合，企业不能不做好各种准备。（北京商报）
腾讯直播微信
北京商报2020-03-27 13:39
任命新CFO WeWork继续高层换血

WeWork的自救故事还在进行中，继首席执行官（CEO）、首席运营官（COO）之后，公司的又一高层职位也将迎来“新人”。有着25年高级财务管理经验的金伯利·罗斯（KimberlyA.Ross）将出任WeWork的首席财务官（CFO）。在历经了2019年的“地震”之后，如今高层的集体大换血，仿佛表明了WeWork试图东山再起的决心。当地时间2日，WeWork“官宣”了新任CFO，金伯利·罗斯，在全球性大型企业担任高级财务管理职务多年，曾担任美国大型服务公司贝克休斯公司（BakerHughes）高级副总裁兼CFO。之前，她还曾在雅芳产品公司（AvonProducts）和食品零售集团AholdDelhaize担任过CFO职务。据悉，该任命将于3月16日起正式生效。这距离WeWork新COO上任刚刚过去了半个月。2月早些时候，WeWork任命希亚姆·吉杜马尔（ShyamGidumal）为新任首席运营官，这也是WeWork新任首席执行官桑德普·马特拉尼（SandeepMathrani）上任后进行的首个重大人事任命。据了解，吉杜马尔是波士顿咨询集团的前合伙人，此前曾在安永会计师事务所担任合伙人兼负责人，负责零售和大消费部门。彼时，《商业内幕》杂志就报道称，最新的任命是WeWork高层管理改革的一部分，WeWork很快也将聘请新的首席财务官。对于此次新CFO的任命，马特拉尼表示：“最近有一系列优秀高管加盟WeWork，这凸显了我们业务的巨大潜力和公司转型计划，即为公司会员提供高质量服务的同时，进一步巩固WeWork作为未来工作决定性力量的地位。”如今，对于WeWork更换高层后进一步的规划和业务情况，北京商报记者联系了WeWork相关负责人，但截至发稿还未收到具体回复。正如马特拉尼所言，连日来高层的频繁换血，是WeWork“自救”计划的一部分。去年11月，作为软银纾困计划的一部分，马塞洛·克劳尔就任WeWork的董事长。克劳尔是软银集团董事兼首席运营官，在加入WeWork后，提出要专注核心的共享办公业务、收缩业务战线以改善现金流等新的经营思路。之后，今年2月，WeWork董事会任命马特拉尼为公司新任首席执行官，接替了在亚当·诺伊曼离职后的两位联席CEO。开源节流是WeWork下一阶段的目标。根据克劳尔2月提出的未来五年内业务整顿计划目标，本年度，期望WeWork的收益突破10亿美元；2022年度，WeWork首次实现自由现金流为正值；计划到2024年，公司自由现金流超过10亿美元；适当时候额外增加25亿-30亿美元流动资金等。此外，WeWork还表示，在现有759个运营点的基础上，希望2021年在全球开设1000个营运地点，2023年会员总数突破100万个。WeWork试图通过进一步的扩张来自救，不过分析师克里斯·莱恩曾预计，WeWork未来四年内需要72亿美元，才能将现金流转正。根据WeWork最新一季度的财报，2019年三季度，WeWork的营业收入由4.82亿美元增加至9.34亿美元，但同时，净亏损则高达12.5亿美元，同比增加逾150%。最近，房地产公司世邦魏理仕（CBRE）分享的一组数据显示，2019年四季度，WeWork仅签署了4笔新的租赁合同，有两个项目在曼哈顿（一项新租约和一项扩建），一个在旧金山，还有一个在费城，总面积达18.4万平方英尺，相较此前4个季度的平均254万平方英尺，大幅下滑了约92.7％。一边是还在努力挣扎的WeWork，另一边，其过去一年来的震荡成了影视公司眼中的优质素材。据外媒Variety报道，苹果正在拍摄一部讲述WeWork由盛转衰的电视剧。此外，制片公司CherninEntertainment和巍美集团也在准备拍摄相关剧集。北京商报记者陶凤汤艺甜（北京商报）
