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中信证券:未来银行理财竞争将呈现“渠道为王”与“产品为王”并行的双轨格局
人民财讯3月26日电,中信证券研报称,近年来,我国银行理财市场规模不断扩大,母行代销、他行代销和直销渠道不断拓展,中小银行面临业务转型压力。3月21日,《商业银行代理销售业务管理办法》正式出台,银行代销进入更加规范化的新时代,未来银行理财竞争将呈现“渠道为王”与“产品为王”并行的双轨格局。
银行理财
中信证券
渠道为王
人民财讯
许擎天梅
03-26 08:30
原材料价格下降 多家休闲食品企业上半年业绩预喜
因今年上半年鸡蛋、油脂、鳀鱼、鹌鹑蛋、黄豆等部分原材料价格下降,盐津铺子、劲仔食品等多公司上半年业绩预喜,与此同时,受不同公司市场策略等不同以及宏观经济环境不佳等影响,良品铺子、来伊份等部分头部休闲食品企业上半年业绩预降。原材料价格下降助力业绩提升劲仔食品近日披露,预计该公司今年上半年实现净利润1.33亿元—1.5亿元,同比增长60%—80%,上年同期盈利8312万元,基本每股收益0.29元/股—0.33元/股,上年同期为盈利0.19元/股。对此,劲仔食品表示,2024年上半年,公司营业收入与净利润均实现了高质量增长,净利润增长的主要原因一方面是营业收入增长带来的规模效应和供应链效益优化,另一方面是主要原材料如鳀鱼、鹌鹑蛋、黄豆等价格同比均有所下降。据劲仔食品介绍,上半年,该公司持续深耕休闲鱼制品、禽类制品、豆制品三大优质蛋白健康品类,不断加大研发投入与产品创新,打造“深海小鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大系列畅销单品等,同时发力营销网络建设,坚持全渠道发展战略,精耕传统流通渠道,提高网点铺货率,加强零食专营渠道合作,丰富品类及SKU,同时,该公司还积极推动海外市场开发,渠道布建持续推进。无独有偶,盐津铺子也公告,预计公司上半年实现净利润3.1亿元—3.3亿元,上年同期盈利2.46亿元,同比增长26.18%—34.32%。据了解,盐津铺子2022年起规模效应逐步显现,产品从“高成本下的高品质+高性价比”逐渐升级成为“低成本之上的高品质+高性价比”,2023年公司战略主轴由“产品+渠道”双轮驱动增长升级为“渠道为王、产品领先、体系护航”,持续强化渠道渗透,进一步提升产品力。公告显示,2024年上半年,盐津铺子多个渠道、多个品类实现快速发展,鹌鹑蛋、休闲魔芋等品类高速发展,与此同时,2024年1—6月,鸡蛋、油脂等部分原材料价格有所回落,该公司整体生产成本有所下降。成本下降将影响全行业上半年业绩。煌上煌近日接受机构投资者调研时也表示,今年第二季度以来,鸭副产品主要原材料价格出现下行,生产成本的逐步回落带来肉制品综合毛利率的稳步回升。西麦食品高管近日也表示,随着公司销售规模的扩大,规模效应将会逐渐显现,公司的盈利能力有望得到提高。农业农村部监测数据显示,今年二季度,全国鸡蛋价格呈现单边下跌态势,综合批发价从4月的每斤5.24元,跌至6月的每斤4.915元,跌幅6.2%,跌破5元大关。部分头部公司因降价影响业绩不过,受宏观经济环境不佳、产品持续降价等影响,部分头部休闲食品企业上半年业绩出现分化。典型案例如良品铺子,上半年良品铺子预计实现净利润2100万元到3000万元,同比减少 84.15%到88.91%。良品铺子解释称,2023年11月以来,公司在门店渠道对部分产品实施降价策略,并通过供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率。2024年上半年公司正处于经营策略调整阶段,降价对毛利产生了一定的影响,随着公司对供应链及各项业务的精益管理、降本增效措施的稳步推进,预计调整效果将逐步释放。“坚果行业市场很大,目前竞争很激烈。我相信,穿越周期的一定是那些不变的东西,长期的东西,那就是品质和品牌。”洽洽食品近日对投资者表示。来伊份上半年业绩也预降,该公司预计其今年上半年净利润为1400万元至1600万元,与上年同期相比,将减少3838.09万元至4038.09万元,同比减少70.58%至74.26%。对于业绩预降,来伊份表示,2024年1月至6月,公司基于现阶段宏观经济情况及社会消费市场趋势,进行部分区域门店结构调整,在调整过程中,虽然加盟收入略有提升,但直营收入受影响同比下降,导致当期利润不达预期。休闲红枣行业龙头好想你则预计其今年上半年将亏损3000万—4000万元,上年同期亏损1823.29万元。好想你称,报告期内,公司以礼品业务为主的第一曲线业务,强化专卖根基,实现稳健增长;第二曲线则是继续重点打造大单品业务,以线上电商为引领,加速推进在零食、商超、便利、特渠、团购等渠道的布局。经财务初步核算,今年上半年红小派业务累计销售额超1亿元,公司营业收入同比增长13%左右,扣非净利润同比改善。但受理财投资规模减少、市场环境等因素影响,公司理财和基金投资产生的收益同比减少约2486万元,非经常性损益同比减少较多,导致公司净利润同比减少。记者注意到,宏观经济形势不佳背景下,当前休闲食品行业竞争加剧,但从各企业普遍发力的方向来看,主要有以下几大方向,第一,丰富品类;第二,加强全渠道建设,尤其是小红书、零食量贩及视频电商等新型渠道建设,促进线上线下联动;第三,加强供应链管理,尽量打通供应链触及原材料领域,以进一步降低原材料成本并把控产品品质。7月15日,光大证券发布研报指出,休闲食品行业终端竞争加剧,经营表现有韧性,零食量贩及视频电商等新渠道近两年逐步从野蛮发展进入到稳步成长阶段,新渠道以性价比为主要卖点,相应在行业规模增速放缓下终端的价格竞争有所加剧,部分企业通过主动调价应对渠道竞争。经营表现方面,二季度为休闲食品传统销售淡季,各生产厂商业绩表现从绝对值的逐季攀升转向跟随淡旺季差异正常波动。
业绩
业绩预喜
食品饮料
证券时报·e公司
严翠
2024-07-15 17:29
中信建投:悦己消费也趋理性化 化妆品行业本土品牌并非全面替代
人民财讯6月22日电,中信建投研报称,化妆品行业线上化率持续提升,对于“渠道为王”的理解不仅是广撒网的分布,更重要的是新渠道和新机遇的理解和运营转变能力。从618来看,抖音等直播渠道的红利也在快速减弱,且流量达人的变化加速、流量成本不断攀升都对公司的精细化运营能力提出了更高的要求。本土品牌过去几年的增长表面上受到消费降级和国产替代的逻辑支撑,但实际上整体国产份额并未如理想中全面替代国际品牌,更多的是头部优质企业快速与市场同步迭代的结果。初创品牌利用新渠道上量容易,但进入中腰部后会快速面临加剧的竞争。行业降级和升级并存,本质上是信息透明度提升后消费者理性选择下对性价比的极致追求,低价不是长期立身之本,产品和品牌仍是基石。
化妆品
中信建投
国产替代
人民财讯
任丽珺
2024-06-22 16:47
0522强势股脱水|光伏五月还有哪些期待?
