3月27日晚间，汇通达网络（09878.HK）发布2024年全年业绩。公司围绕“变革创新、提质增效”工作方针，主动进行战略升级，并取得了预期成果。财报显示，2024年公司盈利能力增强，毛利率同比提升0.5个百分点至3.8%，净利润达到4.6亿元（人民币，下同），经营性现金流连续6年正流入。同时，汇通达网络会员店密度、黏性同步提升，注册会员店同比提升5%至24.8万家，活跃会员店数量超9.5万家。

五个升级推进公司长期、高质量发展

2024年，汇通达网络围绕“调整经营导向”“优化供应链结构”“布局全渠道运营”“推动数智化升级”“实施组织变革”五个方向推动战略升级。

调整经营导向，公司聚焦提升经营质效，经营策略从规模导向转变为利润和现金流导向。经过调整，全年综合毛利率提升15%、全年费用占毛利比同比下降2%，运营资本周期同比提升5天。盈利能力的提升，为公司长期、高质量发展奠定基础。

优化供应链结构，公司围绕深化TOP品牌合作、布局自有品牌业务、拓展“新品类、新渠道、新模式”产业，优化业务结构、提升供应链能力。2024年，公司TOP品牌采购占比超44%，自有品牌毛利率超20%，“三新”产业平均毛利率超15%……在供应链端，高毛利业务占比已呈现出稳步增长的良好趋势。

布局全渠道运营，截至2024年底，汇通达网络在夯实全国21个省、2.5万乡镇、24.8万家会员店“基本盘”的基础上，进一步布局线上、社群和海外渠道。线上渠道，试点开展社交电商和内容电商业务，上线社交电商“芸豆派”商城；私域与社群渠道，推进政采企采，与积分礼品等平台达成战略合作；此外，公司还积极试点跨境出海业务，销售阿尔蒂沙空调等产品。2024年，公司通过新渠道实现销售36亿元。

推动数智化升级，公司加快AI+SaaS的基础布局探索。在门店获客、产业链协同、管理提效三个方面推动平台的数智化升级。截至目前，汇通达网络旗下“千橙云SaaS+”平台已接入DeepSeek等主流大模型、并上线“AI员工”等应用。公司在AI Agent领域的布局，有望提升城乡流通全链路效率。

实施组织变革，公司将六大行业型事业部调整为五大战略性事业部，同时引入行业领军人才超40人。2024年的组织变革，为公司未来发展和目标落地，提供了人才支撑。

战略升级不仅体现在企业商业价值与资本价值层面，汇通达网络的社会价值也得到进一步体现。2024年，公司得到了各级政府、社会各界的关注和认可，获“中国企业500强”“国家鼓励的重点软件企业”“中国互联网综合实力前百家企业”“ESG年度突出价值奖”等荣誉。

四大战略驱动公司再入增长“快车道”

在国家以科技与消费为发展主线的背景下，9亿人口、470万家乡镇夫妻店、超20万亿市场规模的下沉市场，将成为未来经济增长的核心引擎。

汇通达网络成立以来始终立足于下沉市场，一方面通过供应链商品和数字化服务赋能24.8万家乡镇夫妻店，构建了一张衔接城乡流通的数智化商品流通网络；另一方面以AI的创新应用，挖掘、释放过往十多年积累的会员店经营数据、农村消费行为数据，推动产、供、销全链路的效率倍增。

2025年，公司将坚持以利润和现金流为导向，聚焦四大核心战略，驱动公司发展再入“快车道”、重回新一轮增长周期。

客户战略方面，公司将创新AI赋能模式，进一步提升会员店密度和黏度，长期提升客户价值与平台GMV。供应链战略方面，公司将坚定贯彻已发布的“品牌直通车工程”“自有品牌生态群工程”“开放式供应链平台工程”，通过不断提升平台的TOP品牌采购比例、自有品牌及新品类商品占比，进而推动公司综合毛利率持续稳步提升。资本战略方面，公司将加快与产业上下游企业、优质跨境出海企业、优质AI企业的协同，并于2025年尽早实现分红，提升股东回报。AI战略方面，公司将加速AI+战略落地，推动AI化、平台化、全球化方向发展，打造行业领先的智慧供应链平台。在“四大战略”的推动下，未来三年，公司预计利润增速将大幅高于收入增速。