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多点数智发布上市后首份财报 2024年收入毛利均实现双位数增长

3月18日晚间，多点数智（02586.HK）发布了截至2024年12月31日年度业绩报告，这也是该公司港股上市以来的首份财报。财报数据显示，2024年，多点数智实现收入18.59亿元，同比增长17.3%，其中零售核心服务云的收入从2023年的12.99亿元增长39.3%至18.10亿元。分业务看，公司Dmall OS操作系统业务实现收入7.86亿元，AIoT解决方案业务实现收入10.23亿元。此外，2024年，多点数智实现毛利7.5亿元，同比增加34.6%；毛利率为40.1%，相比去年同期的35%增加了5.1个百分点。公司持续经营业务的经调整利润达2980万元。截至2024年12月31日，多点数智净资产转为正数。公告称，收益增加乃主要由于操作系统和AIoT解决方案的业务不断扩展，导致零售核心服务云解决方案的收益增加。多点数智成立于2015年，为本地零售业的零售商提供零售数字化解决方案，目前覆盖所有主要零售业态，包括连锁超市、仓储式超市、百货商店、便利店、专卖零售商及以新零售方式运营的零售商等。多点数智于2024年12月6日在香港交易所上市。根据弗若斯特沙利文的资料，按商品交易总额计算，多点数智是2023年中国最大的零售云解决方案服务商及领先的端对端全渠道零售云解决方案服务商，拥有13.3%的市场份额，同时也是2023年亚洲最大的零售云解决方案服务商，拥有10.9%的市场份额。在最新财报中，多点数智披露，2024年，多点数智零售核心服务云解决方案升级3.0阶段。该方案融合了人工智能技术，从多维度深挖GenAI及与机器人合作在零售场景的应用潜力，打造多款零售场景专属AI Agent系列产品，推动零售业务AI升级。截至目前，多点数智的AI产品已接入DeepSeek并完成本地化部署，产品效能进一步提升。此外，多点数智的核心业务Dmall OS系统推出轻餐饮系统和业财一体化平台；公域平台链接深度对接抖音、快手等公域平台，帮助商家精准把握流量转化路径，提升销售业绩；人力资源管理升级，持续优化管理效率。多点数智另一个核心业务是将AI技术与物联网基础设施结合的AIoT解决方案，作为近年来大力拓展的业务领域，AIoT解决方案已取得阶段性成果。财报显示，2024年，多点数智新签约多个AIoT客户，包括四川省老邻居商贸连锁有限公司拥有及运营的老邻居便利店、家乐园集团、罗森（中国）投资有限公司等。值得一提的是，2024年，多点数智的国际业务增速显著。财报显示，2024年，该公司国际业务收入占总收入的8.5%，较上年同期增长27.9%。在国际市场的拓展进程中，多点数智加快通过与知名国际零售客户开展业务合作，如DFI Retail集团、SM集团及麦德龙集团。截至2024年底，多点数智业务遍布包括中国内地、中国香港、中国澳门、柬埔寨、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、文莱及波兰在内的10个国家及地区。多点数智也持续看好海外市场前景。2024年12月12日，在2024多点数智年度合作伙伴大会期间，多点数智合伙人刘桂海在接受证券时报·e公司记者采访时直言，未来公司海外业务有望迎来突破。“从多点数智客户来看，公司在国内外市场均取得了显著突破，特别是在国际业务方面。基于国内经验以及国际SaaS市场环境，我们判断海外业务增长空间显著，特别是在菲律宾，公司与大客户合作量级较大，预计明年海外收入将显著增加。此外，多点在欧洲为麦德龙提供零售数字化服务的门店也在持续扩张，未来几年多点数智国际收入有望反超国内业务。”刘桂海说。财报还显示，截至2024年，多点数智已服务591名客户，客户数目持续增加。多点数智的客户净收益留存率达114%，持续保持高于100%的水平。展望未来，多点数智表示，将聚焦AI零售领域，持续开展深度且广泛的创新实践，全面推动数据、AI、机器人及新兴前沿技术在零售全流程的创新应用，并探索训练具有泛化能力的行业模型，切实帮助零售企业实现精准运营和成本控制以及实现收入的增长。
多点数智机器人香港
证券时报·e公司曹晨03-18 23:27
转涨！沪指、深证成指、创业板指、恒生科技指数、离岸人民币都涨了！