商业贸易雅芳贝克休斯
北京商报2020-03-04 11:33
中融汇信期货总经理助理张雄：战略性看好大消费和科技龙头

中融汇信期货总经理助理张雄昨日接受中国证券报记者采访时表示，由于经济长期转向消费主导，科技创新是中国的必然出路，继续战略性看好大消费龙头和科技创新龙头公司，受益于经济企稳的一些周期股也有阶段机会。中国证券报：当前宏观环境充满不确定性，结合股票、债券、大宗商品等领域来分析，2020年进行大类资产配置，有哪些规律可循？张雄：第一，大的宏观配置仍基本符合类似美林投资时钟模型，目前大概处于短周期衰退末期，伴随阶段性类滞胀，这时候股票、债券往往缺少整体趋势性机会。可适当配置货币类工具，随着通胀见顶、利率下行，债券和股票的机会将会增加。第二，资产配置还受到政策和经济组合的影响，在衰退末期，政府往往会加强逆周期调节，通过货币、财政或产业政策来稳增长、防风险，这将增加股票、商品的机会。第三，不同利率的轮动对大类资产配置也起到关键作用，利率下行次序一般是货币、债券、贷款、非标和民间借贷。利率中长期仍有较大下行空间，短周期来讲，目前处于债券利率下行的末期，系统性机会减少，而贷款利率降低正在路上，对实体经济和股票投资正在逐步变得有利。还有其他资产配置相关的规律，所有的都有其长处和局限，我们力求融合各类主要规律的优势，进行更有效的宏观配置。具体来看，在大类资产配置方面，目前债市、股市短期缺少整体趋势性机会，但中长期看好债市，待通胀见顶和货币政策空间打开，迎来更舒适的中长期配置机会；股市看多大消费+科技创新，整体指数性机会紧跟宏观形势。债市投资思路方面，防御阶段主投货币类工具，积累收益，构建安全垫；进攻阶段拉长组合久期，分享上涨收益，加仓流动性好的政策性金融债。股市投资思路方面，整体而言下跌无空间，上涨等时机，ROE水平改善、低估值、低证券化率、转型需求和政策支持使得中长期空间较大；投资方向上，结合中国经济长期发展趋势、对日本市场发展经验的借鉴以及参考过往类滞胀、通胀消退、利率下行阶段的市场表现，围绕大消费+大科技进行战略配置。中国证券报：具体分析一下2020年A股可能出现的投资机会。张雄：整体来看，目前全球处于第五康波的衰退到萧条期，表现为突破性科技创新活动相对不活跃、产能过剩、经济增长较为低迷等。主要原因是：全球性的人口老龄化、突破性科技进步放缓、康波周期衰退约束、世界贸易减速等。从利率环境来看，全球进入新一轮量化宽松及利率下行周期。利率下行有人口、科技、生产率、增长、通胀、去杠杆等因素。全球低利率加上经济L型、去杠杆，是中国未来利率中枢可望下行的重要条件。随着经济逐步企稳、通胀冲高回落、利率下行空间有望打开，2020年A股指数将有表现机会。长期看，核心资产的行情仍然会持续，因为长期经济前景仍然不明朗，经济增速仍趋下行，存量经济时代行业龙头市场占有率持续提高、盈利能力增强。我们系统研究了美国上个世纪70年代和90年代两次漂亮50行情的经验，得出的结论是：美国漂亮50诞生的背景是：低通胀、高增长、宽货币（对比A股的近三年的核心资产行情）。美国漂亮50破裂的背景是：高通胀、收货币、经济减速。对比美国2次漂亮50行情发现：A股目前和破裂前非常像似，即高通胀、经济减速。美国第一次是出现漂亮50行情是1970年-1973年初，当时的经济状况是高增长、低通胀。美股经历了60年代爆炒电子股后暴跌，金本位破产，美国大规模印刷钞票叠加减税，经济短暂繁荣，漂亮50大盘股牛市：IBM、施乐、雅芳、柯达、麦当劳、宝丽莱、迪士尼等，市盈率炒到80倍，非常像当前A股的漂亮50行情。