①光伏:部分产品已跌破成本线,重磅会议提出打击恶意竞争,机构展望5月给出4大看多理由,包括组件排产存在上修的可能等。 ②涂布技术龙头:公司在锂电池行业坐稳龙头位置后,开始发力光伏钙钛矿、面板、半导体应用,对于市场热点扇出型封装,公司表示已有布局。 ③医美:广东新政后,轻医美合规执业医生范围扩大,有望改善产业链整体利润空间;对于核心产品胶原蛋白,机构认为其千亿市场有望接替玻尿酸成为美护行业下一代“成分王者”。
证券时报·e公司
2024-05-22 17:01
销售服务费“跳水价”频现 倒逼基金代销机构转型
人民财讯11月15日电,近期,多只固收类公募基金销售服务费跌破1折,德邦锐兴债券E、华润元大稳健债券C等产品的销售服务费甚至出现0.1折的“跳水价”。部分固收类产品因销售服务费折扣而吸金显著。业内人士认为,今年权益市场相对较弱,零售端固收类产品整体销售势头较好。由于销售服务费每日计提入净值,所以销售服务费打折有利于提高投资者收益,直接让利给持有人,增强产品在客户端的竞争力。同时,也在倒逼销售机构从“渠道为王”向“买方投顾”转型。(中国证券报)
基金
基金代销
机构
中国证券报
2023-11-15 07:34
沪市服饰公司集体业绩会:品牌战略作用凸显 消费主力年轻化带来新机遇
12月9日太平鸟、九牧王、牧高笛、歌力思等四家纺织服装行业公司集体召开线上业绩会。从行业情况来看,2018年,我国鞋服零售市场超过美国,成为全球最大的鞋服消费市场,2021年市场规模高达4272亿美元(约2.8万亿人民币);近五年CAGR为6%。今年以来,受疫情等各方面因素影响,纺织服装行业经营业绩受到一定影响,但也面临国货崛起、消费年轻化等新机遇。在此背景下,业绩说明会中,四家公司的董事长不约而同的提出品牌战略在行业中竞争中的重要作用,并与投资者分享了公司的品牌战略,品牌形象、发展愿景以及对行业发展趋势的看法。品牌成公司竞争的护城河从基本面来看,参加集体业绩说明会的四家公司分属于纺织服装行业不同细分领域,经营各有不同特点。其中,太平鸟主营时尚服装,九牧王深耕男裤领域,牧高笛专注露营服饰、歌力思定位高端时装。对于最新的品牌战略,太平鸟董事长张江平提出,公司的使命是“让每个人尽享时尚的乐趣”。随着年轻一代文化自信和自豪感的增强,更为认可国产品牌和服饰,给太平鸟带来历史性的发展机遇。 站在当下,公司正在以消费者为中心打造“一个太平鸟”的品牌形象,让消费者感受到统一的会员体验和时尚乐趣。公司的战略目标是成为“千亿科技时尚公司”。为了实现这个目标,公司正在启动“7+1”全球时尚智造提升计划,包括时尚研发中心、数字信息中心、集成供应链中心等。九牧王董事长林聪颖则阐述,公司品牌战略是,“九牧王=男裤专家”,“男裤专家=九牧王”。服装行业经历过产品为王和渠道为王的时代,大部分的品牌通过粗放式的外延扩张实现了规模的快速增长。当前已经是消费者主权时代,过往服装品牌的同质化的弊端更加突显。同质化导致服装行业进入了价格血战的恶性循环。因此,只有差异化的品牌战略才能够突围。而差异化战略首先是要寻找品牌的核心优势,就是找到消费者心智中的“第一”,这个第一就是品牌的护城河。人们往往只能记住“第一”,很难记住“第二”。九牧王将持续提升品牌力、渠道力和产品力,让消费者从九牧王的品牌形象、终端形象、产品等方面,都感受到差异化和专业化,在心智中植入“九牧王=男裤专家”的认知,这样消费者在要购买男裤时第一个才会想到九牧王。据牧高笛董事长陆暾华介绍,计划在2024年底前,牧高笛成为中国中高端露营装备第一品牌,全面覆盖入门新手,进阶人群和专业玩家三个细分市场。公司将分别从扩品类,扩人群,扩渠道三个方面入手。一是品类创新,公司将继续围绕核心用户的需求,扩充产品品类,满足更多的露营生活方式。重点品类争取第一,机会品类争取前三,并完善每个品类的产品矩阵。第二是人群扩容公司将通过更多生活方式+露营的方式,实现人群破群。通过的入门产品和场景的扩容,引导更多的新手体验露营的生活方式,通过用户体验和关系维护,使露营新手能顺利进阶成牧高笛品牌的资深用户。 第三是渠道扩容如何针对公司的精准人群,去做全渠道和创新渠道的开拓,是两年内非常重要的任务。公司将在这方面建立自身特色,并完成多种创新渠道从0-1的尝试。同时,公司将继续围绕核心用户的需求,扩充产品品类,扩展更多露营生活方式。在2027年底前,成为中国露营系生活方式的第一品牌。歌力思董事长夏国新表示,公司的战略目标是成为有国际竞争力的高端时装品牌集团。站在国际视角上,在全球范围内整合品牌资源建立多品牌集团,是服饰行业最长青的发展方式之一,成就了多个国际大型时尚产业集团。因此,上市以来,公司以投资并购为切入点,引入国际时装品牌,形成多元化的品牌矩阵,并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式,成功培育了A股市场独特的国际化高端多品牌矩阵。每个品牌都具有独特清晰的DNA,风格明显差异化,主力消费人群可覆盖从20岁至50岁的全年龄层消费者。公司将通过精细运营充分发挥各品牌的增长潜力,实现多品牌的优势互补和协同效应,借助品牌的交替成长,赋予歌力思不断成长的生命力。18-35岁群体正成消费主力值得注意的是,当前,18-35岁群体正成为消费主力,消费主力的年轻化,以及这部分人群更加追求个性化、健康,因此社交、户外运动也随之兴起。同时,年轻一代也更偏好国产文化,愿意为国潮付费,对本土品牌的偏好度也更高,国产品牌在这样的大背景下将迎来历史发展的良机。