今日，A股先是受隔夜美股大跌影响低开，午后股指摆脱颓势发力上攻，上证指数、深证成指、恒生科技指数等主要指数均逆转飘红。人民币持续拉升。截至发稿，离岸人民币兑美元日内涨超300点，报7.2313。在A股收盘后，港股市场也发力拉升，恒生指数翻红，恒生科技指数涨逾1%。中国生态旅游飙升逾100%，力图控股大涨逾67%，多点数智、精技集团等涨超20%，古茗、蜜雪集团创历史新高。此外，在香港上市的新能源车集体走强，零跑汽车大涨逾13%，创1年半来新高，并逼近历史最高点；小鹏汽车涨逾9%，创近3年新高；蔚来、理想汽车、长城汽车等也涨幅居前。 A股盘面上，医疗美容、农林牧渔、国防军工、广播电视等板块涨幅居前，消费电子、游戏、通信设备、工程机械等板块跌幅居前。Wind实时监测数据显示，所有申万一级行业均获得主力资金净流入，计算机获得逾81亿元净流入，国防军工、有色金属均获得超40亿元净流入，电子、食品饮料也都获得超30亿元净流入。建筑材料则连续10个交易日获得主力资金净流入，纺织服饰、社会服务、汽车等均连续7日获得净流入。展望后市，国联民生指出，从高频数据所勾勒出的经济轮廓审视，当下宏观经济在总量上保持稳健发展态势，行业层面分化显著。市场往往在4月开始交易年报季报，景气投资有效性有明显提升，届时顺周期资产可能补涨，风格再均衡。主要集中于食饮和家电等消费行业，以及交运、化工和有色等周期行业。中原证券称，3月至4月为年报披露高峰期，企业盈利修复情况将直接影响市场信心，需警惕业绩不达预期的个股风险。短期资金偏好转向防御性板块，高股息红利资产表现稳健，而科技成长板块因估值高位承压，市场进入风格再平衡阶段。随着国内宏观调控、促增长政策持续落地推进，未来市场有望呈现科技领涨、红利防御、消费复苏与内需驱动的特征，建议投资者把握结构性机会，兼顾防御与成长。市场热点方面，军工股近来持续上涨，今日再度全线上扬，地面兵装方向领涨，板块指数放量大涨逾5%，创2年来新高，日K线连续第7日收阳。内蒙一机直线拉涨停，中兵红箭、国科军工等也大幅拉升。商业航天也连续7日上涨，板块指数创历史新高，军工电子、航空装备、军民融合、大飞机等细分板块也纷纷连续拉升，并均创出阶段性新高。炼石航空、鸿远电子、怡亚通、火炬电子等强势涨停。日前，欧盟宣布，欧盟将实施“重新武装欧洲”计划，调动近8000亿欧元打造“一个安全而有韧性的欧洲”，欧洲已准备好大幅增加国防开支，这既是出于采取行动支持乌克兰的短期紧迫性需要，也是为欧洲自身安全承担更多责任的长期需要。此外，2025年中央和地方财政预算草案报告显示，今年我国国防支出为17846.65亿元，增长7.2%，占GDP的比例为1.5%。英国国际战略研究所数据显示，全球国防开支平均增速是7.4%，GDP平均占比是1.94%。国泰君安认为，大国博弈加剧是长期趋势，美国及其盟友国防战略重心逐步向印太转向，中国周边紧张局势可能逐步加剧，和平需要保卫，加大国防投入是必选项，军工长期趋势向好。农林牧渔行业今日也全面上扬，林业、猪肉、饲料、农业化工等细分板块集体创年内新高。平潭发展、天域生物、神农集团、统一股份等强势涨停。近日，农产品方面大宗商品价格连续上涨，生猪期货主力合约连涨4日创3个月来新高，菜粕主力合约在昨日涨停的基础上，今日再度大涨逾7%，创10个月来新高，玉米、淀粉、苹果等主力合约近来也处于上升通道之中。西部证券表示，2024年下半年以来头部猪企养殖业务持续盈利，但资本开支意愿较低，导致经营性现金流较为充裕。预计2025年经营状况良好的头部猪企出栏量仍将保持增长，市占率仍有提升空间，产能将进一步向头部猪企集中。
人民币深证成指沪指
证券时报·e公司毛军03-11 16:50
多点数智合伙人刘桂海：零售数字化市场前景广阔海外业务有望迎来突破

近日，有着“内地零售数字化第一股”之称的多点数智（02586.HK）成功登陆港交所引发关注。自12月6日上市以来，多点数智股价波动较为明显。对此，多点数智合伙人刘桂海对证券时报记者表示，股价短期波动受多种因素影响，与公司的基本面出现背离。多点数智要成为零售企业的数字化基建，并提供各类增值服务。“公司上市后，将更加注重内在价值和长期发展。当前，零售业正处于数字化转型关键期，国内零售SaaS市场需求持续增长。同时，海外市场也具有巨大的增长潜力，公司正在加大布局，预计未来海外业务收入有望超过国内业务。”“目前，不少零售企业处于数字化的起步阶段，尚未达到真正的数智化水平。数字化转型是一个逐步推进的过程，它要求零售企业在商品管理、门店运营、会员服务、供应链优化等多维度提升，从而实现降本增效的作用。随着相关政策的推动和行业转型步伐的加快，国内零售数字化市场展现出广阔的发展前景。”刘桂海表示。谈及国际市场发展历程，刘桂海表示，“在早些年，国际零售巨头通常偏好采用本国的零售系统或依赖欧美的系统服务商。但随着时间的推移，中国数字零售系统，特别是那些整合了线上线下功能的一体化系统，已经发展成为全球领先的技术，这背后离不开中国电商和移动支付的快速发展。”“从多点数智客户来看，公司在国内外市场均取得了显著突破，特别是在国际业务方面。基于国内经验以及国际SaaS市场环境，我们判断海外业务增长空间显著，特别是在菲律宾，公司与大客户合作量级较大，预计明年海外收入将显著增加。此外，多点在欧洲为麦德龙提供零售数字化服务的门店也在持续扩张，未来几年多点数智国际收入有望反超国内业务。”刘桂海说。