实探新政后武汉楼市：暖意渐浓，有项目一天卖了一个月的量

客流量翻倍、成交量翻番、不打烊不放假、加班加点促销售……这个国庆假期，上述景象正成为武汉多个售楼处的“统一动作”。

从中央政治局会议提出促进房地产市场“止跌回稳”，到地方持续优化调整房地产措施，多地市场信心有所恢复。国庆期间，证券时报·e公司记者走访武汉多个楼盘发现，到客量、看房量、交易量均有不同程度增长，房地产市场活跃度明显提升。

购房节三天成交破23亿元

10月1日至7日，武汉金秋购房节活动在汉口江滩三阳广场举办，近40家品牌房企带着楼盘及各种优惠到场参加。

记者在现场看到，整个活动设置有好房子、以旧换新、金融服务等多个展区。各家房企推出的促销手段多样，“百套底价房”“直减1年物业费”“清盘楼栋额外折扣”“拼团打折”等优惠措施吸引了不少市民的目光。

此外，更有多家房企直接让利，拿出特价房源作为此次购房节的“惊喜大礼包”。如武汉长江天地推出购房节期间7套特惠房源限时供应，凯德淮海壹号拿出10套一口价房源秒杀。

一位现场逛展的市民陈女士给记者算了一笔账，她的预算是买一套300万元左右的房子，打95折就少了15万元，再加上补助的契税3万元，购房成本就降低了18万元，“而且有些房企还送装修礼包、车位优惠、家电礼包等，确实非常心动。”

陈女士所说的契税补助，正是此次金秋购房节启动前夕，武汉出台的《关于阶段性优化我市购房政策措施的通知》。这是继去年9月、今年5月分别出台房地产新政之后，武汉市因城因区施策，再次出台促进房地产市场企稳的政策措施，也被业内人士称为武汉房地产政策3.0版“汉十条”。

3.0版“汉十条”包括优化个人住房贷款套数认定标准、给予阶段性购房优惠支持、促进“以旧换新”住房消费等多条举措。其中较为引人关注的政策有10月1日至12月30日期间，在武汉新购一套新建商品住房的，申请商业性个人住房贷款时按家庭首套住房认定；成交客户首套房契税全免、二套减免50%。

在政策利好和促销活动的双重作用下，房地产市场回温明显。湖北省房地产业协会发布的数据显示，目前“宜居湖北·金秋购房季”商品房促销活动正在包括武汉在内的湖北多地展开。仅10月1日至3日，湖北省新建商品房销售额突破23亿元。

值得注意的是，10月1日武汉金秋购房节启动当天，湖北省武汉市委副书记，市人民政府市长、党组书记盛阅春，武汉市委常委，市政府副市长、党组副书记程劲超，武汉市住房和城市更新局党组书记张灼，武汉市住房和城市更新局局长蔡松等领导赴现场调研，与参展单位人员交流“以旧换新”的政策与市场。

武汉市住房和城市更新局也在官微更新相关文章，此次购房节由该局指导。不同于往届房交会，不仅同步发布重磅政策，还有各大房企带来的大力度优惠活动及高品质楼盘展示。

一天卖了一个月的量

同样火热的场景也在武汉多个售楼部上演。10月2日，位于武昌徐东附近的一楼盘开盘。记者在现场看到，售楼处热闹非凡，看房者批次进入，现场销售人员忙碌地穿梭于人群中。不少客户都是拖家带口来看房，有客户当场交了购房定金。

据该楼盘一销售人员后来介绍，开盘首日成交额达到1.6亿元，整个国庆七天都没有休息。“开盘前手上累积了大几十组意向客户，政策出台激发了一群观望客户的购买意向。”

在武昌区另一售价在3万元/平方米左右的高端楼盘，记者看到，下午五点多，现场仍然有五六组客户在看房。销售人员告诉记者，国庆到访客户相比节前增加一倍。

“现在有些楼盘在户型上确实有所创新，比如大阳台、高赠送等，加上政策的刺激，考虑要出手了。”采访中，有实地看了多个楼盘的购房者向记者表示，不是单纯看价格，品质过硬的项目，加上价格上的让利，才能吸引他。他看中的一个楼盘以小高层和洋房这样的低密度产品为主，还规划有学校配套，在硬件上就十分能打。

“今年前8个月，武汉120㎡以上户型销售套数占到总量近四成，尤其是主城区新上市项目，以‘第四代’为代表的高品质住宅热度不减。”中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政向记者表示，不少项目开盘去化率在八成以上，拉动了市场的活跃度。

根据中指研究院华中分院统计，目前以“第四代”为代表的住宅项目在武汉陆续上市，多个项目首次开盘去化率超过八成，累计监测高品质项目开盘超过20次，平均去化率超过50%，远超过1至8月市场平均25%的水平。

而从多个楼盘发布的国庆销售海报来看，品质更优的“网红盘”热度进一步走高。记者走访了武汉最为热门的区域之一光谷地区，一楼盘销售人员向记者直呼“人都站麻了，国庆第一天卖了21套房，相当于9月份一个月的销量”。记者还在朋友圈看到，光谷多个楼盘打出“单日热销17套”、“日均销售10套”等海报。

武汉楼市的这一波热潮也传导到远城区，就连不少远城区项目也开启热销模式，有楼盘打出“3天认购20套”的海报，有楼盘称“当日连续认购4套”。

销售端回暖也提高了企业在汉拿地的热情。9月30日，武汉3宗地出让，其中武商梦时代、中北路等板块的“小而美”地块出现溢价争抢，最终龙湖、武汉宜居建设管理、湖北祈源地产投资分别拿下地块，3宗地总成交价12.85亿元。

拐点是否已到

“预计今年四季度武汉还将有11个纯新盘入市。”李国政表示，一系列长短结合的政策落地之后，叠加武汉市、区的多重政策，将切实降低住房消费成本，激发市场活力，全面提振“金九银十”的市场热度。预计更多房企会借助这一波政策利好，加大营销宣传动作，促进住房消费释放，全面打响第四季度的收官之战，争取实现翘尾行情。

也有业内人士直言，至于新一轮楼市周期是否已到，还要看本月全月的销售数据是否能够稳住并快速升温，是否能够达到供需关系的平衡。

记者注意到，在武汉，除了全市范围内的政策利好释放，武汉多个区实施“一区一策”，对今年12月31日之前的购房者也释放了不少利好。

武汉经开区出台《武汉经开区2024年购房节期间促进房地产市场健康发展支持政策》，对2024年10月1日至12月31日期间在经开区购房的市民给予更多优惠支持。

如更大力度给予契税和购房补贴。在经开区新购新建商品住房的，办理不动产权证书后，对已缴纳的契税全额予以补助；新购或长租20年新建住宅项目地下车位的，在市场成交价基础上，予以3000元至10000元优惠；新购房业主凭购房合同可申请4000元购车优惠券、2000元空调购置优惠券以及2000元楼盘物业费抵扣券。

对于特殊人才、大学生等群体，各个区纷纷拿出不同程度的购房补助或补贴。6月1日至12月31日，武汉江岸区对高层次人才在区内购买首套新建商品住房，完成商品房合同备案的，按照贡献程度给予2万至50万元的不同标准购房优惠补助。

武汉东湖高新区对毕业6年内大学生购买区内新建商品住房的，按个人（家庭）2万至50万元发放住宅专项维修资金补贴、购房补贴；对毕业2年内大学生购买区内新建商品住房的，按个人（家庭）发放5万元安居兑换券。