对此,各家上市公司也为赢取年轻一代消费者的青睐做出经营上的策略安排。太平鸟董事长张江平介绍,公司通过三个方面满足年轻人的消费需求。首先,通过价值观共鸣,构建潜意识的消费认同。太平鸟旗下品牌的联名对象包括洛天依、樱桃小丸子和火影忍者等二次元经典IP。持续关注Z世代的风格偏好,以显性化,易感知的方式,增强他们的购买驱动。其次,通过新的运动时装线,突出更强时尚感。运动已是品牌跟年轻人情感连接的重要媒介。后疫情时代对自身健康的关注达到新的高度,势必会推动运动时装的中长期发展。“今年太平鸟推出全新的运动时装线,将运动场景和时尚关联,是太平鸟坚定的战略方向。最后,通过新媒体运营,引领时尚影响力。对年轻人活跃的抖音、B站等新兴渠道与年轻人互动,侧重短视频内容种草,提升新媒体运营能力。”张江平谈到。九牧王董事长林聪颖介绍,公司着力于品牌力、渠道力、产品力三大方向的变革与升级。在推动品牌年轻化方面,九牧王在机场、高端楼宇、线上新媒体等高势能、高人流的地方,向主流消费群体高频传递九牧王“全球销量领先的男裤专家”品牌认知。在推动渠道年轻化方面,九牧王拓展购物中心渠道,并持续推进十代店落地。目前公司十代店已累计超过800家,新会员占比和年轻会员占比都有显著提升。在推动产品年轻化方面,实际上裤子与上装相比,更具有基础款的无龄化特点。还有非常重要的一点是团队年轻化,因为年轻人更了解年轻人,公司在保持团队稳定性的同时,鼓励更多的年轻人参与到公司的战略变革中来,包括产品研发、品牌策略、会员经营等。牧高笛董事长陆暾华指出,公司在品牌上致力于推动露营文化和多元文化的结合,实现人群破圈。围绕生活方式露营+的主题,通过异业合作,品牌IP联名,综艺合作,通过与汽车圈,艺术圈,时尚圈的合作等途径,来触达和吸引年轻一代的消费人群。公司18-34岁一二线用户人群的占比,高于行业水平。在产品上,牧高笛坚持“以人为本”的产品开发理念 ,坚持中高端的产品定位,以进阶人群为突破口,快速构建产品品类矩阵,建立品牌口碑和竞争优势,并逐步向入门新手和专业玩家覆盖。在渠道上,牧高笛围绕年轻一代用户的消费习惯,注重线上天猫京东和抖音的渠道的建设,也重视线下与新兴零售和营地业态的合作,并探索贴近目标用户的创新渠道的开发。在歌力思董事长夏国新看来,满足年轻一代需求的关键,是站在用户的角度,洞察不断变化的消费趋势,并敢于大胆地突破与创新。品牌上,公司坚持差异化的国际多品牌战略,有效触达年轻一代消费群体。销售上,年轻一代生长在互联网蓬勃发展的背景下,社交媒体是获取信息和分享观点的重要途径,公司打造了能快速裂变的营销体系,在线下线上全域放大品牌声量。根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使,传达品牌的价值观与立场,与年轻一代建立价值共鸣,并且创新性地推出虚拟数字人@飒ELISA,虚实结合加码社交媒体营销。从销售数据看,年轻一代的顾客占比整体已经有所提升。产品上,公司基于年轻一代的需求积极进行产品的革新,持续激活品牌的年轻基因。ELLASSAY品牌将定位更年轻的ELLASSAY WEEKEND系列独立开店,基于品牌第五代店铺形象的基础上有针对性的针对年轻一代女性重塑年轻化的品牌形象。Ed Hardy品牌近年来持续推进产品的更新换代,增加了更受年轻一代消费者欢迎的简约时尚风格,在终端取得了良好的反馈。
消费
业绩
品牌
证券时报·e公司
王一鸣
2022-12-11 18:20
起底“橱窗基金”:净值暴涨只为“吸睛”,募资“捷径”或非正途
部分小规模私募希望通过打造“橱窗基金”,吸引投资者关注,便于募资,并非供投资者购买。
基金
募资
证券
上海证券报
2022-08-19 13:06
惠而浦和国美闹翻了!双方各执一词,还牵扯到了格兰仕……
4月25日晚间,惠而浦(600983)的一纸公告,在家电圈引发震动。惠而浦宣布,基于国美电器及其下属关联公司在支付货款方面未按合同执行,长期出现延迟的情况,公司决定自公告之日起终止与国美电器的商务合作。对此,国美电器在4月26日早间发布声明回应称,公司不存在延迟支付货款情况,而是惠而浦长期未按合同履行义务。国美电器还指出,惠而浦行为是其大股东兰仕制造出来的,“因格兰仕与公司合作过程中投入了与其经营能力不符的资源,造成尴尬局面。格兰仕为倒逼公司对其补贴不合理费用,意图通过惠而浦制造事端解决问题。” 4月26日上午,证券时报·e公司记者电话联系到惠而浦董秘赵林,他表示,公司方面已经关注到国美电器的声明,公司将会对此进行回应,但具体细节不便透露。4月26日,惠而浦收盘下跌5.28%,创下最近一年以来的新低;而国美零售(00493.HK)则大跌10.39%,股价已处于上市以来的历史低位。 惠而浦:国美拖欠逾8000万元货款惠而浦在公告中指出,从2022年4月起,国美电器支付货款情况持续恶化,加上近期资本市场波动,从而导致公司管理层对国美电器未来偿付能力的判断发生重大变化。为防止风险继续扩大,4月24日公司致函国美电器要求其立即支付到期货款,同日国美电器回函,但就支付到期货款无明确承诺;4月25日公司再次致函国美电器重申公司的主张,同日国美电器再次回函,仍然对支付到期货款未作任何安排。 公告显示,截至2022年3月31日,惠而浦对国美电器应收账款余额合计8710.4万元,扣除预提折让折扣(以双方实际商定后为准)后的净应收为8235.8万元。国美电器为惠而浦在中国市场的长期合作客户。