据悉，境外市场，多点数智已与DFI建立合作，系统陆续在中国香港的惠康、万宁上线，新加坡、柬埔寨等国家也在陆续上线，同时多点还在为菲律宾最大的零售企业SM集团提供数字化系统，另外欧洲也有多点数智系统的落地。在刘桂海看来，当下，AI已经成为新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量。AI浪潮将会进一步提高零售企业建设数字化的需求。“多点数智已经开发了多款AI产品，包括零售出清、导购、客服、无人值守、巡检、质检、收银、防损等场景的落地，目前已经初见成效。今年北京门店实施的测试中，处理清仓场景时，AI技术使得某个叶菜单品每天可节省75元营销成本。”多点数智与零售界的网红胖东来合作也是市场关注的焦点。2022年，胖东来选择了多点数智为其提供集团大会员和超市线上商城的产品和技术服务。2024年3月，双方在大会员和超市线上商城服务的基础上，达成了端到端数智化系统和智能物联服务。对于合作进展，多点数智合伙人任中伟表示，经过半年多的系统优化，胖东来与多点数智于今年10月28日正式完成了系统上线。“上线成功后，所有业务均已迁移至多点数智系统，实现了全面在线管理，涵盖会员管理、商品管理、供应链优化以及门店运营等多个维度，通过与胖东来全面合作，我们进一步巩固了其在零售数字化中的行业地位。”在近日召开的2024多点DMALL年度合作伙伴大会上，东来商学院提出2025年成员企业要增加数字化的要求，希望借助多点数智数字化系统，提升顾客体验，提高员工效率和幸福感，共同推动行业发展。同时，多点数智正式发布了DmallOS3.0，新一代智能化零售解决方案，融合了团购、抖音等公域平台接入、零售+轻餐饮、自动补货等十大场景。
数字化驱动力线上线下
证券时报·e公司曹晨2024-12-16 21:33
多点数智总裁张峰：做零售数智化基建公司已研发了多款AI产品

人民财讯12月12日电，12月12日，在2024多点DMALL年度合作伙伴大会上，多点数智总裁张峰表示，多点会始终坚持用科技推动零售发展，坚持做零售数智化基建。当下，AI技术蓬勃发展，AI也会加速多点数智系统的迭代速度。过去一年，多点已经研发了多款AI产品，如出清、巡检等，并且积极实践、快速落地，这都在为AI时代的全面到来做准备。
AI基建商业贸易
人民财讯曹晨2024-12-12 14:31
多点数智第四次冲刺港股上市通过聆讯获IDG资本、腾讯、金蝶、联想等投资方加持

日前，多点数智有限公司（下称“多点数智”）通过IPO聆讯，拟于香港主板上市。此前，其曾于2022年12月7日、2023年6月23日、2024年4月30日、2024年10月31日先后四次向港交所递表。多点数智成立于2015年，为本地零售业的零售商提供零售数字化解决方案，已成功将业务扩展至亚洲多个国家和地区，包括中国内地、中国香港特别行政区、柬埔寨、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾及汶莱等，并通过与麦德龙集团的合作，开始涉足欧洲市场。此外，公司在技术创新方面不断投入，持续优化其Dmall OS系统及AIoT解决方案，为零售行业的数字化转型提供了有力支持。根据弗若斯特沙利文的资料，按商品交易总额计算，多点数智是2023年中国最大的零售云解决方案服务商及领先的端对端全渠道零售云解决方案服务商，拥有13.3%的市场份额，同时也是2023年亚洲最大的零售云解决方案服务商，拥有10.9%的市场份额。多点数智的数字化零售业务始于与物美集团的合作，物美集团为中国领先零售商，也是公司于往绩记录期间的最大客户。公司在物美集团的全国门店网络中实施了多点数智的云解决方案，亦为其他大型零售商提供服务，包括麦德龙实体、重庆百货集团、银川新华集团，以及DFI Retail Group经营的惠康、万宁、佳宁药房、巨人超市等知名品牌。截至2024年6月30日，公司已为444名客户提供服务。目前，多点数智为各规模及业态的客户开发了全面的零售云解决方案，涵盖了本地的零售业务链条，从采购及供应链管理、门店及总部管理到营销及全渠道销售。多点数智目前覆盖所有主要零售业态，包括连锁超市、仓储式超市、百货商店、便利店、专卖零售商及以新零售方式运营的零售商等。多点数智的收入主要来自零售核心服务云、电子商务服务云及其他。其中，零售核心服务云主要提供公司自主开发的操作系统Dmall OS及AIoT解决方案；电子商务服务云是公司为线下零售商及品牌商经营一个在线到线下的零售商平台，使他们能够通过多点移动应用程序及小程序销售其产品。值得一提的是，多点数智的创始人、控股股东是在业界有“超市教父”之称的张文中，其也是物美科技集团有限公司（物美集团的控股公司）的控股股东，其于1994年成立物美科技，还在中国多个零售品牌担任领导职务。张文中近期动作多多，旗下除了多点数智冲刺港股之外，同属物美系的麦德龙供应链也于7月12日递表港交所申请上市。自成立以来，公司一共完成了三轮融资，累计融资金额超7亿美元，投资方包括IDG资本、腾讯、金蝶、联想、兴业银行等知名机构。