1月20日，东鹏饮料（605499.SH）发布2024年全年业绩预增公告。公司预计2024年全年实现营业收入157.20亿元到161.00亿元，增幅为40%到43%，在上年高基数基础上再度强势跃升；实现归母净利润31.50亿元到34.50亿元，同比增长54%到69%，盈利能力一路攀升。2024年，东鹏饮料在产品多元化、业务布局全国化的发展策略下，一路披荆斩棘，不仅为全年业绩筑牢根基，更在复杂多变的市场环境下逆势突围，实现了全年营收、净利润的爆发式增长，也赢得了各方对公司战略和发展前景的高度赞誉。

值得注意的是，东鹏饮料在2024年实现了回款金额的强势增长。据业绩预告披露，公司2024年销售商品收到的现金超过200亿元。距离2022年回款金额首次突破百亿仅过去两年，公司便再次跨越200亿元回款大关，标志着公司在资金管理和市场运营方面的卓越表现，成为公司发展的重要里程碑。强劲的回款能力为公司的持续发展提供了坚实的资金保障，也将进一步增强市场对公司的信心。

前三季度业绩亮眼，券商力荐看好未来发展空间

在2024年里，东鹏饮料在复杂多变的市场环境中脱颖而出。在整个饮料行业面临激烈竞争的背景下，东鹏饮料彰显了自身强大的经营能力与市场适应性。

东鹏特饮作为东鹏饮料的核心产品，在2024年销售额突破百亿元，持续巩固公司在能量饮料市场的优势地位。这款大单品凭借长期积累的品牌效应、符合市场需求的产品特性，保持着稳定增长，使东鹏饮料多年来在饮料行业底气十足。

与此同时，东鹏饮料积极推进多元化产品布局，东鹏“补水啦”已经显示出强劲的增长势头。2024年，东鹏“补水啦”在前三季度实现营收12.11亿元，同比增长292.11%，成为公司新的业绩增长点。这款产品精准定位运动饮料、日常健康补水等细分市场，结合多样化口味及迎合低糖需求的0糖配方，深受消费者欢迎。此外，公司推出“上茶”系列更多口味的无糖茶，并通过VIVI鸡尾酒系列饮料、“海岛椰”椰汁饮料等新产品，切入更多饮品领域，进一步丰富产品矩阵，为未来发展增添动力。

过去一年，东鹏饮料不断前进，强劲的发展势头吸引了资本市场的关注。自三季报披露以来，卖方券商纷纷对东鹏饮料进行深入研究与分析，累计发出42篇研报力荐东鹏饮料。这些研报从不同角度剖析了东鹏饮料的核心竞争力、市场潜力以及未来发展战略，一致看好东鹏饮料在未来的发展前景，认为公司在行业内具备持续领先的实力与潜力。

全国化布局进入快车道，出海东南亚打开国际市场

2024年，东鹏饮料加速全国化战略布局，推进多地生产基地建设。过去一年里，东鹏饮料陆续传来全国布局加速的消息，天津、长沙、中山、昆明等地的生产基地建设有序开展，并宣布拟投建海南基地，进一步提升全国产能布局，满足未来销售规模的增长需求。

一方面，生产基地的建设极大地提升了生产效率，优化了供应链体系，使得产品能够更快速地响应市场变化。另一方面，贴近终端市场的布局，有效降低了物流成本，提高了产品的市场竞争力。

在销售端，东鹏饮料各区域市场呈现出蓬勃发展的态势。值得注意的是，华北区域表现突出，2024年前三季度销售额同比增长83.54%，这样的增速充分展示了东鹏饮料在全国市场强大的扩张能力。东鹏饮料从广东大本营出发，一路北上布局全国，其成功经验为全国化布局提供了重要借鉴。

同时，公司积极拓展渠道网络，截至2024年三季度末，已经与2993家经销商达成合作，产品成功进驻超360万家有效活跃终端门店，触及终端消费者超过2.1亿。覆盖全国的销售网络，为东鹏饮料的产品快速渗透全国市场提供了有力保障。目前，东鹏饮料的全国化建设还只是个开始，但强劲的发展势头已经预示了未来增长潜力巨大，前景可期。

东鹏饮料在终端网点的激活方面拥有独家方法。东鹏饮料充分利用瓶盖扫码红包、“瓶箱关联、五码合一”的数字化营销优势，让公司在拥有众多网点的基础上，进一步激活终端网点，实现对终端渠道的二次开发与激活。这大幅提升了全国范围内的渠道效率，也为公司业绩增长提供了有力支撑。

东鹏饮料在巩固国内市场的同时，积极谋划海外市场，将东南亚作为出海首站。东南亚地区人口基数大，制造业发展带来大量体力劳动者，加上热带气候使饮料需求旺盛。东鹏饮料针对当地消费者偏甜的口味偏好调整产品，拟设印尼子公司开拓东南亚市场。出海战略将有望为公司开辟新的增长空间，展现东鹏饮料作为民族品牌的国际化视野。

东鹏饮料在2024年凭借领先行业的业绩、多元化产品布局及全国化战略推进，获得了市场与券商认可。展望未来，随着全国化战略深入及东南亚市场开拓，东鹏饮料有望延续良好发展态势，巩固行业地位，为消费者提供更多优质产品，也为中国品牌的国际化发展贡献更多的智慧与力量。（CIS）