1月20日晚，咸亨国际(605056)发布了2024年度业绩预告。公司预计2024年度归属于上市公司股东的净利润1.8亿元—2.4亿元，同比增长86.26%—148.34%。

有望实现上市以来业绩新高

数据显示，2021—2023年，咸亨国际分别实现归母净利润分别为1.99亿元、2.07亿元和0.97亿元。为了拓展新领域，特别是在2023年度，咸亨国际在数字化投入、渠道建设、人员铺设、产品研发等方面有较大投入，使得咸亨国际业绩受到一定影响。此次咸亨国际披露的2024年度净利润为1.8亿元—2.4亿元，有望成为自上市以来的新高。

咸亨国际是全国性MRO集约化供应商，为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品、服务和解决方案，主要聚焦能源、交通、应急领域，目前的客户主要为国网等大型国央企。目前的商业模式是偏纵向的MRO行业模式，即集约供应商垂直深耕某特定细分行业，通过对应用场景的深度理解，充分了解客户的需求和痛点，通过产品+服务的形式，全面满足客户的各种需求。咸亨国际目前是A股上市公司中的唯一一家MRO行业偏向纵向模式的企业。

得益于国家对产业升级的推动、制造业的快速发展以及企业对成本控制的需求、电商平台和供应链优化等技术创新，我国MRO工业品采购规模不断提升。根据《2024数字化采购发展报告》披露，2023年生产性物资采购额为97.3万亿元，非生产性物资采购额为78.1万亿元，非生产性物资中工业品MRO采购额为8.9万亿元。

2024年7月份，国务院国有资产监督管理委员会、国家发展和改革委员会发布《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》，《意见》提出要积极推行集中采购、提升采购数智化水平、深化电子采购系统应用以及大力推广企业电子商城。《意见》的出台充分体现出国央企采购越来越朝着集约化、电商化方向发展，MRO产品集约化采购在未来预计会成为国央企主流的采购模式。

国央企集约化采购和电商化采购的行业趋势不断加速，咸亨国际也紧紧抓住这一机遇，在2022年下半年提出了从电网领域向重资产的石油石化、核工业、交通和应急这四个战略行业拓展，拟将电网的模式复制到四大战略行业。

同时，咸亨国际大力发展新型电商业务，不断扩大市场占有率，助力公司营收规模的增长。2024年，咸亨国际陆续中标国网一级、国电投、中国华能、中国铝业、中国兵器装备集团、中国电子集团等大型国央企项目。

2024年，咸亨国际管理层积极践行“提质增效”的理念。通过逐步进行非标品的替代，提升非标品的占有率、提升供应链议价能力提升，降低采购成本、创新业务的技术、严格控制公司营业成本等措施降低公司成本，人均创收和人均创效同比增长。

根据咸亨国际2024年三季报数据，咸亨国际销售费用、管理费用、研发费用同比增长7.5%，低于营业收入增长，单季度净利润规模创下近6个季度新高，是咸亨国际业绩重大“拐点”。

拓展“低空经济+机器人”场景化应用

作为电网领域MRO细分龙头，拥有丰富的产品线，并且覆盖能源、交通和应急等多个领域。公司建立了全国化的销售网络和服务体系，可以满足客户的多样化需求。同时基于对应用场景的深度理解，充分了解客户的需求和痛点，为客户提供定制化的产品和服务。

2024年三季报数据显示，咸亨国际前三季度研发投入规模为3428.60万元，较2023年同期增长34.31%，研发方向紧密契合电网数字化发展的趋势，积极研究无人机调度作业综合运维管控技术、基于图像识别处理的缺陷识别技术，基于信号探测的电网智能化在线监测技术、电鸿产品等方面进行研究，并取得了一定的成效。

近期，咸亨国际全资子公司咸亨国际（杭州）电气制造有限公司自主研发的声学成像仪成功入选了浙江省首台（套）重大技术装备，是对咸亨国际坚持自主研发、技术创新的肯定。

除了坚持自主研发，咸亨国际也积极引进新技术，并且不断关注新技术在客户端的需求，依靠数字化手段，提升项目履约能力，实现科技赋能。在无人机领域，咸亨国际在2012年即注意到这一科技产品在电网等领域的应用潜力。咸亨国际根据对客户需求的了解，外购无人机，依托咸亨国际自主开发的“瞰岳·无人机智慧平台”，为客户提供巡检等服务。2023年，公司无人机板块实现营收5000多万元。

2024年，咸亨国际延续这一战略，在低空经济领域积极研究无人机调度作业综合运维管控等技术，取得了一定的成效。同时，在客户需求端发力，发掘更符合客户需求的无人机硬件产品，寻找更大载重、更长续航的优秀无人机硬件产品，在电网、油气、应急、消防等领域拓展业务。

在机器人领域，咸亨国际基于对客户使用场景需求的深度了解，引入、推广和研发适合的机器人产品为客户提供服务。譬如研发推广配网作业机器人、挂轨巡检机器人；研发推广适用狭小空间的手抬式随车灭火机器人以及火场排烟机器人；推广应用管道CCTV检测机器人和管道切割机器人；推广应用列车车底检测机器人和水下应急机器人等产品。公司也与一些行业优秀的特种机器人公司形成战略合作，双方合作推广相关产品在客户端的应用和落地。