2022年11月，多点数智完成了5180万美元的C+轮融资，其投后估值约30.52亿美元。招股书显示，多点数智在上市前的股东架构中，张文中通过数家实体间接持股合计约57.19%；IDG美元基金股东合计持股6.43%；腾讯（00700.HK）通过意像架构投资持股3.26%；爱奇艺人民币基金持股1.24%；兴业银行通过上海兴雾持股3.32%；中国国有企业结构调整基金通过永禄控股持股2.90%；深圳投控湾区股权投资基金持股2.64%；其他包括金蝶国际（00268.HK）、锅圈企业咨询、信银香港、民生商银国际、Yunhui Limited（韵达）、北京鑫天地投资、北京华安时代产业投资中心等数十投资者合计持股9.76%。业绩方面，在过去的2021年至2023年，以及2024年上半年，多点数智的营业收入分别为8.48亿元（人民币，下同）、13.28亿元、15.85亿元和9.39亿元，相应的净亏损分别为18.08亿元、9.00亿元、7.49亿元和4.82亿元，相应的经调整净亏损分别为9.42亿元、3.56亿元、2.33亿元和0.56亿元。尽管连年亏损，多点数智在招股书中称，其净亏损在过去几年中的表现是连续收窄的，主要是由改善零售核心服务云解决方案相关的毛利、销售及营销开支，同时优化营运效率等动作所致。报告期内，公司来自物美集团等关联方的收益分别为5.99亿元、9.66亿元、12.02亿元和7.35亿元，收益占比分别为70.6%、72.7%、75.9%和78.2%，关联收益占比持续提升。而来自独立客户的收益占比则持续下降，2023年收益也出现同比下降。
港股通
证券时报·e公司钟恬2024-11-13 22:59
“物美系”旗下麦德龙供应链赴港IPO 被要求补充上市备案材料

“物美系”旗下的麦德龙供应链有限公司（简称“麦德龙供应链”）日前启动赴港上市。麦德龙供应链前身为物美科技，由物美创始人张文中创立，是国内领先的食品快消品供应链解决方案服务商。值得注意的是，早在2021年，物美科技就尝试在港交所上市，但最终未果。在麦德龙重组更名重启赴港上市后，7月26日证监会公告，证监会国际司对麦德龙供应链发出境外发行上市备案补充材料要求，就架构设立的合规性，股东情况，发行前后股权结构的变化和合规经营等要求公司进一步回复。麦德龙供应链是一家食品快消供应链解决方案服务商，主要业务为食品快消供应链业务，包括食品服务及配送解决方案、福利礼品解决方案、零售商配送解决方案及商品批发。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年收入计算，麦德龙供应链是国内第一大团餐供应链解决方案服务商、第五大餐饮供应链解决方案服务商、第二大食品快消供应链解决方案服务商、第二大商业福利及礼品解决方案服务商。麦德龙供应链与张文中的物美系结缘已久。1994年张文中创立物美集团（物美科技集团有限公司及其附属公司），首次涉足零售业，以连锁超市为主要业务。2020年，张文中旗下物美科技通过附属公司WMHoldingHK从德国跨国公司MetroAG及其他各自股东处收购麦德龙中国业务实体的控股权，并随后进行了麦德龙中国与物美供应链的深度资源整合，以麦德龙中国品牌在中国市场继续拓展零售及食品快消品供应链业务。收购完成后，物美科技曾于2021年筹备赴港上市，但之后却不了了之。2024年6月，物美科技更名为麦德龙供应链有限公司。IPO前，麦德龙供应链最大的股东为物美集团创始人张文中，张文中通过其控制的若干公司北京京西硅谷科技、北京中胜华特科技、物美集团、物美南方科技等一共拥有麦德龙已发行股本约73.31%，为公司实控人。截至2023年末，麦德龙供应链就物美集团的100家麦德龙门店以及366家物美超市门店及304家物美便利店提供零售商配送解决方案。业绩方面，麦德龙供应链2021年至2023年营收分别为278.2亿元、271.02亿元、248.58亿元；净利润分别为3.32亿元、-4.71亿元和2.53亿元，对应净利润率分别为1.2%、-1.7%、1%。就在麦德龙供应链重启赴港IPO之际，证监会公布境外发行上市备案补充材料要求。公告指出，监管要求麦德龙供应链说明架构设立的合规性，说明麦德龙中国、通福商贸、广东麦德龙、智网亿佳、深圳优择、上海拓巴蔻设立及变动履行外商投资程序的具体情况及合规性结论。同时，说明公司取得麦德龙中国、上海拓巴蔻股权，涉及返程并购程序的对价、定价依据及公允性、支付手段、支付时间、税费缴纳情况，并就返程并购合规性出具结论性意见；麦德龙供应链搭建离岸架构和返程投资涉及的境外投资、外商投资、外汇管理、税务等监管程序具体履行情况，并就合规性出具结论性意见。另外，监管要求麦德龙供应链说明公司股东情况以及发行前后股权结构的变化情况。合规经营方面，监管要求麦德龙供应链说明租赁业务的具体情况及合规性结论，是否涉及房地产业务的开发与销售；公司咨询业务是否涉及《外商投资准入特别管理措施（负面清单）（2021年版）》中社会调查领域，以及物美新通路所涉诉讼进展情况，是否对发行人经营活动及本次发行造成实质性影响。值得一提的是，除麦德龙供应链外，物美系另一家公司，提供零售数字化解决方案的多点数智也在今年4月递交了赴港上市申请，并于7月通过证监会备案。这意味着多点数智已取得进行香港上市聆讯的前置要求，上市进程正加速推进。
