东鹏饮料尝试出海 首站瞄准印尼

东鹏饮料(605499)对海外市场的探索进入新的阶段，公司筹划启动海外生产与贸易业务的建立。“累了困了，喝东鹏特饮”有望走进印度尼西亚。

2亿美元出海

东鹏饮料(605499)12月13日宣布，拟不超过2亿美元合资设立印度尼西亚公司，主要围绕软饮料的生产与贸易开展业务，致力于满足印度尼西亚及周边地区消费者对高品质软饮料的需求。

东鹏饮料表示，本次投资系根据公司整体经营发展战略规划，为进一步优化战略布局，拓宽海外市场业务。目前，本次对外投资的具体路径尚在规划之中，印尼公司亦尚未设立，印尼公司的注册登记信息最终以当地登记机关核准为准。后续如有进展公司将及时公告。

以能量饮料产品东鹏特饮为大众所熟知的东鹏饮料，目前的销售区域主要集中在国内，本次计划在印度尼西亚设立公司，甚至筹划开展软饮料生产，应是公司出海计划的首次尝试。据Wind统计，2023年度，东鹏饮料超112亿元的总营收中来自海外收入的占比仅0.1%。

目前，东鹏饮料对海外市场的开拓主要以出口为主，通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国等23个国家和地区。据悉，东鹏饮料针对不同国家消费者需求和食品卫生监管政策，先后开发了出口美国的EDRAGON Energy Drink、出口韩国的东鹏特饮维生素能量饮料、出口马来西亚的东鹏特饮风味饮料EASTROC Flavoured Drink，同时还在积极储备出口其他国家的能量饮料产品。

“我们的梦想是让中国的东鹏饮料成为世界的‘东鹏’，我们未来想要把东鹏饮料的高质价比的饮料产品带给更多国家的消费者，把‘累了困了，喝东鹏特饮’，东鹏饮料‘补能、充电’的品牌认知刻在全球消费者心智模式中。”公司管理层在今年半年报曾高调表达了对全球化的期待。

多元化是主旋律

从发展阶段来看，寻求全球化是东鹏饮料企业战略的自然延伸，该公司正在努力推动销售市场的平衡和产品的多元化。

在市场层面，扎根深圳的东鹏饮料一直以广东作为核心市场。据Wind统计，2022年、2023年东鹏饮料来自广东区域的收入占比均在30%以上，在2021年这一比例甚至高达44%。近年来，东鹏饮料将广东区域作为销售模式和市场策略先行先试的区域，通过拓展终端网点和完善渠道体系，提升新品的整体铺市率和覆盖广度。

至今年上半年，东鹏饮料广东区域在实现销售收入同比增长14%的情况下，其在总收入占比由34%下降至27%。全国区域则实现销售收入同比增长57%，收入占比由约55%上升至近60%。其中华北区域销售收入实现接近翻倍的增长。

而在产品层面，大单品东鹏特饮长期贡献公司九成以上的营收金额。2023年初，东鹏饮料推出电解质水品牌“东鹏补水啦”，在今年上半年实现销售收入4.76亿元，同比增长281%。使东鹏特饮的市场份额与动销创新高的情况下，在公司销售收入中的占比由去年同期的94%下降至87%。

东鹏饮料方面表示，多品类产品战略实施既具有降低公司单品依赖隐患的现实需求，也承担着公司下一个十年甚至二十年的长远发展的战略考量。目前，公司已初步构建起以能量饮料为主线，以电解质饮料、茶（类）饮料、咖啡（类）饮料、预调制酒饮料等新的品类领域作为战略协同，将逐步从单一品类向多品类的综合性饮料集团稳步发展。