漂亮50抱团破裂：通胀+加息。1973年石油危机，中东战争，油价翻三倍，CPI升至1974年的11%，美联储加息。从1973到-1979年的大熊市里，漂亮50整体下跌了23%，跑输市场15%。市场风格从大盘转向了估值更便宜的中盘股。以史为鉴，随着通胀上行，核心资产出现阶段性回调可能性大，这是一个买入机会。在核心资产阶段调整时，一些细分领域高增长、低估值的中盘股表现很可能会好一些。由于经济长期转向消费主导，科技创新是中国的必然出路，我们战略性看好大消费龙头和科技创新龙头公司。此外，受益于经济企稳的一些周期股也有阶段机会。（中国证券报）
大消费消费行业龙头
中国证券报2019-12-04 09:50
拂旧“如新”：入华十六载转型“新直销”

编者按：作为舶来品的“直销”及其共生共荣的保健品行业，在中国经历了起步培育、野蛮生长、“一刀切”管理、“黄金十年”、乱象丛生、整顿肃清、转型自律等大起大落的阶段。自1990年雅芳进入中国市场，直销入华已近30个年头；但由于其特别的销售模式、建立在“人”基础上的消费和营销渠道，企业与消费者的冲突频频被推向舆论的风口浪尖。国家出“重拳”规范，行业到了转型和迎接新机遇的关键时刻。作为头部企业，如新再一次在危机中拿出行动：从消费者教育到“反求诸己”，在品牌恢复和重建的当口，对于如何赋能客户、实践年轻化和科技化的路子，如新积极求变。入华十六载，中国成长为如新这家外资企业的全球第一大市场。1984年，如新（Nu Skin）在美国犹他州普罗沃市由几个年轻人创立，1996年在纽约证券交易所挂牌上市，是一家主营个人保养品和营养补充品领域的跨国直销企业。1998年，如新在中国建立工厂和研发中心；2003年正式进入中国大陆市场；2006年7月，如新获得商务部颁发的第一批直销牌照。时至今日，据如新最新年报显示，2018年集团全球营业额达26.8亿美元，同比增长18%；大中华地区的营业额达到10.7亿美元，其中中国大陆地区占到8.87亿美元，同比分别增长21%和24%，分别占集团全球营业额的40%和33%，连续3年持续上升。“中国市场占如新全球业务很大比例，是第一大市场。中国业绩好不好，左右着我们的股价。”如新中国总裁郑重在接受21世纪经济报道记者专访时表示，“我们是在美国上市的公司，必须要兼顾美国和中国的法律，我们是一个严格守法、严格规范自己的公司。”不断扩大的市场也带动了持续的投资，郑重表示，“总部非常重视中国的发展，所以我们花了5亿元人民币落成2014年如新大中华创新总部，2018年10月又前期投入3.6亿元在上海市奉贤区建设中国区二期工厂，产能可以比现在提高一倍。随着后期的追加投资，预计到2023年产能可达到8000万件个人保养品。我们始终认为，中国市场存在极大的潜力与竞争力。集团总裁曾多次在公开场合表示：如新的未来在中国。”放远目光，任何一个企业的发展都离不开行业和营商环境的变迁。郑重强调，“2019年上半年，保健品市场乱象被推向舆论的风口浪尖，引起社会各界的持续广泛关注。国家市场监管总局等13部门开展整治保健市场乱象的‘百日行动’整改了保健品市场的乱象，给直销市场带来了规范化运作，也给如新带来更多发展机遇。”直销“黄金十年”终结从2018年开始的权健等一系列直销舆论事件，让直销企业和保健品行业又一次直面大众，引发社会热议。直销作为一种“无店铺销售”模式，起源于20世纪40年代的美国，发展于日韩，壮大于中国。在中国市场发展近30载，直销行业经历了从无到有、从懵懂到颓废、从激情到无奈的过程，也逐步发展出了多元的直销模式。