IPO物美供应链
证券时报·e公司康殷2024-07-26 22:40
百果园与华为云达成全面合作连锁零售行业数字化转型提速

近日，“水果连锁零售第一股”百果园宣布与华为云达成全面合作，核心内容聚焦于水果零售智能化、供应链数字化、全面科技合作以及生态合作四大板块。双方约定共同构建生鲜智慧零售数字化应用场景，华为云提供生鲜供应链数字化解决方案，以保障百果园在数字化经营和业务创新方面持续保持行业领先，丰富双方的生态伙伴链，给双方带来更多的商业机会与业务价值。华为公司副总裁、华为云中国区总裁张修征表示，华为方面将基于华为盘古大模型，重点围绕百果园数字化供应链与客户价值经营领域，共同探索建设全球首个水果行业经营决策智能模型，给管理者在运营决策方面提供充分的参考数据。百果园集团创始人、董事长余惠勇表示，未来，希望能够看到更多的科技创新在水果行业中得到应用，看到更多的消费者因此受益。希望借助这次合作，推动整个水果行业的进步和发展。作为水果连锁零售领域的头部公司，百果园目前在全国150多个城市有近6000家一体化社区门店，通过云服务提升管理效率是本次合作的重要背景。此前，百果园数字化建设也在深入开展中。公司方面表示，2016年，百果园依托于零售化系统开启了数字化赋能产业的新零售元年。到2020年引入数字化新工具，让区域门店更好地参与中心式运营。在全产业链方面，公司也在进行数字化经营体系的建设，数字化体系涉及单店会员体系运营、线上线下一体化OMO模型、全国性的仓配物流系统、基于水果标准的B2B交易平台、水果产地数字化等。实际上，百果园与华为云的全面合作，在一定程度上也折射出传统连锁零售业数字化转型的提速。在连锁商超领域，多点数智方面告诉证券时报·e公司记者，数字化浪潮下，供应链数字化升级成为传统零售企业势在必行的方向。其中，补货作为零售供应链核心环节，效率和质量至关重要，过去采取传统人工补货，存在诸多弊端，包括补货不准确、人效低等。“对此，我们通过大数据、AI和云计算等数字化技术，为商超开发了自动补货解决方案，目前已经落地在物美、麦德龙中国、广东7-Eleven、重百等企业，覆盖大卖场、标超、便利店等多业态。”新茶饮领域的诸多头部公司也在持续加码数字化建设。以沪上阿姨为例，公司方面告诉记者，截至2023年12月7日，沪上阿姨门店数量达到7595家。面对众多门店，公司搭建了独立的加盟商订单系统，帮助门店掌握在途商品及库存信息，监测一张订单从“拣货—配送—到店—签收”的全生命周期。在门店及时收货与盘点确认后，公司会将门店的进销存数据与数智化系统对接，帮助门店进行库存与订货管理，提升运营效率，助力门店发展。近年来，传统零售商家积极拥抱即时零售新业务，也是零售行业数字化转型提速的一大特征。美团方面最新披露，截至目前，美团闪购已和超4600家大型连锁零售商、37万个本地小商家及超350家品牌商达成合作。此外，美团牵牛花已成为即时零售行业领先的数字化解决方案，开放超10个即时零售平台，服务超4万门店，服务商家同比增长2.7倍，覆盖超30%百强便利店，及超80%即时零售“仓”业态商家。今年9月，微盟联合CCFA中国连锁经营协会、德勤中国共同发布了《2023零售连锁品牌数字化运营研究及策略报告》显示，数字化已经深入渗透至零售行业的方方面面，门店和导购作为品牌接触消费者的基本阵地和重要触点，正在进行数字化转型，并为品牌带来了用户价值的提升。与此同时，在数字化的影响下，零售行业在对外销售和内部管理方面均实现效率的提升。头豹研究院此前研报显示，随着中国零售行业的增速逐步放缓，传统零售企业希望通过数字化转型实现内生增长，从而积累行业内竞争优势。未来，中国零售数字化行业市场规模有望维持高速增长的态势，或将于2027年达到1118亿元，同时将创造众多的投资机遇。此外，零售数字化行业内的竞争将呈现白热化态势，将有更多传统零售企业与科技企业布局零售数字化领域，通过研发创新部署积累数字化技术优势将成为企业取得竞争优势的关键。
华为百果园数字化
证券时报·e公司曹晨2023-12-20 21:30
角逐东南亚市场：电商巨头加码投资新茶饮品牌频频开店

