盈趣科技：深耕智能制造 欲成为双网领导者

一个业务部门独立成为一家上市公司，一口气站住两个风口，盈趣科技上市短短一年多的时间，便向市场展露了“要成为工业互联网+民用物联网领导者”的雄心壮志。

11月19日下午，盈趣科技董事长、总经理林松华做客证券时报·e公司微访谈，向投资者描述了公司未来的发展方向。

双引擎业务模式

关于盈趣科技这家公司，官方介绍是这样的，“盈趣科技主营业务为智能控制部件、创新消费电子等产品。以自主创新的UDM模式（也称为ODM智能制造模式）为基础，形成了高度信息化、自动化的智能制造体系，为客户提供智能控制部件、创新消费电子等产品的研发、生产，并为中小型企业提供智能制造整体解决方案。”

“很多人不是很明白盈趣到底是做什么的，我们将公司的业务形象的比喻成一个机器人，UMS是盈趣的DNA，基于UMS，我们的业务分为‘两手、两脚’，两个脚归纳为‘工业互联网’，包括UDM智能制造业务和智能制造整体解决方案，两个手归纳为‘民用物联网’，包括智能家居和车联网。”林松华向e公司记者表示。

据了解，盈趣科技脱胎于老牌制造企业万利达的网控事业部。早在12年前，盈趣就开始布局智能制造，开发自己的工业互联网平台UMS，基于UMS打造的民用物联网产品，让盈趣科技有机会重新认识和了解用户，提升用户体验。公司一直致力于持续打造“UDM业务+自有品牌业务”的双引擎业务发展模式。

具体来看，公司以自主创新的UDM模式（也称为ODM智能制造模式）为基础，主要为客户提供智能控制部件、创新消费电子等产品的研发、生产，并为中小企业提供智能制造解决方案。代表产品有电子烟精密塑胶部件、家用雕刻机、游戏控制器、咖啡机人机界面模组等等。

林松华表示，UDM业务模式是盈趣多年业务实践的总结，公司的国际知名企业及科技型企业客户都高度认同这种业务模式。这种模式下的协同开发、定制服务、柔性生产、信息互联等综合服务，是给客户带来体验感强的一种创新业务模式，是各个客户与公司进行业务合作的重要基础，也是公司的一项核心竞争优势。

“有些客户只有电路板或者软件，甚至只有工业设计的草图，公司的研发部门都可以帮助客户完成整套设计，简单地理解就是‘客户缺什么，客户需要什么，我们提供什么’，林松华向记者举例说明。

在自有品牌业务方面，盈趣科技也在逐步打造具有核心竞争力的拳头产品，其自主研发的咕咕机，被称为打印机中的拍立得。不仅具有呆萌外形，还拥有众多强大的功能。对题拍照，一键搜索答案解析，海量题库，涵盖小学到高中所有科目。并且能够随时随地打印错题、知识点。林松华透露，今年开始公司将逐步和客户签署竞争解约协议，加大推广自有品牌的产品的力度。

在智能家居领域，目前盈趣科技在盈趣家联网的基础上已经形成了智能照明、智能安防、智能环境、节能环保、智慧社区与关爱等为一体的智能家居解决方案。其自主研发的智能家居系统，可实现云端技术、WiFi移动联网技术与ZigBee智能家居物联网术的完美结合，让用户只需要通过手机APP连接Wifi即可控制家里的灯光、窗帘、各种电器等设备的开关与预设情景的启用。

在专访过程中林松华向记者展示了用手机APP操控办公室的灯光音乐和窗帘，并且用手机远程操控自己的家居设施。

多年来，公司在智能制造领域的高速发展离不开专业化的技术研发团队，目前盈趣科技研发技术人员已有800余人，从事智能控制产品及创新消费电子等的开发。拥有研究设计平台、实验测试手段、智能制造及精细制造能力，并掌握了UMS联合管理系统技术、自动化生产制造研发与集成技术、ITTS测试系统技术、无线通信应用技术等多项核心技术。