最新数据显示，直销行业在国内的发展速度和规模已超过发源地美国。据WFDSA，2011-2018年中国直销市场年复合成长率为10.6%，同时期美国直销市场年复合成长率仅为2.4%；2018年，中国内地直销市场超过美国成为第一大市场，市场规模超过350亿美元。对于保健品而言，一开始消费者缺乏品牌的认知，传统渠道如药店、商超等难以有效推动产品销售，熟人之间的分享推荐显得至关重要。相较于分销，直销模式门槛低、利润高、资金周转快，并具备面对面推荐式的销售特质，因此大大推动了保健品的市场渗透与发展，快速抢占市场份额。根据Euromonitor数据，2018年我国保健品渠道结构为直销47.3%、线上31.9%、药店 18.3%和商超2.5%。直销份额占据了大比例市场规模。然而在飞速发展之上，直销行业内乱象丛生，弊端被逐步放大。政府再次出手规范行业发展：今年初，国家市场监管总局等13部门《联合整治“保健”市场乱象百日行动方案》启动。百日行动让市场乱象得到有效遏制的同时，也引发了社会大众对“直销行业”的信任危机。如何正确地看待直销？在社会、公众乃至于业界本身，都亟须得到正确指引。与此同时，在严管趋势下直销企业纷纷开启“自救”模式，不仅加大自查自纠的力度，还利用数字化工具强化直销员日常行为的规范，加速升级转型。沉浮至今，直销既是保健品行业起飞的“风口”，又是自律和转型舆论的“风口”，如何更好地走下去？这一难题又一次被推到企业面前。在直销专家王万军看来，直销行业虽然在规模上远不及石油、电力、金融等行业大，但仍然涉及到就业、纳税等现实问题，他呼吁监管机构理性监管的同时，行业内部更要“反求诸己”，主动适应新的法则，降低社会管理成本。如新探索“新直销”“黄金十年”过后，在近两年直销行业普遍承压的情况下，企业的布局和发展显得尤为关键。“传统直销已经过去，新直销终将来临。”郑重认为，“新直销”要求直销企业在沟通对象、沟通方式、内容表述上都作改变，结合线上线下以及多样化的渠道才能进一步推动行业发展。如新几年前开始探索品牌年轻化转型，今年以全新形象示众，包括logo设计、风格调性、产品包装、网站网页等全线升级。事实上，自2016年起，如新中国便加速年轻化转型，从品牌、消费、产品、服务、产业五方面开始革新。“同时，我们一直秉承‘善的力量’，用行善文化吸引好的人进来，为消费者提供优质的产品和服务体验，无论时代如何变迁，外部的环境如何变化，我们始终保有初心，并以此为行为准则。”《21世纪》：回看入华十余年，如新在中国的发展主要经历了哪些阶段？如何定义每一个阶段的发展？郑重：如新自2003年正式进入中国大陆市场，基本经历了直销行业的野蛮生长阶段（末期）、立法规范阶段、加强监管行业自律阶段，见证了中国整个直销行业的变化。在野蛮生长阶段，我们主要是树立创新理念快速发展；立法规范阶段，我们主要做的是坚持合规经营、降低风险；现阶段是加强监管行业自律阶段，我们坚持合规经营的底线思维的同时，自律其身并希望可以带动整个行业的自律发展。《21世纪》：今年直销行业出现的问题和监管部门的整顿，是否如新在中国遇到的最大的挑战？郑重：此番行动整改了保健品市场的乱象，也给直销市场带来了规范和发展的契机；对于如新来说，既是机遇也是挑战。我们一直坚持健康直销的规范化运作，恪守合规经营的理念。尤其在面对“后百日行动”时代，如新提出了更加严格和高标准的要求。发生危机，也是查找不足最好的方法和时机。我们查找自己的不足，把所有的程序走一遍，看什么地方应该管控风险，比如说，我们的销售团队的教育培训如何正确推广：保健食品绝对不能跟疾病挂钩、不能取代药品，不能夸大宣传等。比如遇到有过敏反应的时候，应该怎么处理？消费者的权益应该怎样维护？我们每一个人都是产品或是服务提供者，同时也会是消费者。