近日，东南亚电商Lazada宣布从母公司阿里巴巴集团再次获得6.34亿美元的资本引发关注。据报道，这笔资金是在阿里巴巴继续评估和调整其战略之际提供的，阿里巴巴今年向Lazada注资总额超过18亿美元。据网经社跨境电商台数据显示，Lazada成立于2012年，后在2016年时被阿里以10亿美元的价格收购了其控股权，后者由此成为阿里在东南亚市场的主打电商平台。收购后，阿里巴巴曾在2017年、2018年分别向Lazada注资10亿美元和20亿美元。2022年，阿里分三次向Lazada注资共计16亿美元，包括2022年5月的3.7825亿美元、2022年8月的9.125亿美元、2022年12月的3.425亿美元。2023年4月，阿里向Lazada注资3.529亿美元；2023年7月，阿里向Lazada注资8.45亿美元。今年，阿里向Lazada注资总额已超18亿美元。截至目前，阿里向Lazada累计注资金额已超74亿美元。在业内看来，Lazada再次获得母公司大额注资，显示出阿里巴巴对东南亚市场的高度重视。网经社电子商务研究中心特约研究员、天使投资人郭涛表示，这次注资也反映出阿里巴巴对东南亚市场的潜力和增长前景的认可。阿里巴巴希望通过加大对Lazada的投资，抓住这一机遇，进一步扩大其在东南亚市场的份额。通过加大对Lazada的投资，阿里巴巴可以进一步扩大其在全球电商业务的布局，实现多元化发展的目标。除了电商巨头阿里外，12月11日，TikTok宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作。TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，合并后的Tokopedia由TikTok控股。TikTok还承诺将在未来几年投入15亿美元，为未来业务发展提供资金支持。这也被视为TikTok对东南亚电商市场加码的最新动作。实际上，东南亚电商市场前景广阔是巨头们持续投资的重要背景。据eMarketer预测，2023年东南亚的电商销售总额将突破1000亿美元大关，并且未来几年，该市场还将继续高速增长。此外，在市场研究机构Insider Intelligence发布的2023年全球电商市场增长率排行榜中，菲律宾、马来西亚、印尼等东南亚国家均挤入前十，增长率在14.4%—24.1%左右。“东南亚市场人口红利显著，东南亚六国人口众多，大量年轻人活跃于互联网平台，为电商产业提供了巨量的消费人群，成为跨境出口电商平台增量发展的沃土。”网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑也表示。值得一提的是，在零售消费领域，近期不少新茶饮头部公司也加快出海步伐，并聚焦东南亚市场，欲打造新的增长曲线。新茶饮头部品牌喜茶于12月1日登陆吉隆坡市中心TheExchangeTRX的购物中心，正式开启其在马来西亚首家门店。同时，喜茶也将其风靡全球的品牌冰箱贴带到了马来西亚，推出了吉隆坡城市限定冰箱贴。这也是喜茶在2018年进入新加坡市场后，在东南亚市场加密布局的最新动作。12月初，有着新茶饮第一股之称的奈雪的茶首家泰国直营门店在曼谷Emsphere商场开业引发关注。根据消费者晒出的帖子显示，奈雪在当地受欢迎程度超出预期，店里大排长龙。泰国首店开业标志着奈雪的茶在东南亚乃至全球市场布局正式提速。12月8日，霸王茶姬宣布其全球门店已突破3000家，门店遍布国内四川、广东、江苏、重庆等省市，同时也从2019年起进入了东南亚的多个国家。公司方面向证券时报·e公司记者透露，截至目前，霸王茶姬海外门店数量近100家，分布在马来西亚、新加坡、泰国，其中马来西亚市场超过50家门店，并进入基本没有中国品牌的东马市场，未来将持续深耕东南亚市场。茶百道也在招股书中提到，凭借对新式茶饮店行业的理解，以及高度标准化及可拓展的加盟商体系，茶百道计划通过扩张门店网络，以持续巩固在中国新式茶饮店市场中的领先地位，并拓展至海外市场。“海外存在发展潜力巨大的新式茶饮市场，结合海外供应链和运营体系的搭建，茶百道计划优先拓展东南亚地区市场。”“整体看，不少新茶饮公司选择东南亚市场进行拓展有几大背景，包括东南亚市场消费潜力大，人口众多，经济增长迅速；东南亚市场对于新茶饮这种新兴饮品的接受度相对较高；东南亚市场的电商市场发展较为成熟，为新茶饮公司的海外拓展提供了良好的渠道。”盘古智库高级研究员江瀚对证券时报·e公司记者表示，新茶饮作为一种新兴的饮品，其市场前景广阔，东南亚市场作为新茶饮公司海外拓展的首选目标之一，其市场潜力更是巨大。国泰君安最新研报也显示，国内茶饮咖啡品牌出海首选东南亚。“近年来国内茶饮咖啡品牌纷纷出海寻求新增长曲线，东南亚成为首选目的地，主要原因包括：东南亚人口基数大，且年轻人群占比高，消费市场潜力大且消费层次多元；东南亚居民偏爱甜食，茶饮消费需求高；东南亚华人占比高，饮食习惯与中国接近；东南亚与中国距离更近，便于供应链建设。”除了电商和新茶饮等面向消费者的C端公司进军海外市场外，不少专注于B端零售业务的公司也在加快了国际化步伐，尤其是东南亚市场。以数字零售解决方案服务商多点数智为例，公司相关负责人告诉证券时报·e公司记者，“我们正在与国际公司建立广泛合作，扩大全球市场的业务据点。例如，通过与德国麦德龙集团合作，将业务扩展至欧洲市场；还将与DFIRetailGroup的合作项目作为展示案例，进一步拓展我们于东南亚市场的业务。”实际上，多点数智此前已经向港交所递交了上市申请，其招股书就曾披露，公司将全球化扩张列为重要战略之一。为渗透至尚未涉足的全球市场，多点DMALL计划进一步加强本地化营销工作及技术能力以满足海外零售商的需求。多点DMALL已开发了英文版的DMALLOS系统，同时扩大专注于海外市场拓展的研发团队和业务团队。