近三年(2019年至2021年)惠而浦对国美电器的销售金额依次为1.52亿元、9812.11万元、7958.41万元,在前者销售占比分别为2.87%、1.98%、1.61%,呈逐年下滑的趋势。从当前惠而浦对国美电器应收账款余额已超过2021年总销售金额来看,国美电器的欠款时间可能已超过一年。惠而浦表示,将积极与国美电器协商处理终止商务合作后的相关事务,并采取相应措施维护自身合法权益。公司目前生产经营正常,上述事项未对公司生产经营造成影响。公司虽然已根据企业会计准则的要求和公司会计政策的规定对上述应收账款计提坏账准备,如果国美电器无法履行债务,可能会对坏账准备计提不足部分补计提坏账准备。据一位接近惠而浦的人士表示,惠而浦当前业务重心还是在国外市场,2021年海外业务占比接近75%;在国内市场,惠而浦不依赖国美这一渠道;同时,国美方面对支付货款的条件颇为苛刻,也会对公司经营现金流带来一定影响。国美电器:惠而浦违约尚欠3000万元费用惠而浦公告披露后,国美电器迅速作出反应,于4月26日早间发布声明。在这份声明中,国美电器指出,惠而浦公告所述情况与双方事实严重不符,公司不存在延迟支付货款情况,而是惠而浦管理混乱,长期未按合同履行应尽义务。惠而浦在双方合作中存在多项违约行为,应承担因此产生的全部责任。声明称,本次惠而浦提出的应付款,并未按合同约定扣减应付公司的各项欠款。截至目前,惠而浦尚欠公司各项费用约1000万元,滞销残次品超2000万元;惠而浦怠于履行责任与义务,处理事务个人各行其是,体现其管理层没有管理好整个业务闭环,对合同断章取义,导致问题久拖不决,切实影响了与公司合作。鉴于此,国美电器认为,不存在公司单方不予结算货款的情况,随时欢迎惠而浦对账结算。证券时报·e公司注意到,在惠而浦公告中,也提及合计8710.4万元的应收账款余额,在扣除预提折让折扣(以双方实际商定后为准)后的净应收为8235.8万元,据此计算,惠而浦认为的预提折让折扣的金额为474.6万元,而这与国美电器给出的超3000万元的费用数字大相径庭。国美电器还表示,惠而浦长期未按合同约定及设定好的规划履行营销推广责任:根据合同约定,惠而浦应保证门店展台、促销人员和样机等到位,并按设定好的规划进行促销推广;但2021年以来惠而浦管理混乱,对销售人员管理松懈,空岗现象严重,资源投入浪费,服务口碑下降,导致销售下滑。声明还提及,惠而浦给出的数据出现了自相矛盾的说法。4月24日,国美电器多次催促惠而浦进行对账未获积极回应的情况下,惠而浦突然单方面发函要求国美立即支付货款8551.87万元,但在公告中,惠而浦主张的欠款金额却为8710.4万元。“由此可看出惠而浦内部管理不严谨,账目混乱不清。”声明还指出,2019年来惠而浦人事变动频繁,产品质量把控不严,问题频发,屡遭消费者投诉,这也增加了国美电器在售卖其产品的维护成本,并对国美电器造成口碑负面影响。“虽然惠而浦的做法让人不可接受,但公司仍一直与其积极沟通,并在合同与事实的基础上予以回应,反而惠而浦却违背事实,单方面诋毁公司名誉并单方终止合同,此行为严重违背基本商业合作规则和应有的契约精神。”国美电器表示。牵出惠而浦大股东格兰仕除了针对惠而浦在合作方面的回应外,国美电器在声明中还将此次事件的矛头指向了惠而浦的大股东格兰仕。惠而浦的前身是合肥三洋,后被美国家电巨头WhirlpoolCorporation控股收购,将其作为惠而浦这一百年国际品牌在中国的落子。2021年上半年,格兰仕对惠而浦发起要约收购,取得惠而浦51.10%的股份,自此惠而浦进入“格兰仕时代”。根据惠而浦最新发布的2022年一季报,截至2022年3月末,格兰仕合计持有惠而浦4.38亿股,占总股本的57.11%。国美电器指出,惠而浦此次行为实为解决格兰仕的问题。“因格兰仕与公司合作过程中投入了与其经营能力不符的资源,造成尴尬局面;格兰仕为倒逼公司对其补贴不合理费用,意图通过惠而浦制造事端解决问题,此次惠而浦行为充分说明了所有问题都是大股东格兰仕制造出来的。”国美电器还敦促惠而浦、格兰仕及时改正错误、澄清事实,履行合同约定,积极对账,妥善处理遗留问题,为双方可能再合作创造机会。在双方达成一致前,国美电器将积极处理库存,为终止合作做好准备;如最终未能妥善解决,国美电器将全面终止与惠而浦及格兰仕的合作,并采取法律措施维护自身合法权益。资料显示,格兰仕是国内目前少有的几家体量大而未上市的家电企业,长达20多年一直保持全球微波炉行业第一的位置。据《2021年中国民营企业500强报告》显示,格兰仕以营业收入246.46亿元排名464名,较前一年上升24位。2021年,格兰仕完成对惠而浦的要约收购,被市场视为发力白电业务,实现全家电、全产业链布局的有力之举。收购完成后,惠而浦管理层随即迎来洗牌,格兰仕董事长梁昭贤亲自担任惠而浦董事长,而梁昭贤之子梁惠强就任惠而浦总裁。梁昭贤当时表示,惠而浦是一个国际化、全球化、综合性、领先性的百年企业,格兰仕作为惠而浦全球前三大成品供应商,与惠而浦近几年围绕优势互补、加强合作进行了更加深入的探讨。格兰仕要约收购惠而浦(中国),是基于对未来充满信心。格兰仕将以全球效率领先的“中国制造”为惠而浦赋能,发挥全品类、全渠道资源及自主可控的全产业链优势,与惠而浦深化合作关系。近日,惠而浦披露了进入“格兰仕时代”的首份年报,2021年实现营收49.31亿元,同比下降0.26%;净利润亏损5.89亿元。事实上,惠而浦在2019年和2020年分别亏损3.23亿元和1.50亿元,2021年的亏损情况则进一步放大。