很多事件是一开始没有处理好消费者情绪、没有提供合理的解决方案，所以这部分我们也做了探讨。同时，我们厂商也应该负起教育一般民众如何正确认知和使用产品的基本知识：比如营养补充到底是怎么回事？是越多越好吗？下一阶段行业要花大力气普及基本健康常识，也会减少本身的风险。《21世纪》：为何选择在去年底加大投资，未来还有哪些投资规划？郑重：在中国市场经济越来越成长的情况下，中国市场的潜力是可以预期的，一方面，人们生活品质提升后对美和健康的追求越来越多。另一方面，市场化、法治化、便利化的营商环境将为包括如新等外资企业在内的所有在中国境内合法经营的市场主体提供巨大的发展机遇，更加坚定我们在华长期发展的决心和信心。如新自2003年正式进入中国以来，在中国地区的市场份额不断扩大，当前生产能力已不能满足市场需求。因此，如新去年加大投资建新的产品研发和生产基地，建成后的产能预计比现在扩大一倍，将成为如新集团在海外最重要的生产基地。不仅肩负支持中国市场的需求，更扮演出口其他市场的任务。如新始终坚信“创新驱动成长战略”是推动企业可持续发展的利器，所有的投资计划均围绕“创新”这一核心理念来布局。如中国二期生产基地就已融入工业4.0的概念：会使用自动仓储系统；生产线将采取12条生产线的设置，将来可以满足不一样剂型、不一样产品的生产。此外，坚持年轻化战略，凭着对千禧一代需求的精准挖掘，如新对商业趋势以及生活方式的洞察力和预见性，希望对年轻消费者从产品层面到精神层面传递品牌价值主张和核心价值体验。作为一个跨国企业，如新一直持续践行慈善公益事业。例如2008年如新中华儿童心脏病基金成立，计划10年募集1000万元人民币，所有筹集善款专用于贫困先天性心脏病患儿的医疗救治和前期筛查，以及专业医疗培训和研究。经过11年的深耕，项目筹集善款总额已超过1.3亿元人民币，实现了原定计划的十倍，救助过的贫困先心病患儿也已经突破了1万名。此外，为了提高新生患儿救治几率，如新于2010年资助复旦大学附属儿科医院推行大规模新生儿先心病筛查项目。2015年，复旦大学附属儿科医院正式提案将先心病筛检纳入上海新生儿常规检查并于2016年4月通过。（21世纪经济报道）
如新集团直销雅芳
21世纪经济报道2019-09-30 10:59
巴西美妆集团Natura将收购雅芳

当地时间5月22日，巴西美妆集团Natura&Co(B3:NATU3，以下简称Natura)发布声明称，将以换股的形式收购拥有130年历史的雅芳（Avon Products,Inc，NYSE:AVP)。受此消息影响，雅芳股价大涨，5月23日盘前就大涨13%，截至发稿，公司股价报3.73美元/股，上涨6.88%。声明显示，作为此次交易的一部分，一家名叫Natura Holding S.A.的巴西控股公司已经成立。换股基准是每股雅芳换新公司0.3股，由此，Natura股东将持有合并后公司76%的股权，而雅芳普通股股东则将持有24%的股份。根据5月21日的收盘价，该交易中，雅芳的企业价值（EV）为37亿美元，合并后公司的企业价值为110亿美元。值得注意的是，该交易仍受常规交割条件的约束，包括Natura和雅芳股东以及巴西反垄断监管机构和其他一些司法管辖区的批准。预计将于2020年初完成交割。Natura目前旗下已经拥有Nature、The Body Shop和Aesop等品牌，和雅芳合并后，将成为全球第四大美妆集团，预计年度营收将超过100亿美元。（每日经济新闻）
雅芳收购
每日经济新闻2019-05-24 06:47

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