哈药股份：以经营目标为导向 加大终端销售力度

哈药股份(600664)11月8日披露投资者关系活动记录表，公司当日召开分析师会议，宁银理财有限责任公司、信达证券等参会。

哈药股份专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型医药企业，公司业务主要分为医药工业和医药商业两大板块。2024年前三季度，公司实现净利润5.08亿元，同比增长74.97%。

哈药股份表示，前三季度净利润增长主要系公司所属医药工业板块业绩提升影响，公司积极调整销售组织架构，优化业务模式，分阶段稳步推进由重分销模式向重终端推广模式转型，同时紧密跟踪市场动态，重塑产品定位并优化资源配置。公司结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了产品市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化。公司通过对重点产品的市场深耕以及精细化运营管理，提高公司毛利率，有效推动了业绩的增长。

“报告期内，公司持续完善电商全渠道布局，尤其是自运营店铺的布局，全面覆盖传统电商、兴趣电商、内容电商和线上分销渠道业务。”哈药股份称，今年四季度，为了保证公司稳定可持续增长，保持良性的营销状态，公司将会调整产品销售结构，并进一步加大终端动销的力度，期间费用可能也会随之增长。

未来，哈药股份将以公司经营目标为导向，继续加大终端销售力度，进行产品复产研究，丰富公司产品矩阵，并持续进行研发创新，加强期间费用精细化管理，进而推动公司持续发展。

据介绍，哈药股份的产品复方葡萄糖酸钙口服溶液及葡萄糖酸锌口服溶液主要通过公司控股子公司哈药集团营销有限公司进行线下销售；子公司哈药健康科技(海南)有限公司为公司主要负责线上渠道运营的销售公司，主要销售公司所属分子公司产品，包括哈药集团三精制药有限公司生产的哈药牌钙铁锌口服液、朴雪牌铁维生素B12口服液等产品。

“未来，公司将继续聚焦提质增效，持续加强经营管理，努力提升盈利能力、改善财务状况；公司将按照相关法律法规、规范性文件等规定，完善子公司分红机制，强化分红管理，不断提升母公司利润分配能力，尽快实现未分配利润转正，增强投资者回报水平。”哈药股份表示。

哈药股份于2021年开展了股权激励计划，股权激励计划包括股票期权和限制性股票两部分，考核期为三年（2021年至2023年）。2023年度作为公司2021年股票期权与限制性股票激励计划第三个考核期，公司层面业绩未达到考核要求，公司已按照上交所与中登公司上海分公司的规定办理完成本期股票期权注销及限制性股票的回购注销工作，公司2021年股票期权与限制性股票激励计划实施结束。

“未来公司会根据市场状况、公司发展战略和股东利益等多方面因素进行综合考量是否开展新的股权激励计划。”哈药股份表示。