东南亚品牌商业贸易
证券时报·e公司曹晨2023-12-15 20:19
安永顾建东：中国企业级SaaS市场趋于成熟看好行业垂直型头部公司发展前景

近日，在香港联交所上市的企业管理云SaaS（软件即服务）公司金蝶国际发布公告称，与卡塔尔国主权财富基金卡塔尔投资局（简称“QIA”）达成了最终协议。QIA通过旗下子公司Al-Rayyan Holding LLC，投资2亿美元（约合15.62亿港元），认购了金蝶国际约1.55亿股新股。根据公告，QIA此次对金蝶国际的每股认购价为10.10港元，较认购协议日期前最后一个交易日的收市价10.38港元/股，折让约2.70%。认购股份数目占金蝶国际公告日期现有已发行股本的约4.45%；交易完成后，约占金蝶总普通股的4.26%，锁定期为180天。来自中东资本的这笔大额投资，也让不少SaaS公司再次受到二级市场资金的关注。在港股软件板块中，不少公司在12月11日迎来一轮股价上涨，其中金蝶国际大涨超8%，国软件国际涨6.78%，美图涨超6%。在业内看来，QIA投资中国SaaS企业，体现了对中国SaaS市场的认可，同时也折射出近年来SaaS市场快速发展。在此背景下，今年以来，有不少SaaS企业扎堆赴港上市成为行业关注的一大焦点。据不完全统计，今年二季度以来，已有北森控股、第四范式、药师帮、力盟科技等5家SaaS企业已成功在港交所上市。另一方面，包括声通科技、出门问问、多点数智、聚水潭集团、慧算账等10余家SaaS企业已向港交所递交了上市申请，涉及电商企业资源计划、人才成本管理、财税等多个细分赛道。“大环境上，考虑到美国加息进入尾声，港股资本市场企稳回升的市场预期增加，所以2023年二季度以来，出现不少企业赴港上市的情况。随着资本市场的企稳，我们预期我国SaaS类企业的上市潮将会持续。”安永审计服务合伙人顾建东告诉证券时报·e公司记者，中国的SaaS企业凭借过去几年快速的发展，在某些细分赛道如电商类、财税类的头部SaaS企业虽然尚未盈利或者盈利能力不强，但是收入达到了一定规模且上涨趋势良好。“这些企业凭借不错的收入表现，按照港交所上市条件中的收入指标，选择赴港上市融资，为未来的进一步拓展做准备。”值得一提的是，近几年，中国SaaS企业的快速发展离不开政策的支持。顾建东表示，2020年以来，国家先后出台新基建政策，以及《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》《中小企业数字化赋能专项行动方案》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《“十四五”数字经济发展规划》等政策，均强调加快企业上云。在政策强有力的支持下，SaaS作为云计算与数字经济的参与主体，将迎来加速发展，成为大部分企业数字化转型的必然选择之一。“从社会需求来看，一方面，企业数字化转型浪潮给SaaS厂商发展提供了肥沃土壤。另一方面，过去几年的疫情推动了移动办公的兴起，也助力了SaaS的跨越式发展。此外，电子签名、营销等细分领域也都迎来了快速发展的机遇。相比于流程管理软件，工具型SaaS产品应用频率更高，能够更快地让用户体会到使用价值。”他还表示。谈及SaaS行业未来趋势，顾建东认为，预计未来几年，中国企业级SaaS市场将逐渐趋于成熟。这一趋势将集中体现在围绕中小企业市场需求、细分领域产品爆发式增长以及行业生态协同化三个方面。“行业垂直型头部SaaS公司，由于其积累了充分的行业资源及行业经验，马太效应会非常明显，预计未来几年会持续增长。此外，随着我国中型企业乃至于小型企业数字化转型和降本增效的需求，预计协同办公类、财税类的SaaS公司业绩会迎来明显增长。”
国企金蝶国际软件
证券时报·e公司曹晨2023-12-13 18:15
多点数智IPO画像：端到端SaaS模式，零售数字化竞合或现新平衡