年报显示,鉴于公司2019年和2020年连续两年出现亏损,固定资产存在减值迹象,公司对固定资产做了减值准备的测试,并计提固定资产减值准备2.56亿元,加上基于谨慎性原则计提存货减值准备1.30亿元,导致2021年亏损大幅增加。惠而浦同时坦言,在地产红利消耗殆尽、渗透率逼近瓶颈、低频消费与弱周期属性、居民消费意愿减弱等诸多因素叠加下,中国家电市场迈入了“缓慢增长”时代。行业萎缩零供矛盾冒头“在家电行业,渠道经销商拖欠供应商销售货款的情况其实非常常见,尤其是国美、苏宁这样的线下卖场,几乎就是行业惯例。遇到这种情况,一般还是会协商解决,而以此为由公开宣布终止合作的情况比较少见。”一位从事家电经销行业的人士向证券时报·e公司记者分析该事件背后的缘由称,不排除是双方积怨已久后的爆发,也有可能是一方完全不看好与另一方的合作前景。家电行业资深观察家刘步尘在接受证券时报·e公司记者采访时表示,惠而浦公告中披露的一组数据就可以视作双方“决裂”的原因之一,即惠而浦近三年对国美电器的销售金额逐年下降,2021年仅不足8000万元,仅占惠而浦销售比例的1.61%。“从这个数据来看,合作金额占双方的比例都很小,而且每年都在下降,这也意味双方彼此间的重要性在持续下降。再加之双方合作期间的龃龉,摩擦积累后引爆成为公开化的事件。从双方声明的措辞中,可以看到两边的语气都比较强硬,没有太多维护合作的意愿,双方已经没有太多互信的空间。”刘步尘预计,接下来双方“挽回”合作的可能性已经不大。就在一年前的2021年5月9日,国美电器创始人黄光裕携妻子杜鹃现身佛山顺德的格兰仕,彼时正值黄光裕出狱不久,格兰仕董事长梁昭贤一路陪同参观交流。据格兰仕相关负责人透露,双方高层在多个项目上达成共识,将继续加大战略合作力度,围绕新发展格局推进高质量发展。曾经亲如密友的两方,如今却走到了公开撕扯的地步。刘步尘分析称,无论是惠而浦还是国美电器,两家企业目前都呈现出“走下坡路”的态势。从业绩来看,两公司近几年均出现了连续的亏损。从经营情况来看,无论是国美电器迎来创始人回归,还是惠而浦易主格兰仕,也都没有对企业经营带来明显的改善。“如果两家企业中的一家还处于上升势头,那么另一家也会试图尽可能挽回合作。但现状是双方都视对方为‘鸡肋’,继续合作的意义也就不大了。不仅是惠而浦与国美的合作,格兰仕与国美的合作也会受到影响。”家电/IT/互联网行业分析师梁振鹏在接受证券时报·e公司记者采访时表示,目前惠而浦和国美在声明中各执一词,外界也很难下结论谁对谁错。但这种矛盾折射出了在家电行业不景气的大背景下,由于市场整体萎缩,供应商和零售商之间的矛盾逐渐冒头的态势。未来随着各自企业销售经营的业绩下滑,零供矛盾也会更加突出、更难协调。黄光裕“归来”14个月国美市场地位恢复未及预期 “力争用未来18个月的时间,使国美恢复原有的市场地位。”一年前的国美零售全球投资人电话会议上,黄光裕的表态还犹言在耳。 2021年2月16日,国美创始人黄光裕正式获释,此举也对资本市场带来了强烈的预期。2021年2月26日,国美零售股价一度涨至2.550港元/股,创下多年来新高,总市值也一度摸高至860亿港元。 但时至4月26日,国美零售股价仅为0.34港元/股,自高位下跌超过86%,还不及当时的零头,总市值蒸发逾700亿元。距离黄光裕18个月的“期限”还仅剩4个月,他还能否实现当时的“豪言”?资本市场似乎已经在用真金白银投票。 市场地位不再 “此次惠而浦与国美直接的矛盾,也折射出国美自身在整个家电销售大格局里的地位严重下降。”刘步尘向记者表示,在十几年前,线下渠道为王,以国美、苏宁为代表的大卖场具有绝对的强势话语权,作为供应商,不仅要忍受大卖场长时间的资金占用,还需要支付诸如进场费、选位费、促销费等一系列费用成本。 2004年,国美电器曾经在因为没有告知和经得同意情况下下调格力空调价格,并向各地分公司要求将格力空调的库存及业务清理完毕。这一做法引发了格力电器的强烈不满,一度终止了与国美的合作。董明珠曾回忆称,“黄光裕用一招打低价冲击市场,要把我们渠道的小经销商全消灭。我们的人很紧张,不能得罪他,大连锁、好厉害!” “当年格力与国美的‘分手’,主要是国美一方的大幅降价引起,格力只是被迫‘应战’。而本次惠而浦则是率先提出‘分手’,这一细节也说明国美如今对供应商的重要性大幅下降。”刘步尘指出。 《2021年中国家电市场报告》显示,在家电销售渠道方面,京东以32.5%的市场份额位居第一,苏宁和天猫分别以16.3%和14.8%位列第二三位,国美仅为5.12%,尚不及苏宁的1/3。年报数据显示,2017年至2021年,国美归母净利润持续亏损,分别为-4.5亿元、-48.87亿元、-25.90亿元、-69.94亿元和-44.02亿元,近五年累计亏损190余亿。 事实上,在惠而浦事件几天前,国美还曾与另一家供应商美的集团引起摩擦。4月19日,一份落款为美的集团中国区域的公函刷屏网络。公函显示,美的系全品类即日起全面撤出国美济南分部,撤回全体国美济南分部美的集团中国区域派驻导购,暂停全品类向国美济南分部发货。该事件的起因系4月15日济南国美分部员工对美的集团中国区域员工无理殴打。 对此,国美在4月21日晚发布声明称,此次事件因美的宣传物料卖场摆放的合规性存在分歧,最终发展为肢体冲突。国美承认,济南国美分部没有落实好对经营秩序和员工行为的严格管理,事件发生后各级领导也没有第一时间妥善管控分歧解决问题,负有不可推卸的管理责任。 此外,国美总部严肃处理了相关负责人,并要求济南分部领导慰问美的员工。