两个风口的优势

在采访过程中，林松华一直向记者强调公司的愿景是成为中国“工业互联网”和“民用物联网”的领导者；他回忆和IBM合作时，对方感叹“小小盈趣竟然占了两个风口”。

林松华表示，未来公司将沿着“工业互联网”和“民用物联网”的“两网建设”及“品牌建设”的总体战略持续布局和发展，持续推出自有品牌产品及服务，拓展境内外渠道。稳步推进智能制造、智能制造整体解决方案的工业互联网业务，以及智能家居和汽车电子等民用物联网业务。

近几个月，盈趣科技成为了机构调研的热门对象，8约下旬仅一周时间就接待了近20家机构的调研。十月，公司接待31家机构调研，调研的主要问题集中在公司三地工厂同时开工运营的情况。

日前公司在匈牙利投资的产业园正式开工，据了解，该产业园总面积76700㎡，一期厂房使用面积7500㎡，已于今年9月正式完工投产，二期厂房将于2020年启动建设。

林松华表示，这是厦门盈趣科技欧洲首个智造产业园。项目的落成，是厦门盈趣科技积极响应国家“一带一路”战略号召，继加拿大、马来西亚等世界各地布点之后，在“一带一路”线路上的又一重要布局。

早在2016年，公司就已经在匈牙利设立控股子公司；2018年，公司全资子公司香港盈趣开始收购瑞士公司SDH Holding SA和SDATAWAY SA各70%的股权。公司表示，国际化战略布局是公司近几年的重要战略发展举措，此举将为公司发展带来更多的机会。

另外，公司的全资子公司南平盈趣科技有限公司（下称南平盈趣）与KOTA PRASARANA SDN. BHD.共同出资在马来西亚设立INKOTEK (MALAYSIA) SDN. BHD.，主要开展马来西亚智能制造产业园及相关设施的规划、运营及管理。

林松华表示，公司在中国、东南亚、欧洲三地设立工厂，主要是基于公司国际战略布局的需要，且为了更好地贴近客户需求，参与到客户的全球化供应链体系布局中。也为了应对变化多端的国际贸易形势。

2018年度，公司直接出口至美国的产品收入占公司营业收入的比例为44.34%，美国是公司目前主要的产品出口国。而受到中美贸易战的影响，公司出口至美国的产品基本已被纳入征税清单范围内。

对此，林松华表示，目前公司正加大对马来西亚盈趣和匈牙利盈趣等境外子公司的投资力度，扩大海外生产经营规模及提升其生产制造能力。自2018年公司在马来西亚规模扩产以来，公司的多款受中美贸易摩擦影响的产品已在马来西亚盈趣顺利实现量产。并且未来希望能将工业互联网的项目复制其他国家。

对于未来境外投资的计划，公司表示，将继续围绕“工业物联网”和“民用物联网”进行产业投资，兼顾外延式发展与内生式增长。在投资方式的选择上，采用“区域代理+投资，智造平台+投资”的方式积极布局工业互联网领域，促进智能制造平台、智能制造园区效应的形成。

在采访过程中，记者了解到盈趣科技名字的由来，“盈”意味着公司和客户、供应商、社会，多方共同盈利；而“趣”除了代表开发有科技含量的趣味产品外，还体现了公司“快速反应”的核心竞争力，因为“趣”是“趋”的通假字，古文里的“趣步向前”即“趋步向前”。

林松华表示，“我希望盈趣这个名字能够直接体现出企业文化的内涵，同时也传达出企业的使命，即‘让生活充盈着乐趣’。”

值得一提的是，盈趣科技的员工薪酬总额每年都在增加，且平均薪酬也在增加，近年来的增幅超过了30%，“以前我总说我们企业员工几年买车几年买房，大家笑我不切实际，但现在我再说这样的话，大家都会觉得我过于保守”，林松华笑着对记者说。