向港交所递交了招股书后，多点数智（下称“多点Dmall”）距离叩开资本市场大门的节点越来越近。这家与重庆百货、中百集团等A股公司都有交集的数字零售服务商，其战略规划、运营模式和财务表现，都在更为明晰的展现在资本市场面前。多点Dmall提供的是基于云的一站式、端到端、全渠道的数字零售SaaS平台，锚定的是数字时代零售企业的“水电煤”，即数字零售新基建。一方面，借助已经跑通的两大模式，多点Dmall为越来越多的国内零售企业提供可复制、可量产的解决方案；另一方面，也在通过出海投资并购等方式加速向国际市场寻求增量。消费场景向多元化和碎片化演进，搏击零售数字化浪潮的玩家分野。借助资本市场加持，这些玩家之间的互动与竞合，有望迎来新的平衡。端到端垂直SaaS模式近年来，零售市场加速分化，既有苏宁、国美等陷入流动性困境，也有人人乐、美凯龙等被地方国资收购，同时，重庆百货、中百集团、永辉超市等都在发力数字化转型，以期实现红海跃蓝海。应对从单一到店购物到随时随地购物的消费需求变化、推进数字化转型过程中，也面临不少痛点。例如，ERP等传统工具仅能满足到店交易，无法适配消费场景多元化和碎片化的新诉求。这为多点Dmall等赋能者提供了新靶点。2015年成立的多点Dmall，是中国最早进行零售业数字化探索的公司。拆解招股书，8年间公司构建了三大业务单元：零售核心服务云、电子商务服务云、营销及广告服务云。其中，零售核心服务云基于Dmall OS系统为零售商提供端到端的数字化解决方案，这也是与前述A股公司最为密切的业务板块。2019年至2022年前九个月，分别创收8943万元、1.98亿元、4.39亿元以及6.4亿元，总收入占比分别为33.8%、40.7%、42%、58.1%，占比逐步过半。多点Dmall是目前中国唯一的端到端、全渠道零售云解决方案服务商。在公司看来，专注零售的垂直SaaS模式，更能实现零售行业端到端的、全面的数字化，尤其对于中小型零售商来说，根据规模大小和使用服务的灵活付费模式更与发展阶段适配，并且能够实现与零售客户共同成长。零售垂直SaaS被多点Dmall视为实体零售数字化转型的最优路径，可以解决用户体验升级、经营效率提升、系统安全保障以及践行ESG责任等问题。在8年的零售数字化实践中，公司跑通两大模式。其一，打造零售业的数字化底层基建，为零售企业提供即插即用、成熟的全面数字化转型方案；其二，在全面数字化的基础上构建店仓一体解决方案，进行全渠道经营，进而为零售企业提供可复制、可量产的解决方案。多点Dmall所锚定的目标，是做数字时代零售企业的“水电煤”。这可以视为数字经济上升为国家战略背景下，微观企业发力产业数字化和场景数字化的一个切片。数字化浪潮并非限于国内，海外市场同样水起。在招股书中，多点Dmall也多次提到海外。2019年底，多点Dmall在香港成立合资公司；此后陆续布点新加坡、柬埔寨、波兰等地，为Dairy Farm及麦德龙欧洲等头部零售公司提供数字化转型解决方案。由此推动海外收入在2022年前九个月涨至4305.8万元，增超两倍。内外双路并进，多点Dmall成为中国乃至亚洲最大的零售云解决方案服务商（按商品交易额计），截至去年底市场份额分别为14.8%及9.0%。数字零售赛道竞合焕新由于规模、利润、人才等多维掣肘，零售企业独自探索数字化转型不具经济性。从外部赋能者结构来看，包括互联网大厂、通用型SaaS平台和零售垂直SaaS三类。阿里、京东、美团有相对完备的零售数字化平台。大厂具有电商背景，参与零售数字化有构建完整零售大生态的指向。但在推进过程中，一方面实体零售企业存在沦为供应商的担忧，另一方面电商基因无法彻底解决线上线下一体化难题。通用型SaaS是市场主流，包括CRM、ERP、财税、OA协同多个类型。通常是在某一业务模块比如财务、人力资源等提供纵深服务，然后服务各行各业。多点Dmall走的是另一条路，专注于零售的垂直SaaS覆盖零售业全链条，包含业务核心交易场景，能够按客户的交易体量收取佣金；含有大量已被验证的最佳行业实践，以期实现更好的行业适配性。实体零售业体量巨大且流程环节庞杂，要打造一套服务数字化基建，需要将之前面向门店生意的人货场要素，按照现在同时服务门店和线上多渠道的生意模式和业务逻辑，实现全部数字化并贯通，并非一蹴而就便能实现。这是提前布局的数字化服务商的护城河。不过，底层云端架构及行业实践翻新，也需要推动零售技术不断迭代。 “下海”（数字化蓝海）之外，如何“上山”（技术高峰），将是摆在多点Dmall面前的持续性课题。从A股公司披露情况来看，零售商对数字化服务提供商的选择并非只有一家。中百集团日前在互动平台表示，与多点、美团、饿了么等第三方平台均有合作，2022年上半年通过第三方销售平台交易额已达70,411万元。实际上，这些平台的效用不尽相同。从企业实践来看，与后两者作为流量平台不同，多点Dmall OS的全渠道中台更加指向于帮助零售企业同时对接多个三方平台，包括美团、饿了么、抖音、天猫等。通过智能供应链解决方案帮助选品、招商、陈列、补货等环节实现数字化管理，通常也会是商家的重要考量。因此，从零售商视角来看，数字化赋能者之间是一种竞合关系。随着多点数智的上市，借助融资实现服务模块的开发并升级、寻求可能性的战略并购，数字零售市场玩家的互动与竞合，有望实现新的平衡。
数字化
证券时报·e公司王小伟2023-02-23 19:25

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