声明中直言:“希望把坏事变好事,推动双方合作的进一步深化升级。” 前后数起零供冲突事件,国美的态度却有着很大的反差。刘步尘认为,这也是国美地位不再的体现。“面对美的,国美选择第一时间‘灭火’并表态慰问,作出了极力挽回双方合作的态度,背后的原因是国美难以接受失去美的带来的损失,美的成为了相对强势的一方。” 梁振鹏也指出,在线下实体门店辉煌的时代,国美曾是零售业的霸主。但现在零售行业的增长点主要是依靠线上电商渠道,国美原本遍布国内上千家家电零售大卖场的优势,在电商时代反而成为劣势。每一家门店背后高昂的租金、人工以及运营成本,加上实体门店的坪效不断被电商渠道分流,造成了实体门店现在的发展非常艰难,亏损成为普遍现象。目前来看,很难实现十八个月恢复市场地位的口号。 线上业务未及预期 事实上,黄光裕并非不重视线上。2021年1月23日,作为黄光裕正式出狱前的序曲,国美宣布将“国美在线”更新为“真快乐”APP,它承接着国美在本地生活和电商的两大野心。据国美员工透露,黄光裕对于“真快乐”寄予厚望,希望借此刷新国美品牌。 图片源自图虫创意在应用市场中,“真快乐”定位为“娱乐化、社交化的购物APP”。有媒体将该APP总结为京东(自营)+淘宝(平台)+社交(小红书)+抖音(短视频和直播)所有功能的结合体。 作为黄光裕归来的重磅手笔,“真快乐”如今成果几何?年报披露,2021年,“真快乐”的年活跃买家为1683万。相比之下,京东2021年的年活跃买家达5.7亿,是“真快乐”的34倍,拼多多这一数值更是达到8.7亿,是“真快乐”的51倍。 在刘步尘看来,真快乐的定位非常尴尬。“如果你是用户,你的痛点是什么,要么是服务,要么是便宜,要么是好玩。但是在这几个层面,服务做不过京东,性价比做不过拼多多,娱乐也比不过抖音、快手,很难给用户一个选择它的理由。” 梁振鹏也对国美选择启用“真快乐”而放弃“国美”招牌感到不解,“放弃了‘国美’的金字招牌,相当于得在‘真快乐’上再打个几十亿的广告,可能消费者才能知道,更何况国美现在也没钱去打那么多广告。”
惠而浦
国美
惠而浦(WHIRLPOOL)
证券时报·e公司
李映泉
2022-04-27 00:03
原材料涨价引爆动力电池回收产业 渠道成竞争关键
近一年来,新能源汽车产销量持续创下新高,原材料供需矛盾日益突出,涨价压力下,“变废为宝”的动力电池回收行业价值链获得重估,景气度开始攀升,引来产业资本竞相入局。在原材料看涨行情下,废旧电池回收价格也水涨船高,目前三元材料回收折扣系数已经从去年年中的7折左右跳涨至140%,磷酸铁锂正极废粉更是在1个月内价格翻倍。动力电池回收企业的利润空间虽然得以提升,但过高的价格将带来库存和现金流等一系列风险。行业长期发展不能仅凭原材料涨价一时助阵。大潮退去后,新一轮行业洗牌必然来袭,拥有渠道和技术优势的回收企业将在竞争中胜出。对于整个行业而言,回收链条上的权责关系有待理顺,以解决无序竞争及其带来的环境污染等问题,以此来迎接更大规模退役潮的到来。回收价格水涨船高“价格涨得太快了!现在整个回收市场的价格体系是错乱的。”湖南顺华锂业有限公司副总经理赵卫夺告诉证券时报·e公司记者,“去年1月份,磷酸铁锂正极废粉才4000元/吨,今年1月份涨到4万元/吨,更夸张的是,2月份直接翻番,现在的价格已达8万元/吨左右。”回收端价格上升缘于以镍、钴、锂为代表的动力电池原材料价格的飙涨。近一年来,电池级碳酸锂从5万元/吨一路狂奔,目前报价突破50万元/吨,达去年同期的10倍;国内电解钴、电解镍当前报价分别为57万元/吨、22万元/吨,同比涨幅分别约60%、80%。“原材料资源紧缺,叠加‘双碳’目标,明显感觉到产业链对锂电池回收端的关注度提升了。”赵卫夺表示。目前市面上主流的废旧电池分为三元锂电池和磷酸铁锂电池两种,三元锂电池一般用于再生利用,将废旧电池中有价值的金属材料提取出来,产成品包括硫酸镍、硫酸钴、碳酸锂等;磷酸铁锂电池主要用于储能电站、低速电动车、电动工具等梯次利用场景,而随着碳酸锂价格的上涨,越来越多的企业将回收来的磷酸铁锂电池直接用于再生提锂。据介绍,三元电池的回收定价以上海有色网的钴、镍价格为参照,并在此基础上乘以一定的系数,锂元素在回收过程中虽不参与计价,但会在很大程度上影响系数;磷酸铁锂电池因为主要提炼锂元素,其回收价格则按锂点计价,以金属锂的价格为参照,目前的采购系数大概为6~7折。“去年8月份的时候,三元锂电池回收整体的折扣系数还在65%~75%,去年年底达到100%以上,出现倒挂,现在平均水平已经攀升到120%~130%了,如果是三元正极片,因为碳酸锂的含量更高,采购系数甚至可以达到140%。”天奇股份相关负责人告诉证券时报·e公司记者,采购系数的变化实际上体现了整个市场的供需关系,以及除了钴、镍之外其他金属市场价格变化的情况。回收企业70%成本来自于原材料,目前采购系数严重倒挂显然会增加运营成本。但即便是这样,依然难以阻挡行业“抢电池”的热情。“按照现在的市场需求和产能释放情况,我们预计今年碳酸锂价格应该不会大幅下降,还会维持在高位。”华东地区一位锂电产业链投资人士表示,电池回收企业依然有利可图。天奇股份相关负责人告诉记者,目前回收端因为原材料采购成本上涨,毛利率可能会有所下滑,但碳酸锂等产成品价格也在同步上涨,整体的盈利空间有所提升。“在碳酸锂价格上行的过程当中,回收企业普遍都有钱赚,无非就是赚多赚少。”赵卫夺坦言,但因为市场景气度较高,目前抢货的氛围比较浓烈,电池回收价格被哄抬,专业回收企业因为固定成本较高,反而会有“劣币驱逐良币”的情况发生。