美团Q1财报出炉：经营利润扭亏，新营销成看点，正研究基础模型应用

营收586.2亿元，同比增长26.7%；净利润33.6亿元；调整后净利润为54.9亿元，同比转亏为盈。这就是在疫情因素影响削弱、消费强劲复苏的背景下，美团向市场交出的Q1财报核心利润表数据。

拆解这份成绩单，既有多项基本盘业务稳步增长，也有新兴业务的大幅减亏。平台活跃交易用户的交易频率持续增加、直播短视频等新营销手法加持……美团的更多可能，或将在未来展现在市场面前。

新营销“杠杆”

1=1.5，这是美团新营销为商户销售所撬动的最新杠杆。

其背后的指向意义是，在消费复苏的背景下，美团外卖合作商户正在享受到更大的“杠杆红利”——平均1张直播商品券核销带动产生了商品券价值1.5倍的订单交易额。

杠杆的核心支点是美团最新推出的营销新玩法。今年一季度，美团为外卖和到店酒旅业务试行新的营销模式，推出直播、短视频、特价团购以及节假日主题活动等形式，助力商户探索新流量和新场景，进而带动商家整体销售增长。

从美团披露数据来看，在4月18日的外卖“神券节”直播活动中，参加活动的顶级KA商家的外卖订单量同比增长50%，日活跃用户同比增长75%，GTV周增长超过30%。茶、咖啡、正餐等类别的订单增长显著。随后，在5月18日第二场直播中，参与商家的销量再次实现显著增长，品类扩大到非餐。

美团在北京、上海等多个城市推出了美团团购官方直播，不仅提供了餐饮类别的深度折扣优惠券，还与主题公园、酒店、旅行社等到店服务商家合作，为消费者提供多元化的高品质选择。“五一”直播活动期间，蜜雪冰城冰鲜柠檬水和瑞幸生椰拿铁线上销量均超过150万杯。

美团营销新形式，放在整个互联网产业，具有某种昭示意义——在客户需求多元融合的趋势下，以往巨头各自的特色工具不能继续保持单一，更会与时俱进、多元支撑，这或会使大厂之间的服务边界趋于模糊。

按照美团管理层的表述，未来还将进一步专注于商家服务生态建设，加强内容创作和直播等营销活动创新，并计划将现有成功经验拓展至更多地区。

地域的扩围，并非只局限在营销层面。实际上，5月21日，美团就正式在中国香港推出全新外卖平台KeeTa。借助逐步扩区策略，人口密集的旺角及大角咀地区为落地首站，随后将逐步拓展新区，KeeTa计划在今年以内完成全港覆盖。

据研究机构调研数据，目前香港外卖交易额占餐饮行业大盘比例仅为8.3%，显著低于内地市场的21.9%，市场潜力巨大。而经过前几年疫情催化，香港市场的外卖需求正快速增长。

研发支出50亿元

“零售+科技”战略是美团一季度继续深入推进的战略之一。财报显示，公司持续加大对于中国消费市场及科技研发的投入力度，研发支出同比继续保持增长，至50亿元。

科技投入方面，美团继续深耕自动配送领域，通过科技创新积极助力生活服务。今年4月，美团无人机与5A级景区深圳世界之窗合作的国内首条景区常态化航线正式开航。用户在景区内点外卖，最快5分钟即可收到无人机送来景区外门店的商品。

这只是美团科技力量的触角之一。

在24日举行的财报电话会上，美团管理层也就行业热点AI话题发表了观点。王兴认为，从长远来看，AI可能会对社会各方面产生根本性的影响，美团同样持积极探索态度，以期建设自身的AI能力并将其应用到业务场景中。对于外界普遍关注的大模型研发进程，王兴称现正研究和开发基础模型以及应用，并表示，对外部技术合作和投资机会持开放态度。

纵观美团近些年的科技脉络，核心指向是用科技连接人和商品与服务，通过新供给，满足新需求，助力实体经济发展。从这个角度来看，科技管窥镜下的美团，还有更多可能在路上。

交易频率成未来重要动力

美团CEO王兴对Q1财报的核心总结是，“本季度，得益于本地消费的强劲复苏，公司各项业务均实现健康增长。”

从主要数据来看，一季度实现营收586亿元，同比增长26.7%；经营利润扭亏为盈达35.9亿元；经调整溢利54.91亿元，上年同期经调整净亏损35.86亿元。

拆解美团Q1财报来看，美团核心本地商业总收入428.85亿元。外卖服务和平台佣金提成为营收两大主力。涵盖了美团优选、美团买菜的新业务方面，佣金收入4.28亿元，在线服务3620.3万元，其他服务及销售（包括利息收入）152.68亿元。

美团2023年一季度之所以盈利为正，既得益于消费市场需求快速复苏，也得益于美团稳健的经营策略，以及销售成本和营销费用的双降。

以美团优选为例，便保持了行业领先地位并不断提升运营效率，优化了定价及产品管理能力。通过全国性的次日达物流及自提网络，为消费者提供更多产品选择。截至3月底，美团优选累计交易用户数量已经达到4.5亿。

实际上，在过去的11个季度中，美团活跃交易用户的交易频率持续增加。数据显示，美团App和大众点评App的DAU在2月份首次创下新高，随后在4月下旬劳动节假期前，再次打破纪录。公司预计，随着中国本地服务市场的进一步复苏，今年的用户数量还会稳步增长。

美团管理层对e公司记者表示，未来用户交易频率将成为更重要的增长动力。美团将持续在配送速度和便利性的基础上，为消费者提供物有所值的商品，满足消费者的多样性需求，提升用户粘性和交易频率，努力成为消费者寻找高性价比商户、商品以及服务的首选平台。

责编：彭勃

校对：苏焕文（CIS）