心态浮躁埋下风险动力电池回收行业的高景气度从一组数据可见一斑。企查查数据显示,我国现存动力电池回收企业3.85万家,其中2020年新增动力电池回收相关企业3321家,同比增长142.94%;2021年新增2.44万家,同比增长635.17%。据赵卫夺介绍,2021年新增的2万多家回收企业中,有大批量的中间贸易商,他们并不做加工冶炼,只在电池的流通过程中赚取差价。天奇股份也曾在接待投资者调研中表示,根据公司采购情况初步统计,约70%的原料来自社会贸易商,30%来自电池厂。赵卫夺指出,价格看涨的情况下,有的中间贸易商会囤积大量的电池或者废料,甚至在一定区域内形成价格垄断优势,还有的电池厂或者材料厂存在捂货不出的情况,这都在一定程度上营造了回收市场的恐慌情绪,拉升电池回收的市场价格和预期。据前述投资人士观察,现在电池回收行业整体心态比较浮躁。“有些企业在去年低位的时候买进原材料,短期内价格猛涨,轻轻松松就能赚一大笔差价,比辛辛苦苦赚加工费强多了,无形中消磨了从事冶炼加工实业的斗志;还有之前主营做梯次利用或者再生利用的企业,看到废旧电池价格高涨,甚至会单独成立贸易公司,直接低进高出赚贸易的差价。”“目前动力电池回收行业水足够深,入局者大多都有钱赚,但一旦材料和电池价格降下来,一定会有一批不够扎实,企图赚快钱的企业被清洗出去。”高点(深圳)科技有限公司副总经理李梁坦言,回收企业维持稳定的生产经营需要固定资产和团队,这些都属于固定开支,另外还需要保持连续生产的最低库存。镍、钴、锂都属于小金属,市场行情波动比较大,价格一旦开始掉头向下,回收企业手中的库存会急速下跌,但产线又不能不开工,生产越多可能意味着亏得越多,而倘若不生产,库存贬值的风险会更高。“一般来说,回收企业在回收电池或废料时,都要求现款现货,而在出售产成品时,面对大型材料厂或电池厂,因话语权不够强,通常会有一定的账期,对于规模不是很大的回收企业来说,回收电池的价格上涨意味着更大的资金占用。”赵卫夺告诉证券时报·e公司记者,而从废料或退役电池采购,到生成硫酸镍、硫酸钴、碳酸锂等产成品的出货周期是一到两周,一旦碳酸锂价格出现下滑,这将给回收企业带来巨大的现金流风险。“当前原材料价格处于高位,正规回收企业最安全的做法就是快进快出,以销定产,以在手订单为导向采购上游原材料,这样虽然未必能赚到库存差价,但可以把风险降到最低。”前述投资人士表示。技术为本电池回收领域引来各路玩家,几乎覆盖了新能源汽车整个产业链条,涉及整车厂、电池厂、材料厂和第三方回收企业等不同背景。其中整车厂和电池厂掌握资源,是材料厂和回收企业争相绑定的对象。材料厂最有动力做回收业务,因为提取的金属可以直接作为原材料,进而带来成本优势。一个可供对比的案例是,主营回收业务的格林美将硫酸镍、硫酸钴等资源用于生产正极材料,2021年半年报显示,其三元前驱体和四氧化三钴毛利率分别达到25.63%和20.66%,而同期正极厂商中伟股份两种产品毛利率分别为12.45%和12.01%。在原材料涨价的背景下,保供的紧迫性更加促使材料厂下场回收。其中一种方式是自建回收产线,例如三元材料厂华友钴业旗下有循环科技和再生资源两家回收企业,目前具备年处理废旧电池料6.5万吨产能;另一种是以投资或战略合作等方式绑定第三方回收企业的资源,例如容百科技近期与格林美达成协议,将投资格林美旗下电池回收公司动力再生,并在未来5年内向后者采购前驱体不低于30万吨。电池厂涉足的方式与材料厂类似,头部企业都在斥重金培育自己的回收板块。宁德时代控股子公司广东邦普负责电池循环业务,位于宜昌的邦普一体化新能源产业项目去年底开工建设,总投资达320亿元。国轩高科也将120亿元的项目落地合肥,项目包括动力锂电池上游原材料及电池回收等生产基地。此外,孚能科技、蜂巢能源等电池厂则通过与投资合作等方式切入回收产业链。第三方回收企业背景多元,除了上述专门从事资源循环利用的格林美,还有主营PCB(印制电路板)材料等化学品的光华科技、汽车智能装备提供商天奇股份、环保企业高能环境和旺能环境等。不同行业的公司与回收链条的联系紧密程度有所差异。证券时报·e公司记者注意到,光华科技本身有一块三元正极材料业务,且近期与奥动新能源、松下、力神电池等公司建立合作;天奇股份依托主业与车企联系密切,长期覆盖汽车拆解、再制造等汽车后市场业务;环保企业多以收购方式切入电池回收,且相对入局较晚。“第三方回收企业虽然具备专业能力,但是缺少回收渠道,需要和电池厂、整车厂谈合作,还需要为回收出来的资源或梯次利用的电池寻找出路,要做的工作很多。”真锂研究创始人墨柯对证券时报·e公司记者表示,供应渠道和下游销路要靠着一边,回收业务的发展前景才会更好。值得一提的是,当前电池厂产生的废料、边角料等回收资源更受市场欢迎,因为这些材料品质和一致性相对较高,为回收企业省去了拆解成本,能产生更高的收益率。在技术方面,多位业内人士认为,关键在于降低成本和提高回收率。一位锂电行业分析师告诉证券时报·e公司记者,目前镍、钴的回收率比较高,难点在锂的提取。据赵卫夺介绍,目前主流的湿法冶炼工艺,三元材料中提锂顺序一般在钴、镍之后,锂的回收率平均为70%~75%,工艺好一些的能超80%,但纯度只有80%~85%,若产出电池级碳酸锂,还需要经过一道加工工序;而如果采用湿法优先提锂工艺,三元材料中锂的回收率能达到95%,磷酸铁锂材料锂的回收率也能达到92%,且纯度更高,产出的碳酸锂和磷酸铁可直接返回至电池生产系统。“在原材料成本接近的情况下,回收率越高、产成品附加值越高,就意味着更大的利润空间。”如何应对市场不同需求进行柔性化生产也是回收企业重要的技术能力。天奇股份相关负责人举例称,如在电池行业景气度高时可生产应用于电池材料的硫酸钴,在电池行业景气度下降时可以转产应用于磁性材料行业、陶瓷色釉料行业、橡胶或合金粘结剂行业等不同行业的产品。此外,电池回收的原料端都是多种类电池混合的非标品,如何生产出与新料产品品质一致的标准品,这也是回收行业重要的技术壁垒。“工厂技术能力和渠道建设是相辅相成的,两者互相结合才能实现整体企业经营的价值最大化。现阶段来讲,我们觉得工厂技术能力是基础,在回收渠道的市场竞争中,只有工艺水平足够成熟,才能确保在渠道方面赢得足够的合作伙伴。”天奇股份相关负责人表示。“从投资的角度看,正极材料厂商不会受到太多关注,因为回收业务只是作为它们原材料来源的一个补充。第三方回收企业中,一些公司原本主业利润比较低,回收作为一个单独的板块,能够贡献较大的业绩弹性,就会被资金热炒。但总体来说,现在回收行业都是当作半个周期股在炒,对金属价格走势的依赖比较强。”上述锂电行业分析师表示。渠道为王尽管金属涨价引爆了动力电池回收,但行业整体仍处于初级发展阶段,无论是完善回收网络还是退役电池上量,都需要更多时间。争抢渠道成为回收企业竞争关键,恰恰折射出目前的渠道建设尚不完全。证券时报·e公司记者曾在去年观察到,大部分退役电池实际上流入了非正规的小作坊,而这一乱象至今仍未得到根本扭转。“怎么把电池收上来,是一个很大的问题。”墨柯直言,小作坊一般是将能够再利用的电池挑出来,加工成农药喷洒机、捕鱼工具等细分领域的电池,不能梯次利用的大多都随意弃置了,即使卖出去,正规回收企业也不敢收渠道不明的电池。而从资源再利用的角度来说,目前回收行业对于原材料的支撑力度微乎其微。前述投资人士表示,以碳酸锂为例,当前通过回收渠道再生的碳酸锂只占整个市场的4%~5%左右。不确定哪里会有更多废旧电池,回收企业只能多渠道布局以保万无一失。在李梁看来,目前回收企业基本处于各自为战的状态,尤其是材料价格向好的情况下,各家都有自己赚钱的“独门暗器”,但并没有形成产业合力,无序竞争十分严重,在某种程度上也造成了资源浪费。由于最靠近资源并拥有技术,未来电池厂在链条上的作用将会凸显。李梁表示,随着换电模式、终身质保等服务的推出和演化,电池会从分散的各个角落逐步集中到整车厂和电池厂,而由于整车厂一般会把电池的售后交给电池厂,电池厂将成为梯次利用当仁不让的主体。首先,电池厂具有技术优势,可以轻松破解很多拆解难题;其次,电池厂能够精准地对电池进行残值评估,实现价值最大化。处于回收利用产业链上的企业,应更多地考虑如何与电池厂抱团。那么渠道应该由谁来搭建?按照生产责任延伸制度,整车企业应当是责任主体。虽然目前车企依托4S店及维修点,布设了万余个回收网点,但根据证券时报·e公司记者调查,回收网点基本处于形同虚设的状态,整车厂缺乏动力。问题症结在于回收链条中的权责关系存在错位。墨柯表示,虽然车企是回收主体,但卖出去的车所有权在消费者手里,消费者有权处理电池去向,这就给非正规企业以可乘之机,因为它们生产合规成本低,能拿出更高的收购价格。“车企的特长在于整车制造与系统匹配,电池生产供应、二次利用及回收等环节是电池企业的专长,但却被排除在回收体系之外;第三方回收再生企业具有很强的技术特性,但不掌握资源,也无法承担起回收主体职责。”赵卫夺表示。实际上,监管方面已经尝试对电池回收行业进行规范。截至目前,工信部已累计公布了三批符合《新能源汽车废旧动力蓄电池综合利用行业规范条件》企业名单,俗称行业 “白名单”,正规军已扩容至47家。据业内人士反映,目前比亚迪、北汽、上汽、宁德时代、国轩高科等代表性电池厂及整车厂,以及深圳、扬州、合肥等公交集团,在退役电池及边角废料回收招标时明确要求竞买方为“白名单”内企业。“目前国家出台的各项文件大多数为引导性或推荐性指导文件,多为行业自律调控,对于经营规范的骨干企业有参考指导作用,但对于大多数小作坊来说,并没有任何约束作用。”对此,赵卫夺建议,升级废旧动力电池回收、运输、储存等方面的条例标准,加大对行业的规范力度,对无序竞争行为起到威慑效果。形成行业规范后,市场还需要静候更大规模的退役潮到来。根据东吴证券研报,预计2022年锂电池回收利用需求为83GWh,至2035年可达1318GWh,若以2022年2月9日的金属价格测算,2035年行业市场空间将达2946亿元,2020年~2035年复合增长率为18%。上述锂电分析师表示,当前回收渠道里的动力电池质量还比较低,大多用在早期的电动大巴车、运营车上,金属含量不高。等到3~5年后退役电池数量提升,正规企业就能依靠规模效应享受到合理利润,行业格局自然会逐渐清晰。(证券时报)
动力电池
电池
企查查
证券时报
2022-03-21 10:20
【e公司调查】4千到8万,动力电池回收生意太抢手!原料涨价引爆动力电池回收产业,新一轮洗牌后谁将胜出?
近一年来,新能源汽车产销量持续创下新高,原材料供需矛盾日益突出,涨价压力下,“变废为宝”的动力电池回收行业价值链获得重估,景气度开始攀升,引来产业资本竞相入局。
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动力电池
电池
证券时报·e公司
叶玲珍 毛可馨
2022-03-20 20:55
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